充满草根味道的嘉兴太阳能热水器产业发展至今，遇到了瓶颈。即使是产值在浙江排名前几位的太阳能热水器企业，至少目前，生产设备、工艺、流程仍然非常简陋。战略突围，成为当前嘉兴太阳能热水器产业有识之士的共同选择。

    2009年8月中旬，台风“莫拉克”带来的阵雨时下时停，浙江嘉兴海宁市袁花镇公路上，装载着太阳能热水器相关产品的运货车往来频繁，常常拐进一个巷口就消失不见。《电器》记者乘坐的商务车也穿行于此，道路两旁太阳能产品相关企业的标牌林立，令人目不暇接。常常一个不起眼的小门里，就有一个太阳能热水器制造厂或配件厂，这里太阳能热水器产业配套之完备令人惊讶。

    浙江太阳能热水器产业地位正是倚仗着嘉兴地区的产业集群，因此，嘉兴太阳能热水器产业主导着整个浙江太阳能热水器产业的发展，使浙江在太阳能热水器领域成为可以与山东、江苏、北京相抗衡的地区。然而同众多浙商一样，具有鲜明草根色彩的嘉兴太阳能热水器企业，面临着突破瓶颈的当务之急。记者来到嘉兴的时候，似乎正是当地产业谋求变革的关键时期。

    作坊起家

    “了解了嘉兴太阳能热水器产业的发展，你也就掌握了浙江太阳能热水器行业的主脉，这是一段自主创业的草根经济发展史。”嘉兴太阳能协会秘书长徐朱灵虽已年近70，但为嘉兴太阳能热水器产业做贡献的心愿让他每天工作热情高涨。当地几乎所有太阳能热水器企业都认识他，甚至一些工厂的司机都喊他“徐老”。他为《电器》记者介绍了嘉兴太阳能热水器产业的发展历程。

    嘉兴市拥有450万人口，位于嘉兴秀洲区的史前文明马家浜遗址曾出土史前象征太阳崇拜的“三足鸟”图腾，有关太阳的文化以此为源头传承发扬。嘉兴是一个煤、天然气、石油资源为零的“鱼米之乡”，上世纪90年代初，嘉兴建设了国内个大型新能源项目——秦山核电站，同期引进了太阳能热水器的核心技术“全玻璃真空集热管技术”，将太阳能利用产业引入嘉兴。此后，嘉兴地区经历17年的发展形成了太阳能热水器集群化产业。2008年，全市销售太阳能热水器500万平方米（按集热器面积计算），销售额高达50亿元，占全国销售额六分之一，年销量已经占全国的13%，并形成的完整产业链，与山东、江苏三足鼎立。

    多年来，嘉兴太阳能热水器产业是在浓厚的创业氛围下，以纯粹的民间资金拉动的“小狗”经济模式，从作坊式工厂起家，逐渐发展起来。据不完全统计，目前嘉兴市已拥有24座生产真空毛坯管的玻璃窑炉、400条真空集热管生产线、450家水箱厂、50家仪表厂、320家各种配套件小企业。这些企业以海宁市袁花镇、尖山镇为中心，集群扎堆于半小时交通圈内，就业人数超过3万。据悉，在这之中，支架的供应量已占全国70%，几个硅胶、仪表企业成为国家标准的参编企业。浙江钱江潮光能有限公司的真空集热管和海宁久久硅胶有限公司的密封圈在行业中已占有一定地位，分列全国第四和。

    “这里产业集群的细化程度令你难以想象！硅胶密封圈、水箱封头、桶托、管托、工程模块、数百款式支架，甚至是三角支架中那根横着的‘小棍’都有专门的工厂生产！”徐朱灵介绍说，“此外，这里还有管理咨询、品牌设计、纸箱印刷、包装、物流等提供各种不同服务的公司。”

    业内人士观察认为，中国太阳能热水器的专业配件加工企业、电子控制仪表企业，甚至上游一些原材料供应企业均集中在嘉兴，形成了分工明细的产业集群。原材料、制造精良的配件由此流向全国，流向包括中国、的大型太阳能热水器企业，形成了浙江太阳能热水器产业在全国且举足轻重的特殊地位。