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输出公司转型CTP制版中心之现象谈(上)

发布日期：2007-07-08

输出公司转型CTP制版中心之现象谈(上)

发布人：发布时间：2007-3-5 19:25:20 浏览次数：151

     也许印刷业内人士还会记得输出中心昔日的辉煌，如今，面对同行激烈的竞争以及新技术CTP的冲击，大多输出中心走入了发展的低谷期。新的利润增长点在哪里？输出中心纷纷探寻新的运作模式：有些实力派的输出中心购买印刷机进入传统胶印领域；有的输出中心提高创意、设计的制作量，向前端发展；有的则依托数码印刷的兴起，开展数码印刷业务；还有的投资购买CTP设备，成立制版中心，为印刷厂提供高质量的数字印版，完成胶片到CTP的转变。
　　输出公司转型CTP制版中心已经在香港、台湾等地成熟运作，而在内地也已逐渐显现出这种发展势头，这种运营模式在中国内地是否可行？输出中心又需要具备哪些条件才能完成向CTP制版中心的转型？为此，我们请来了柯达图文影像集团亚太区市场副总裁王兵先生、维尔特图像技术（上海）有限公司技术兼支持总监卑江艳女士、武汉彩峰数码图文快速输出公司（以下简称彩峰）总经理胡艳华先生、太原苹果印刷设计有限公司（以下简称苹果印刷）总经理许可先生，从不同的角度对此种模式在中国的发展趋势做出细致的分析和大胆的预测。
      应用：香港又见新趋势
　　在印刷领域，香港与内地市场相比发展更成熟，先进技术的引进速度也更迅速，以CTP为例，香港地区的大中型印刷企业基本都已购置CTP设备，完全摆脱了对输出公司的依赖。输出公司在业务缩减的同时，也在不断地寻找新的商机。通常小型印刷厂只有两三台印刷机，30～40人的规模，它们既没有制版能力，也没有装订能力，却不甘与订单擦肩而过，因此选择由大型制版厂和装订厂为其提供上下游的服务，依靠上下游的产业的整合帮助它们与大中型印刷厂站在同一起跑线上竞争。在香港、台湾和南韩都普遍存在这个现象。输出公司正是看到了小型印刷厂对CTP技术的渴求，因此添置CTP设备为小型印刷厂提供服务。通常一家输出公司负责七八家印刷厂的CTP制版业务。王兵介绍说，在香港观塘的一栋大楼里有十余家输出公司，附近有几十家小型印刷厂，它们之间就形成了稳定的业务关系。此外，CTcP设备以其低廉的版材成本等优势也成为输出公司投资的选择之一，据卑江艳介绍，香港印艺码头有限公司是香港家引进CTcP的输出公司，通过一段时期业务的开展，公司迅速发展并不断壮大，为了满足生产的需要，又购进了两台CTcP,目前在香港已经有4家输出公司转型制版中心为印刷厂提供CTcP制版服务。
　　输出公司转型CTP制版中心在香港已经得到了规模化的应用，随着市场的发展，这种模式又出现了新的趋势。身在香港的王兵向我们介绍了香港输出公司近几年的发展情况和趋势：输出公司转型CTP制版中心的模式刚开始在香港运作时，输出公司选择的多为低档CTP设备，待大部分输出公司选购CTP后，市场中形成了又一轮的恶性竞争。为了追求差异化，近一两年来，输出公司又开始购买速度更快、精度更高的CTP设备。社会在发展，经济在进步，客户的需求也在提高，因此形成了这种“由低向高”的发展趋势。

