壁纸行业产能明显过剩
【张惟刚】：我基本上同意娄总的概念，市场不是高速发展期。但是确确实实如果采用适当的对策，企业还可以有一个
适度的增长。但是我们企业的商品、品类、其他一些措施采取不是很得当，可能没有像柔然那么高速的推进。但是目前
以我们现在来看，跟去年同期比，比去年同期相同的水平上还略有增长。我觉得这次的反映主要是两个原因：，跟
08年的经济危机相比，经济危机来得快、走得快。但是这个是慢慢越来越冷，后危机。那一次危机来是全国同一个幅度
从上到下都有。但是这一次在一级城市反映比较明显，在二三级城市反映弱。房地产打压效果不太一样。要看企业采取
什么样的对策。这个行业，一个是外部问题，一个是内部的问题。如果行业不是有序发展，自己搞自己的，这就累了。
有可能变成我们围城一样，外面的都想进来，进来以后一看里面不是那么好。现在产能的问题，在三月份我们在上
海的时候协会开会，我们那一桌子人很多企业的老板说，去年全中国连进口带国产销了1.6亿卷。但是那个时候工厂只
有150多个。今年年底按设备厂家计算，今年年底会有225个，全国产能理论上会达到9亿卷。我记得一个经济学家讲过
，市场经济本身就是过剩经济，适度过剩是好事，但是如果这个比例变了。假如说你的市场容量只有75%，过剩25%，这
个市场有一个有序竞争。但是现在1.6跟9比，这就倒了。这样会误导很多企业，但是在临死之前都会不计成本的挣扎，
那个时候挣扎一来的时候，比经济危机更危险。
【主持人】：您同意产能过剩？
【张惟刚】：对。应该通过这个网络平台给所有人，包括行内、行外，给大家一个清醒的认识。当然这种产能不是
一种的。而且他这个产能可能是低端的严重过剩，但是在高端在某种意义上又不足。结构上还需要调整。
【主持人】：相比金融危机，这次来的慢一点，持续的时间很长。其次，产能又过剩，您已经感觉到冷了？
【张熳红】：这是针对某些企业来讲的。比如说皮袄，整个行业产能和需求有差异，这是不可否认的。很多企业都
在跟我说。有一个小企业跟我说，今年就没法生存。他不是一般企业，他不会自己去跟你说的。他都认为我高歌猛进，
这种人还是多的。
【金宝荣】：整个行业肯定会受到影响，但是因为现在壁纸行业太不正常了。一千个品牌，就是因为有这种状态，
现在已经从市场上很显性的发现两头在不断的，要么越走越差，要么越走越好。
【娄彦华】：今年有可能有一些品牌就已经没有了。这一千个品牌，最少二百个品牌就没有了。
【张惟刚】：现在空调基本上都归到四家了。
【张熳红】：品牌度相对来说很集中，我们这就是一个在前进中的过程。没有人可以阻拦的，这是市场经济。优胜
劣汰，我们这个行业需要有一个过程。
话题二：独立店和卖场谁的单位产出比高？
【主持人】：独立店的单位产出比高，还是卖场的单位产出比高？各位都做了几个独立店，规模不是特别大，但是
肯定能够从帐上有一个比较，到底哪个单位产出比高一些？
【娄彦华】：应该是独立店，选址选的好的独立店，周边氛围选好了的，一定是独立店的。
【张惟刚】：这个问题不太好讲。因为在我们大的地方基本上都是卖场，大的地方如果你有好的地方，选好的地方
你可以做独立店，但是一般这种位置很难找。基本上都是稀缺了。
【金宝荣】：基本上他们想产生比较好的销售，目前还没有这种能力，你投入那么多的广告资源和品牌宣传去做这
个。这是壁纸现阶段的特点。但是他要想经营，一定要做独立店，只有独立店才能自主经营，自己说话算话，在家居店
里面，所有的建材商都是给家居店打工。
话题三：谁将主宰未来渠道？
【主持人】：未来的渠道还是以大卖场为主流吗？
未来三到五年内 渠道仍以大卖场为主
【娄彦华】：没有新的商业模式，一两年取代不了。三年之内我估计取代不了。因为没有新的商业模式出现，独立
店或者是电子商务，没有人能取代，没有一个商业模式能取代。
【张惟刚】：娄总说的观点我很赞同。这个渠道的压力对大家来讲都觉得很负担。但是另外，大家都在探讨，没有
