电子驱虫驱鼠器市场行销前景的可行性报告

报        告

人类社会已经进入到了二十一世纪，在人类的历史上，几乎从来没间断过与老鼠等害虫的斗争，老鼠、蟑螂等一直与人类共存。应用药物、化学等方式来灭害虫，不但要面临为其“收尸”等难题，而且还会污染环境和对人体存在一定的危害。同时，“野火烧不尽，春风吹又生”，越杀越多，老鼠、蟑螂等害虫越灭越具有抗药性了。

众所周知，老鼠、蟑螂等被人类列为害虫，其对人类所造成的危害是深远的，历史上世界各地曾爆发过大规模的鼠疫等流行性瘟疫，仅在1347-1350年欧洲流行的一次鼠疫就死亡2000万人. 。鼠疫也是我国的头号烈性传染病, 其中肺鼠疫的潜伏期仅1--3天. 起病急、高烧、咳嗽、呕吐等常发展为败血症, 死亡率高。最近广东、香港、北京等地发生的非典型肺炎事件也使人谈病变色。世界卫生组织最近公布∶非典的病原体是冠状病毒!而这种病毒来自于动物。非典病毒除了近距离空气飞沫传播之外，不排除老鼠蟑螂等害虫的传播的可能性。而蟑螂更可以传播200多种以上的病菌。因此，驱除害虫是防病的，害虫一日不除，将时刻威胁着人类的生存和环境。

“防重于治”! 要防病就首先应搞好环境卫生, 积极主动地消除害虫, 杜绝传染源才能确保人类的健康。而环保产品----电子驱虫(鼠) 器将会是您的好帮手。

产品的概况

     可否用物理的方式来达到除虫的目的呢？各国科学家一直在探索这个问题，各种各样的电子驱鼠驱虫器也因此应运而生了。但该类产品面世最早亦不过几十年的历史，最早期有史可查的是越战时期美军在野战机场用超声波机器来驱赶鸟类，后该产品转为民用，但因产品技术上不成熟，驱虫效果不明显而一直没推广应用。

能否有一种区别于其他方式，用物理的方法、又不污染环境和危害人体的健康的产品面世呢? 许多国家的科研人员都在研究这个课题。而用电子的方式来驱虫是许多科研人员研究的方向。

 电子驱虫驱鼠器，顾名思义,即是以物理的方式，通过机器内电子元件的工作，产生电磁波、超声波等，攻击老鼠、蟑螂、蚂蚁、昆虫等害虫的听觉或视觉神经，让其产生不适、烦躁不安而逃离现场的产品。

美国的科学家经过长期反复的实践证明, 一些生物有:“一定的空间具有一定的饲养量”这一特性。杀死一只害虫，就必然会有新的害虫侵入或出生，反而刺激了害虫的繁衍。而驱赶就不存在这些问题，因此，驱虫比杀虫更具有积极的意义。

本世纪交替之初，一种由我们中国人自己设计、国内首创、世界的多功能变频式电子驱虫驱鼠器应运而生，并以驱虫效果确切、环保、省电等优点而获国家专利，在同行业中以电磁波、超声波、自动变频等优点独执牛耳，并成功的解决了以往单一超声波遇障碍受阻隔的难题，因而受到海内外广大用户的好评。

一、       国际市场的前景

截止本世纪初统计，人类人口已达到50多亿，并且大部分生活在热带和温带之上。老鼠、蟑螂等害虫也一直与人类同居，寄生于人类，并不断地危害人类的健康和破坏人类的财物。

在温带地区, 老鼠等害虫一般在春季开始活动, 夏秋两季较为活跃。在热带和亚热带地区，害虫一年四季从不因季节而影响其生活习性，犹以东南亚及远东一带鼠害最多，危害也最深。有数据显示，全世界最少有10亿个家庭以上，仅以每个家庭用一个驱虫驱鼠器来说，也会是10亿个的大市场啊！保守地估计，十分之一也是1亿个的市场，百分之一也有1000万个啊！[不算写字楼、仓库等地的使用在内。]

现以远东市场为例，东南亚等国大部分处于热带地区，老鼠等害虫四季出没，印度、泰国、越南等国犹为严重，这一带人口也占了世界总人口的40%左右（含中国在内），将中国人口除外也占20%左右，也将有可销售数百万个以上的大市场啊！

