醉品商城，搭建茶叶b2b2c平台

        作为福建茶叶进出口的窗口之一，在厦门每隔一条街就会有四、五家茶叶店。“线下实体店竞争十分激烈，必须另辟蹊径，走网络的渠道。”醉品商城总经理喊石花费了大半年的时间对全国各地的茶叶以及网络市场进行了调研和考察，做出这样的判断。
　 

        也正因为这半年的调研，使得喊石更加坚定自己心中的那张蓝图，就是不能再走传统的销售路子，必须在“虚拟世界”开辟一个网络商城，2008年喊石投资 800万打造醉品商城，搭建起茶叶B2B2C平台。

与“龙头老大”合作

        组建团队是喊石打造醉品商城首先要做的事，在他看来这是关键的环节。“网络看不见也摸不着，所以在网络上做生意最重要是诚信，只有这样才能形成品牌效应，留住我们的客户。”因此，喊石招聘员工时人品永远是摆在位，态度其次，最后才是工作能力。
       

喊石从一开始就把网站定位为、品味正宗。因此，在最初选择战略伙伴时，也是费尽了心思，他搜罗的商家都是目前在全国各个茶种类里的“龙头老大”，目前已与“八马”铁观音、“大益”普洱、“御牌”西湖龙井、“谢裕大”黄山毛峰、“微六”六安瓜片、“天品国香”祁门红茶，“吴郡”碧螺春，“君山”银针等国内各茶种三十多家龙头企业签订销售合作协议，这从很大层面保证了产品的质量。

        喊石表示，龙头企业在质量这方面，他们有一定的规范体系，且有相关的食品认证。其次，由于商城的战略定位是为消费者和供应商牵线搭桥，为顾客提供最健康的饮品，因此不论是产品质量还是供应商方面都必须严格把关，确保上游供应商的品质。

搭建B2B2C模式

        与国内众多茶电子商务不同的是，醉品商城的运营模式是B2C中的B2B2C，即，商城作为商家和消费者之间的桥梁，为他们提供服务。对商家，醉品商城为他们积累消费群体；对消费者，醉品商城则为他们提供高质的产品货源。
 不仅如此，喊石还告诉记者，前期都是免费为商家做广告宣传，不收取任何费用，跟这些商家建立一个诚信的合作，基于一个更远的未来，进行战略上的合作。八马铁观音电子商务部的负责人王先生对这一做法表示认同，“与醉品商城合作，图的不是别的，而是看中网站的诚信和服务。”

        目前醉品商城的盈利模式相对清晰，“实际上是和国美苏宁那样的大卖场相似，即让利给消费者，从而赚取商家返点后的中间差价。” 喊石补充道，未来网站还会考虑适当地增加上游的产品线。

      喊石认为，网站的核心竞争力就是为商家、消费者提供更好的服务，不论是服务标准，产品选择，还是货源的供应，都是由网站掌控，网站有一个统一的标准，才能服务好消费者，有了消费者的认可，才能为企业创造价值。
　　　
涉足线下实体会所

        当然，网站目前正处在“发育期”，仍然存在许多的不定因素。喊石坦言，经验不足，是现阶段网站发展遇到的瓶颈。因此，希望通过打造高效团队、注重产品质量以及深化服务来补其短。

         不单这样，尝试、创新也是喊石和他的团队一直以来不遗余力在做的事。
 喊石向记者透露，网站还将计划在未来的两年里投资5000万元打造平台，醉品商城会朝着更大的梦想去努力，争取打造全球最专业、的茶叶网络商城，将中国的好茶与饮茶健康理念提供给全球的消费者，同时让中国的茶文化与中国文化传播至全球，影响全球。

       另外，网站也正尝试拓展线下的业务，开设线下的实体会所，茶友俱乐部，以此搭建一个饮茶人品茶论道的场所。

 “虽然醉品商城刚成立不到一年，但是每个月的发展速度都在百分之百以上，只要再多一份坚持，就一定会在不久的将来打出属于自己的一片天地！”喊石毫不掩饰内心深处的那一份自信。  ————活石传媒

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