威格利系列清洗社区办卡推广草案

一、前期准备

1、人员安排

   小区推广一般安排两名工作人员（一名男员工和一名女员工，男员工主要负责空调的清洗、产品、工具、宣传材料的放置，女员工主要负责清洗卡的推广），视小区规模可加排一名工作人员。

如工作人员安排紧张可找兼职并给予相应报酬，另外务必对所找兼职人员进行相关培训。

培训内容：

1、 威格利贸易有限公司个种类产品的使用范围和使用方法。

2、 威格利贸易有限公司的基本情况及运作方法。

3、 威格利清洗服务卡的各项优惠措施。

4、 威格利清洗服务卡使用时的注意事项。

5、 威格利清洗服务卡的丢失补办措施。

6、 威格利贸易有限公司代理加盟的相关事宜。

7、 以上各条可参考威格利贸易有限公司宣传册，不尽事宜各地代理商可自行补充调整。

注意着装要求：统一形象，可以穿公司短T恤或者统一白衬衫，白衬衫时需佩戴标准的胸卡或清洗服务卡。

2、会场选择

1、中住房小区（是正门入口附近，居民能从小区门口一眼看到）

2、行政单位住宅楼

3、教师医院家属院

   注意不要选择新建小区，是已经入住两三年空调已经开始肮脏的社区。

3、与物业部门进行有效沟通

为了避免带来不必要的麻烦，一定要与物业部门进行好的沟通；耐心说明本公司立足于顾客，服务大众，讲清空调清洗的重要性，并能给小区带来人气等！（要注意给相关负责人相应的劳务报酬）。

4、时间安排

双休日及节假日

周四之前应与物业部门沟通好并达成协议（包括公司产品、工具、宣传材料等用品的存放及其它相关事宜）。

周五应把活动所用到的全部物品存放到位，并通知物业部门加强管理。

周六上午

07：30：两名工作人员应到场进行准备，检查活动所需物品是否全部到位检查无误后，及时运至会场并精心布置（详见会场布置）。

08：20：必须全部准备到位。

08：30：正式活动推广开始。

12：00：两名工作人员轮休（午餐补助10元/人）15分钟。

18：00：活动结束，清理活动场所，并把第二天所需物品搬运至指定地点存放。

周日活动时间及要求同周六安排。

5、会场布置

一张桌子（参考尺寸：1200mm*500mm*750mm）、一个条幅（公司统一配备，内容：威格利空调专业清洗）、大型宣传海报若干、公司产品样品若干（每样都要有）、宣传彩页若干、上门服务卡及顾客信息表若干、公司营业执照及产品检测报告等一系列复印件。

参考会场布置：中间放置桌子，桌子面向顾客一面应张贴威格利公司宣传海报，桌子上从左到右依次放置电脑专用清洗剂（600ml）、空调清洗剂（600ml）、室外空调清洗剂（3.8L）油烟机清洗剂（3.8L）、宣传彩页、上门服务卡、顾客登记表、公司营业执照及产品质量检测报告等一系列相关复印件（公司统一配发），桌子上方悬挂宣传条幅，左边放置大型宣传海报（标题为“警惕”的一块）（详见广告宣传部分），右边放置大型宣传海报（标题为“郑州威格利专业清洗”的一块）（详见广告宣传部分）。

6、广告宣传

制作宣传海报（2m×1m）带支架（两块）

①标题：警惕 （带爆炸效果）

内容：据医学部门提供资料证明：室内空间较少，长期与外界隔离，缺少交换，细菌、有害物质浓度较高，室内空气中出现的病菌可达十多种，如：乙肝病毒、流感、烟尘等。在这样污浊、缺氧的环境内，人就会感到不适，出现疲劳、困倦、咳嗽、打喷嚏等病状，俗称“空调病”（黑体、加粗）。像这样严重威胁我们健康的杀手，大家该怎么面对？

背景：黑白主色调，一条大闪电从右上方直劈左下角，让人们重视。

②标题：郑州威格利（字体大、醒目）空调专业清洗（红色加粗）

内容：“威格利”空调清洗剂采用欧美的环保喷淋发?菁际跖浞剑闷洹懊獠鹦丁⑶可浮⒖焖俜⑴荨⒎纸馀盼邸⒉簧丝盏鳌钡奶氐阒苯幼饔糜诳盏鳎焖偻耆芙馕酃浮⑸畈闱逑础⒎乐埂翱盏骷膊　保换夷诳掌銮靠盏鞯闹评湫Ч映た盏魇倜谑〉缒堋Ｇ逑葱Ч⒏图埃僮骷虻シ奖恪１酒分行浴⑽薅尽⑽薷矗ê焐⒋痔澹┦视糜诟髦挚盏髡舴⑵鞯那逑础?/SPAN>

