国内机床企业大力实施技术创新，在产品结构调整上取得了较大进展。为适应市场需求变化，许多机床企业压缩了低档、普通产品生产，加快经济型数控机床升级换代步伐，着力发展中数控机床及生产线等。

    但民营数控机床企业如何摆脱边缘化？这成为众多人关注的话题。

    数控机床属于技术密集和资金密集型产品，目前在市场上主要是大型国企和跨国外企唱主角，民营企业由于在市场竞争中起点低、起步晚，受资金、技术和管理等因素的制约，目前在市场竞争中处于边缘化状态，市场主要集中在模具领域，发展空间有限，难以有大的作为。民营数控机床企业如何摆脱边缘化也成重点。

    首先，从民营机床制造企业的切入点说起。由于模具市场进入门槛低，对销售人员的专业技术素质要求相对较低，绝大多数的民营制造企业一开始切入机床市场的就是模具企业。但模具企业规模和实力较小，对机床售价和付款方式比较敏感，一次性订购的机床数量少、金额低，且普遍缺乏足够的资金预算；而零配件制造客户则不同，其一次性采购的机床数量相对较多、金额大，有足够的资金预算，而且重复购买的概率高。