说起带锯床行业，缙云人有无比的骄傲，一个小县，其带锯床的产量却占有国内市场的70%。不过，缙云人也有一丝隐痛，其产量虽占了国内市场的70%，产值却仅有三分之一多。

造成缙云人隐痛的原因，就是长期以来，缙云带锯床企业走的都是低成本扩张之路。在目前过度拥挤的产业市场中，企业陷入血腥的“红海”——即竞争激烈的已知市场空间中。为了生存与发展，企业相互压价，依靠“价格战”参与竞争，结果陷入到产业链的低端中挣扎。一个简单的例子就可以证明，以前，一台普通型带锯床都要卖几万元，现在只卖几千元。

这一隐痛，缙云县委、县政府看到了，行业协会看到了，企业家自身也看到了。于是，近年来，在政策的积极扶持下，在协会的精心引导下，在企业家的自发进取下，缙云带锯床产业打响了一场“蓝海”之战，即各个企业积极调整产品结构，走差异化发展之路，不断向高端产品延伸，开拓新的市场空间，最终实现企业持久的获利性的增长。

对于缙云带锯床企业家来说，他们有一个梦想，就是通过走“不寻常路”，提升缙云带锯床行业的核心竞争力，使缙云从带锯床行业的大县成为强县。

路径一：推进自主创新

代表企业：浙江锯力煌锯床集团

浙江锯力煌锯床集团是产量和市场占有率排名国内同行企业榜首的行业龙头。

如何摆脱“红海”之争，锯力煌采用企业一贯坚持的“法宝”——自主创新。

创办之初，企业就将自主创新作为企业发展的旗帜与灵魂。

从一开始，企业就不惜重金，从湖南聘请一批业内专业技术专家做顾问，并成立由10多人组成的专业技术队伍，从事新产品研发。2005年，在原有技术队伍的基础上，企业建立了省级企业技术中心。为了提升企业自主创新能力，集团还与上海数控方面科研院所，以及杭州电子科技大学、台湾中陵软件开发公司进行了密切的技术合作，成功开发了“带锯床智能控制系统”、“立式带锯床进给轨迹控制系统”等一系列关键技术。

凭借这支科技力量，企业的技术已处于国内并达到国际先进水平。据介绍，产品多次获市级、省级、大奖，先后被授予15项国家专利；部分产品列入国家科技部创新基金项目和2005年国家火炬计划；是省商标，同行业惟一被认定的省产品；许多产品还填补了中国锯床行业的空白。

更为重要的是强大技术队伍的保障，使企业拥有绝大部分企业所没有的“定制”能力，即自主开发、设计、制造能力。别人不敢造的设备，他能造；别人可以造的设备，他能造得更好。

这种“定制能力”，为企业开拓了全新的市场，企业成为宝钢、首钢、攀钢等大型企业、部分国内权威机构研究所、航天、航空等军工企业的产品定点供应商，部分产品还出口日本、泰国、德国等国家和地区。

尝到了自主创新的甜头，企业修整了发展战略，逐步摆脱了低层次、低利润的低端产品市场竞争，转向生产高技术含量、高利润的高端产品市场竞争。目前，高端产品为企业带来的产值已占整个产值的50%—60%。

为了进一步提升这种“定制”能力，“锯力煌”出台了相关政策和鼓励措施，如每年都将占销售额5%以上的资金用于引进技术设备和开展技术创新。今年8月，企业还专门成立了以董事长李新富为组长的鼓励技术创新的奖励鉴定委员会，并出台了激励制度，对工艺创新、合理化建设等均采取重奖。

路径二：实施国际化战略

代表企业：浙江晨龙锯床集团

浙江晨龙锯床集团也是我国锯床行业的龙头企业，“晨龙”锯床已占据全国产品20%的份额。

如何摆脱“红海”之争，晨龙锯床集团董事长丁泽林志存高远，采取的是国际化战略，即进一步打造“晨龙”品牌，通过整合资源，开拓全球市场。

打铁先得自身硬。为了这一梦想，晨龙锯床集团首先是提升自身的整体水平。晨龙锯床集团专门成立了数控研发中心，花巨资引进了一批国内的技术人员，每年投入200多万元，立足高精专特产品开发。与台湾一家国际的专业公司合作，将台湾公司的技术设备优势和晨龙锯床集团的市场品牌优势互补，增加了产品的科技含量，完成了产品的升级换代。几年来，公司的21项科研成果获得了国家专利，2006年被省科技厅授予“专利示范企业”称号。

晨龙锯床集团还花钱对员工实施培训，提高人员素质。据介绍，该集团中层以上的员工已基本能进行外语交流。

正是有这样的理想，晨龙锯床产品切割精度和效率已赶上了发达国家水平。由于品质出众，其产品在“神舟六号”的制造中也发挥了积极作用。

要实现国际化战略，不可能一蹴而就。对此，丁泽林自己有了长远考虑。

一方面要“走出去”。“走出去”借鉴国外先进的管理经验。仅今年，晨龙锯床集团就组团参加了德国、俄罗斯、印度、泰国、保加利亚、马来西亚等地国际性展览。“走出去”获取资源和市场。目前，利用当地优惠政策、土地资源等优势，前往东亚南地区建厂的计划正在积极筹划中。

一方面要“请进来”。主要是请进发达国家的先进技术人才。在德国举行的国际性展览中，晨龙锯床集团已作了积极尝试。

路径三：开发独特的产品

代表企业：浙江远达锯业有限公司

浙江远达锯业有限公司建于1990年，2005年实现产值2500多万元。

相比“锯力煌”、“晨龙”这些产值超亿元的企业来说，“远达锯业”是一个小弟弟。

不过，对于摆脱“红海”之争，“远达锯业”也自有办法。“远达锯业”的办法就是引进和吸引国外先进技术，使自己的产品具有某一方面的独特性。

“只要我的产品具有某一方面不可比的独特优势，产品照样有市场空间。”远达锯业董事长孙振波说。

今年，远达锯业与捷克TM捷逊尼斯守维斯公司合作，总投资6000万元，由TM捷逊尼斯守维斯公司提供图纸技术及25%的资金，新增年产6000台三轴数控联动金属带锯床生产线项目。

这一生产线生产的产品具有智能化变速、多角度切割等优势，特别是其中的液压系统，更是具有不发热、省油、省割条的独特优势。据介绍，与同类产品相比，这一产品可省油近60%，省割条20%。

目前，产品销售情况呈现供销两旺局面。孙振波介绍，合资以后，产品的利润将是原来的3倍。