      转型：符合中国国情
　　输出公司在香港等地的成功运作为内地的同行提供了一定的参考价值，但一味照搬并不一定能获得成功，还需要针对国内市场的情况，分析操作中可能出现的问题，看准时机进入市场。
　　从国内印刷企业使用CTP的情况来看，CTP的普及率和使用率还很低，部分已经购买CTP的印刷企业甚至将其闲置，主要是因为CTP版材的价格一直居高不下，给人以“买得起，用不起”的感觉。各地的小型印刷厂数量众多，而它们苦于资金的问题无法引进先进的技术，印品质量粗糙、包装简陋，导致客户流失严重。CTP技术不断向前发展，设备更新换代的速度也越来越快，但CTP却在中国遭到了质疑，大部分印刷厂对CTP持观望态度。而输出公司提前引进CTP设备，使犹豫不决的印刷企业可以先尝试和体验新产品的“效果”。但是，如何能保证输出公司引进CTP后顺利运转？小型印刷厂又能否接受CTP制版的价格？绝大部分印刷企业采用CTP后，输出公司又将何去何从？这些问题都值得我们深入探讨。
　　彩峰是一家拥有10年输出经验的专业公司，随着公司的发展，生产规模日渐壮大，并在上海等地建立了几家分店。彩峰时刻把握市场的脉搏，站在技术的前沿，保持着的地位。前不久，彩峰引进了富士的CTP设备，成为了内地市场中的先行者。苹果印刷是山西省一家大的输出公司，虽然处在经济并不发达的地区，但是当地印刷厂数量众多，而有实力购买CTP的印刷厂却屈指可数，因此苹果印刷做CTP有一定的市场前景。许可表示，公司已将投资CTP纳入发展计划。上述两家输出公司中，一家为试行者，一家是欲行者，但都非常看好输出公司的这条转型之路。针对国内印刷厂使用CTP的问题，两家输出公司都指出，虽然硬件的选择很重要，但其配套的软件更是重中之重，因此，用好CTP的关键是建立顺畅的印前流程。因为一般印刷厂客户提交的文件都不太规范，必须进行前期的加工和处理，即通过流程将文件规范化，然后经由网络传输到印刷厂进行数码打样，交与客户确认，之后再由输出公司直接输出版材，最后运输到印刷厂印刷。很多印刷厂无法通过CTP提高生产的效益，最重要的一个原因就是因为缺乏印前操作的经验，对印前技术不熟悉。
　　
　　CTP可以提高生产效率，但成本却是印刷厂更关心的问题， CTP版材的价格也一直制约着CTP在中国的普及和发展。由于版材价格问题，一些大型印刷厂在生产中都没有完全采用CTP制版，小型印刷厂又如何接受CTP制版的价格呢？对此，胡艳华介绍说，彩峰在投资CTP之前，算过一笔账，结果显示如果CTP版材的价格为传统版材的一倍，就可以开拓这个市场。传统印刷的费用包括胶片、打样和PS版，这比CTP版材加数码打样的价格还略高一些。再者传统印刷中的晒版工序延长了准备时间，又使网点有所损失，而且还会因为脏点等问题造成停机修版。此外，采用CTP还可以节省传统制版车间的成本和人工，这样看来，CTP制版不仅直接的印制成本与传统印刷持平甚至略低，而且质量和效益又得到了稳定的提升，客户能接受就是很自然的事情了。CTP制版还有一个优势：以前交胶片是单张，小型印刷厂再拿去拼版，现在根据客户印刷机的尺寸、大小和需求，输出公司可以直接拼版后交给印刷厂，不但为印刷厂节省了工序，同时也加强了输出公司与客户的关系。王兵也指出，只要输出公司提供的CTP印版为印刷厂省出的钱比其购买印版的花费多，那么客户就会认可新的价格，当然在推广的过程中，输出公司还应该担负起培养和教育客户的责任。在卑江艳看来，CTcP版材由于使用的是PS版，成本较低，而且也省去了晒版的工序和人工培训的支出，这就意味着采用CTcP既能享受数字化直接制版技术带来的优势，又能产生直接的经济效益。
　　
　　随着未来CTP版材价格的下降，以及印刷厂规模的不断扩大，当印刷厂的制版量达到一定规模时，就会有一部分印刷厂自己投资购买CTP设备，从而不再需要输出公司提供服务。此时，输出公司应该将其服务范围进一步扩展，为客户提供更多的数字化的服务，例如替客户保存数据，进行数字资产管理等，这主要基于小型印刷厂的数字基础建设都比较薄弱的原因。
　　　
　　总的来看，输出公司转型CTP制版中心不仅有利于资源和先进技术的共享，同时也促进了技术的进步和市场的发展，而且可以帮助客户创造效益，节省人工成本和材料成本。现在在国内市场中，输出公司的这种模式转换的势头已经初显，除彩峰外，据了解，在上海和广东也出现了投资CTcP的输出公司。
