分析西安木门市场营销的三种境界

　　纯粹的营销只是一种催化剂，只能锦上添花，不能雪中送炭，可以改变企业一时的销售数据，却无法改变企业根本的命运。西安木门企业应该摆脱低境界的“价格战”、“广告战”、“概念战”，回归客户需求原点的高境界营销。

　　低境界营销

　　指的是显而易见的、“赤裸裸”的营销手段，是消费者一眼就能辨别出来的营销方式，如传统的打折、赠送、特价、返现等。其缺点是此类手段已被滥用了无数次，对消费者的吸引力已逐渐减弱，且极易模仿;优点是简单直接，会带来短期的销量攀升。但这样低境界营销是把双刃剑。西安木门企业在促进销售业绩的同时，也降低了木门品牌价值和档次，且容易造成“促则销”、“不促则不销”的“促销依赖症”。

　　中境界营销

　　指的是一种相对隐蔽的、高技术含量的营销方式，一般打着“公益”、“惠民”的幌子，让消费者很难察觉，从而达到近期或 远期的促销目的。

　　高境界营销

　　这种营销是广义的营销，即能促进销售的所有方式的集合。它回到了现代商业的价值原点：为客户提供真正高价值(实用价值、审美价值与精神价 值等)、低成本(金钱成本、时间成本与机会成本等)的产品与服务，限度地满足顾客的当前和潜在需求。

　　西安木门企业可通过与地产、工程、家装等建材业以新的联盟形式，给消费者提供质优价廉的产品与服务。木门企业应在新工艺技术、新功能、新材料上加强努力，推出科技创新、节能环保的新型木门，正确引导消费者安全、健康、绿色地消费。

　　西安木门企业以市场竞争力的商业模式、的产品和服务质量、的价格和成本来满足消费者需求，是高境界营销必备条件。