以销售一个仅获利1美元为例，也将是一个非常可观的数字，谁能把握到这个市场，谁将通过这一产品获取到非常丰富的财富。

二、       国内市场的前景

中华人民共和国地处于东半球，大部分领土位于温带和亚热带地区，北方地区除冬季外其余季节均有害虫出没（其实在冬季也有老鼠进入有暖气的室内为害），南方地区几乎四季可见害虫。

中国是一个10多亿人口的大国，至少有3亿个家庭，也就是说仅家庭消费也有3亿个的潜在市场，以保守的计算百分之一也是几百万个的市场。

据媒体报道，去年北京市50%以上的家庭受到蟑害，(北京市每年都组织全市灭蟑活动) ，武汉市也达到了40%的家庭有蟑害，南方地区就更不用说了，蟑害几乎无所不在。写字楼、仓库、家居等都成了蟑螂寄生的场所和乐园，什么美国蟑螂、中国蟑螂、菲律宾蟑螂，德国小螨等大大小小种类繁多，除传播病菌外，还破坏人们的衣物、家具、书籍等等，小小的蟑螂真可恶啊，更不用说老鼠了……

中国加入了WTO，加上申奥成功、西部大开发、珠三角自由贸易区的建立等都会为大陆经济发展带来良机。随着人们对环保意识的增强，电子驱鼠驱虫器这一环保产品将会是大陆的未来热销产品，眼光独到者，先知先觉者都将会在这个市场中分到一份丰富可观的市场份额。

   现以广州市场为例分析，广州市人口已近一千万，也就是说起码有300万个家庭，能做十分之一的市场也有30万个销量！（未含写字楼、场所、仓库等在内），以一个仅获10元毛利来计，也可获利数百万元，如直接销售，利润更将翻几倍以上。

三、       营销策略

当今中国社会已步入市场经济，那种当年“酒香不怕巷子深”的计划经济情景早已逝去，而营销永远是企业的核心问题，谁人能在营销中出人头地，谁人就能在激烈的市场竞争中立于不败之地，并能分到市场的份额。

电子驱虫驱鼠器这一产品由于有其独特的特点，有着区别于其他产品的销售方式，外销方面的营销策略一般由代理商依据当地的情况自定。国内行销方面一般可采用电视直销、人员推销、展会招商、连锁经营、小区促销、礼品行销、联营销售等方式进行。本章因涉及商业机密，将另起一份《市场营销计划》分述。（略）

每年的3月份起, 随着春回大地, 害虫也开始活跃，这也是电子驱虫器进入销售旺季的开始。

从北京等地的经销商成功经验上看, 只要有心经营, 把握一些好的营销方式都能取得不同程度的成功。现以北京的经销商某先生为例∶去年8月份开始在北京销售本产品, 至今已累计销售3万多个驱虫器, (在冬季淡季月销售也达2000个以上),除去广告费等费用外, 获利百万以上。其成功的主要经验为6个字∶“进商场、打广告”。

最近广东、香港、北京等地发生的非典型肺炎事件也间接带旺了电子驱虫器的旺销。人们的保健意识更加提高了, 不少单位和个人纷纷订购本产品来防病和环保，订单不断飞来。我公司最近将产品发射功率增大了3倍并作了部分技术改进。(产品成本提高了) 但我们始终坚持社会效益为主, 并没跟风提价，以人民的健康为重任, 我们的产品质量始终如一并承诺无效退换。

五、风险和利润

本产品全国统一售价为198元/台，批价为60--100元/台之间，（根据提货量定价），有着非常可观的利润空间，例如销售一万只产品，即可获利10万元以上，利润率高达数倍。现已深广两地为例，广州目前电视直销的驱虫器为驱虫大圣，单一超声波的产品售价高达298元/台。深圳电视7台的广告更离谱了，驱虫器价格高达398元/台。利润达到几倍以上。风险主要为营销费用的投入，但这与获利是成正比的。主要能科学地系统地把握好尺度, 就能限度地避免风险。

综上所述，产品的前景非常看好。随着中国的入世及人们的环保意识的提高，这类产品将会成为未来的热销产品。在日本，该国厚生省[卫生部] 将本类产品指定为饮食行业及居家厨房必备产品。最近，国际卫生组织[WHO] 也将本类产品推荐为“绿色环保产品”。本产品可广泛用于家庭、仓库、饭店、宾馆、商场、医院、写字楼等场所，商机无限，市场广阔。

俗话说得好：“得先机者得天下”。希望有眼光的精明投资者能把握良机，在防治非典及环保工作中贡献一份力量，让我们携手合作，共同开创驱虫器市场辉煌的明天!

若想详情了解本产品，请登录：网址：http://www.szjf1688.com

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