(待续)       试行：版材和技术输出共同推进
　　除了市场的环境之外，新业务的开发还需要考虑企业自身的优势是否满足业务开展所需要的条件。针对输出公司转型CTP制版中心的现象，卑江艳指出，这种模式将对输出公司带来3方面的挑战，是技术积累丰富，照排机在行业内使用的时间比较长，操作工人和投资人都比较熟悉，而CTP作为一项新技术，需要了解整个流程的技术知识；第二是充足的资金，不论是CTP，还是CTcP，投资都远远高于照排机，因此需要有足够的资金；第三，服务要求高，过去，胶片的材质较软，易携带，而且送到印刷厂还会经过晒b，损坏的机率非常小，即便出现问题，印刷厂的技术人员也会自行解决，而CTP印版从输出到最终装到印刷机上，很可能会由于各种各样的原因造成坏版，印刷厂束手无策，这就需要输出公司提供包括补版以及如何很好地运输印版等的服务。
　　输出公司转型CTP制版中心这种运作模式要求输出公司建在印刷厂较为集中的地方，保证在合理的半径之内，有足够的需求前景。香港和台湾的输出中心往往就设在工业园中，其中的印刷厂只负责印刷，完全不介入制版，制版则全部委托给输出公司。但国内印刷厂的这种优势并不明显，胡艳华介绍说，武汉的印刷厂很分散，这也给操作带来了一定的麻烦。
　　对于中国国内的市场，彩峰认为目前CTP印版还不可能大面积取代胶片，但市场已经出现了需求，与彩峰合作的印刷厂有意想提高印刷品质，却又担心用不好CTP。想客户之所想，急客户之所急，于是彩峰购买了CTP设备。在运作开始时，彩峰首先会与三五家印刷厂展开合作，让他们体会CTP的优势及为他们带来的效益，然后再慢慢渗透。在这个过程中，胡艳华还做了细致的两步方案。
　　步，为印刷厂提供版材，让他们体会CTP为印刷带来的效益的提升，使CTP在实践中得到认可。对于拥有三四台机器的印刷厂，一旦用好CTP后，如果他们也选择购买CTP，彩峰将为他们提供CTP的技术培训。而只有一两台机器的小型印刷厂数量很多，他们没有足够的资金购买CTP，通过推广使他们认可CTP的效益和品质，进一步扩大CTP服务的范围，逐步从武汉向周边城市渗透。
　　第二步，提供技术输出，在云南、成都等地方的部分印刷厂购买的CTP多数都处于闲置状态，彩峰将帮助像这样的印刷厂重新使用CTP，发挥CTP的优势，在生产中真正实现效益的提升。
　　每个印刷厂情况各不相同，印刷机的特性也存在着差别，因此输出公司的人员不但需要精通印刷整个流程的软硬件，而且要对这些印刷厂非常了解，例如每个印刷厂有什么品牌的印刷机，这个版上哪个机台，上机台后怎么折手拼版等，只有对客户的了解超过客户对自己的了解，才能赢得客户的认可和信赖。彩峰在输出领域积累了10年的经验，同时拥有一批技术骨干，胡艳华表示，彩峰将专门成立一个技术班子，将自己的技术带到每个需要帮助的印刷厂去，在提供版材输出的同时，提供技术输出，为CTP进一步的发展贡献自己的一份力量。

       结论
　　CTP在中国的发展一直都不尽如人意，除了技术本身的一些缺陷外，更重要的是如何使之产生和创造效益。任何一个以牺牲经济效益而换取新技术的方案都是不切合实际的。许可和卑江艳都指出，小型印刷厂只有走专业化的道路才能得以生存，而输出公司转型CTP制版中心这种专业化的分工，在一定程度上也使分工不同的厂家更加专注于自己擅长的技术方面的应用和发展。
　　输出公司进入CTP市场，为CTP成为中国印刷市场的标准起到了很大的推动作用，同时将会提升CTP的用版量。同样对于印刷技术进步也非常有利，因为任何一项技术只有被广泛地采用后，才可能进一步发展。
　　在采访当中，大家都认为国内输出公司的这条转型之路尚处于初期的导入期，不可能一蹴而就，还需要几年的时间发展，由沿海等经济发达地区逐渐过渡，不过未来的输出公司将向集中化、数字化、提供增值服务方向发展是大家的共识。未来的大型输出公司将拥有雄厚的技术力量和完善的数字化设施，为客户提供数字化服务。

信息来源:数码印刷

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