背景：详见公司左墙宣传板

口头宣传：应主动向顾客介绍产品，并告知正在进行优惠活动，购卡后免费清洗一次。

二、代理商的权利与义务

①代理商需统一穿着“威格利”工作装。

②努力宣传推广公司产品及上门服务卡，不做与公司利益及声望相违背的事情，尽力维护公司形象。

③代理商可使用统一提供的宣传材料。

④代理商也可自行制作宣传材料，将自行承担由此带来的一切后果。

⑤代理商可获得代理价购买本公司产品的资格

三、卡的制作及管理

制作：以天蓝色为主色调，突出清新、健康

正面：

反面：

管理：1、售卡时，应记录买卡者的卡号、联系电话、详细住址及姓名，以便上门服务。

  2、上门服务时，服务员应记录清洗日期、时间、清洗次数并由客户签名。            3、如发现客户清洗次数用完，但要求清洗的，需单独付费（顾客签名）或重新购卡。

 4、若客户不想办卡，但要求清洗的，应付相应清洗费（收费标准详见公司配发材料）。

 5、每次进行服务卡推广时应详细记录所售服务卡的卡号、数量以便后期管理。

四、利润预算

针对代理商：（一张卡售100元，可清洗空调4次，按平时市价走，清洗一台需50元，则200元，这样算来客户当然愿意。）一张卡100元，清洗4台相当于用一瓶产品，即使只在双休日去做，每天至少会售10张。

一个社区每月的预计毛利润：8天*（100卡费-15成本费）*10张=6800元。

可预算成本为1.人员工资2人*8天*30=480元

            2.场地租金或费用8天*30=240元

            3.杂费（电费卫生等）8天*10=80元

合计800元

预算利润为：6800-800=6000元。

如果在城区按照地理位置分设4个活动区。则一月仅此一项就是6000元*4区域=24000元

    成为威格利代理需要投入为10800，所以预计当月就可全部回收成本并有较好的盈余。

可见，威格利空调清洗是一个投资少见效快低风险高收益的投资项目！

五、常见问题及回答

1、威格利清洗服务卡售价是多少？

答：一张服务卡售价100元，包含三次清洗空调的机会，每次一台。现在买卡可享受一次免费清洗的机会。

2、如果不买服务卡，但想清洗空调，价格是多少？

答：如果单独清洗空调，具体价格为：窗机40元、分体机50元、柜机80元。

3、如果购买你们的空调清洗剂，每瓶多少钱？

答：威格利空调清洗剂（600ml）、油烟机清洗剂（600ml）全国统一零售价38元。

4、你们的产品只能清洗空调么？

答：威格利贸易有限公司现在有室内室外空调清洗剂、油烟机清洗剂、专业空调清洗剂、多功能清洗剂等多种品种的清洗剂。

5、服务卡有没有使用期限？

答：威格利清洗服务卡没有使用期限，清洗次数用完之后作废，如需清洗，请重新购卡或单独付费。

6、服务卡丢失但清洗次数没用完怎么办？可以兑换现金么？

答：服务卡丢失请向当地代理商联系并说明情况，经核查属实的，缴纳工本费10元后可补办服务卡，清洗次数同丢失前相同，本服务卡不得兑换现金。

7、服务卡能不能借给他人使用？

答：服务卡采用实名登记，专人专卡，不得转借他人，持他人服务卡要求空调及其他清洗的，服务人员有权拒绝服务。

8、可不可以免费清洗后再考虑办卡？

答：威格利贸易有限公司及其代理商针对服务卡所举办的优惠活动，均为购卡后有效，购卡前不享受优惠。

9、购买你们的服务卡要求空调清洗时，你们的服务人员不到怎么办？

答：威格利贸易有限公司是一家正规的公司，各种手续齐全，系列清洗剂商标已申请专利，并经过郑州市产品质量监督局检验所。河南省疾病预防控制中心的严格检测，产品获得中国中轻产品质量保障中心认可，被评为“质量信誉双保障示范单位”，被中国名优品牌管理委员会授予“知名品牌，放心企业”，售后服务放心。如果发现某地代理商利用威格利公司做违反公司形象及利益的事情，公司将严肃处理。

10、使用了你们公司的产品进行空调清洗后，会有什么样的效果呢？

答：威格利空调清洗剂采用欧美的环保喷淋发泡技术，快速完全溶解污垢，深层清洗，防止“空调疾病”，净化室内空气，增强空调的制冷效果，延长空调使用寿命，节能省电。

郑州威格利空调推广中心

张洪杰  电话：