浙江奥田电器有限公司在为他人做嫁衣十多年后，于2009年开始自主品牌之路，历时两年多的时间里在全国80%以上的地区开设了网点，成为行业的一批黑马，更成为嵊州厨电产业自主品牌的领军企业之一。带着探秘的心情，时隔两年我们再次采访到了浙江奥田电器有限公司总经理王京文，他向我们讲述了他对行业的思考以及对奥田品牌的规划。

　　ABI：王总，时隔两年多，其实我们一直也在关注奥田，从行业内人士及市场反馈的信息来看奥田取得了非常喜人的成绩，但我们看到可能只是片面的、表面的现象，您能跟我们具体的谈谈奥田这两年发展取得的成绩吗?

　　王京文：首先感谢对奥田的关注。其实目前谈取得成绩还为时过早，只能说，奥田基本实现了次转型的目标，成功的从OEM业务转到自主品牌经营。在两年多一点的时间里，在全国基本上实现了网络布局，并聚集了一大批志同道合的代理商共谋发展，这让奥田自主品牌经营之路上站稳了脚跟。另一方面，凭借着十多年OEM业务积累下来的生产和制造实力，产品得到了代理商、消费者的认可，我认为这一点很重要，这将成为奥田永续发展的基石。另外，奥田的自主品牌之路带动了嵊州厨电产业走自主品牌之路的热潮，我认为这对于嵊州厨电产业是十分有意义的：其一，嵊州厨电需要诞生在全国有影响力的品牌来带动嵊州厨电产业的发展；其二，嵊州厨电产业需要有做自主品牌的企业来改变嵊州厨电产业单一OEM业务的结构。

　　ABI：刚进厂门时，看到厂房墙体上都安装了新的奥田LOGO，这是不是预示奥田将启动新的品牌战略?

　　王京文：观察得还真仔细(笑)。年初的营销规划会议上，我们重新审视了奥田的定位，面对目前的一个竞争格局：方太、老板、西门子等品牌牢牢占据着高端市场，广东很多小品牌以低价冲击着市场。在这样一个竞争格局下，奥田怎样才能突围?我们又分析了消费者，在中国市场高消费人群只是一小部分，随着人们消费水平的提高，中高端消费市场容量巨大，恰好在中高端消费市场分布的品牌不多，奥田有机会。另外一方面低价市场的竞争最终导致的结果是牺牲品质，这是对消费者的不负责任，奥田不走这一条路。

    那聚焦到中高端消费市场，奥田采用什么样的竞争策略可以胜出呢?我们进一步分析了企业的优劣势，奥田具备制造优势，同等价位下奥田可以提供更为优质的产品，也就是说，奥田有条件成为厨电行业性价比的品牌。这也就成了我们奥田的品牌目标，怎么样实现这一目标又成了我们思考的问题。要打造性价比的品牌，除了有优质的产品，还要让消费者很明确的感知到其价值，这就要借助良好的品牌形象了，因此我们引入了专业的品牌策划公司来重新定位奥田品牌，通过大量的调研和分析，确定了“专注、专业”的品牌核心价值和“专注厨电 从未改变”的品牌口号。同时导入了新的LOGO，就是你们进厂门时看到的。全新的主视觉和SI也即将面世。

　　ABI：王总刚刚有提到品牌口号“专注厨电 从未改变”，能和我们分享一下选择这个品牌口号的缘由吗?

　　王京文：这个其实是我们通过大量的调研后得出的结论，在走访代理商和消费者时，我们发现一个共识，无论是代理商还是消费者，都比较认可专业的品牌。特别是消费者，在选择时偏好专业品牌，对生产大而杂品类的全面型品牌偏好度降低。越是成熟的市场这种偏好越明显。
    我们观察行业各品牌的发展现状，也验证我们调研的结论，目前在市场上表现好的品牌都是一些专业的品牌。这与奥田立志于专注厨电产业为每个家庭提供优质厨电的想法又不谋而合，所以我们毫不犹豫地选择了“专注厨电 从未改变”这句品牌口号。

　　ABT：营销是一项系统的工作，除了品牌形象外，我们相信奥田在产品、渠道、传播等方面肯定也有新的举措，不知道方不方便透露?

　　王京文：营销的确是项系统工作，除了全面升级品牌形象之外，我们也引入了工业设计公司，进行全新的产品设计，阶段合作的产品已经进入研发阶段，预计10月份可以上市一批产品，第二阶段的产品开发合作也已全面展开。渠道方面，我们正在分品类梳理，将会依据传统厨电与集成厨电不同的特性，采取更加有针对性地渠道策略。传播方面，我们重新拍摄了集成厨电的广告片，央视广告也将于9月份在央视二套的知名栏目《时间?印象》和《交换空间》中播出。也还在积极洽谈一些网络媒体和平面媒体。我们希望有计划的媒体投放让更多的人全面了解奥田。

　　ABI：通过以上种种举措，王总期待达到怎样的目标效果呢?

　　王京文：我们是希望通过品牌形象的升级，包括平面广告的升级、终端形象的升级塑造奥田中高端的品牌形象，提升品牌的溢价能力，配合以产品的升级，开发具有奥田特色的产品，提升产品本身的价值，从而实现奥田性价比的品牌目标。并通过系统、有规划的媒体传播计划，让更多的人全面地了解奥田，提升奥田的品牌知名度。让奥田更向前走一步，其品牌影响力和市场份额均得到提升。