探讨出很清晰的结果出来。也只能忍了。因为企业还要再做，壁纸也要卖。
【任丙刚】：各位老板的观点我都认同。起码三五年之内，中国的壁纸销售渠道还是卖场。在国外很多都是在超市
里，大卖场。
【娄彦华】：国外是大卖场，也是大的建材超市。模式不一样。
【张惟刚】：但是他们的模式跟我们不一样，他是百安居之类的。
【娄彦华】：十五年以前我们就打过赌，打赌的人一个是做建材连锁的，像居然、红星这样的。一个是天津建材超
市家世界，他们两打的赌，未来中国五年到十年一定是欧洲一样。那个人打赌说，未来因为文化、底蕴、生活习惯，不
一定就这样。后来我们举手。我觉得变数太大了，没有新的商业模式进入让它形成，大家能够看到他成功的经验，这真
的说不好未来的渠道是什么样，没有一个成功的商业模式。中国现在的经济形势就是，一种优势已经造就不了成功，多
点优势。什么商业模式能够有多点优势能够让你成功？每个人都在摸索。行业内、行业外的都在摸索，我们没有找到一
个多种优势的能够造就你成功的一个商业模式。没有人能替代，必须是更新换代的，没有新的。现在的商业模式，现在
的家居建材这种形式的，你说打工也好，打工，不管你情愿不情愿你还得去打工。
【张惟刚】：这跟学数学似的，一元一次方程只有一解，但是一元三次方或者N次方，答案就有N个解。存在就意味
着合理。
电子商务一种新型商业模式
【金宝荣】：消费者在消费壁纸和消费任何的产品，只是产品不一样。我是很认同这个意见的。我们2010年统计中
国的网民达到4.57亿，占了中国人口的34%。第二，法国、德国这种欧美国家他网络的消费占四分之一，美国占三分之
一。但是我们壁纸有他的特殊性，因为我们的特殊性我们没有教育到我们的消费者。假如说我们的消费者都知道金属是
什么样的，普通PVC是什么样的，自然而然我们通过这个形式他就能显示。另外，接下去的重要的消费人群，我相信80
后一定是接下来五年很重要的消费对象。80后的消费对象他的消费模式已经很习惯于网上的消费。所以我们壁纸行业为
什么不好好的去尝试一下？现在是感觉瑞宝在做，格莱美也在做，占比很低，但是对我们品牌宣传，对壁纸行业的宣传
起着非常大的作用。既然对品牌的宣传有这个作用，他最终一定是落实到消费上面来。但是壁纸现在卖的是半成品，需
要通过服务去变成真正的成品。在这一块是电子商务壁纸行业的难题。还不是说需要网络和实体方面的，应该是现
阶段需要网络和实体的交替。慢慢的，壁纸的实体就会变少，服务就会跟上去。
【娄彦华】：电子商务一定是未来新的商业模式。只不过对我们做传统商业模式的人是一个信息平台的系统，我们
怎么去跟他对应。第二，我们怎么能对物流，我们有我们的优势，我们已经运营很成熟的仓储物流、运营模式，这是我
们的优势，还有服务团队，对店商来说就是资源，别人也想做店商，如果我们做店商，一翻手就可以了。我们的资源、
我们对供应商的话语权，这是我们很多优势。店商和电子商务今天我们讨论的一定是未来的新的商业模式。我们蛮有信
心，只是占我们期望的百分比，因为这个行业比较特殊，我们找到一个好的切入点，我们的信息化和电子商务的对接。
我们要有我们的优势，仓储运营、行业经验、资源、和供应商的话语权。这都是我们的优势，只是我们找到一个好的切
入点，又能增加一个新的商业模式。这种商业模式谁能找好谁就能成功。只是说占我们总销售的多少。
【张惟刚】：应该是未来的趋势，但是怎么跟这个品类找一个很好的契合模式。摸着石头过河，未来哪一天我们在
座的哪一位突然要飞过去了，他找到一个好的模式。
【主持人】：在座的各位有没有从心理上、战术上真正的重视起来，可能并没有太多人，因为大家总觉得那一块大
家都不知道，你不摸我也不摸，你不投入我也不投入。
【张惟刚】：从我们企业从战略上非常重视，但是从战术上还没有找到非常有效的方法。
【娄彦华】：我们已经尝试有一个策划了，可能下个月会建一两项，具体是什么结果我们还得观望一下。我肯定会
重视。
【主持人】：谢谢大家！请大家合影留念