原料涨价将加速纸业整合
面对原材料价格的上涨,生活用纸品牌维达表态今年不会提价。日前,维达国际控股有限公司CEO张东方就近期的行业热点问题接受了本报记者的采访,并强调维达的发展重心在产品升级和品牌建设方面。
商报:维达去年年报显示,由于原材料价格上涨导致产品毛利率下降,请问原料价格涨势如何?维达是如何消化成本上涨压力的?今年是否会有提价计划?
张东方:去年作为主要原料的木浆价格增长了40%-50%,维达的毛利率从34.2%降到了29.5%。在木浆价格持续高位的时候,维达完成了渠道上的收缩,将渠道利润收窄达到1%-3%,只把原材料成本的1%转嫁到消费者身上。原料价格的走势不是我们可以控制的。我们要做的是控制成本,如产品升级、产品结构的调整等。去年,我们完成了价格的调整,今年的主要任务是加强新品的推出。通过产品的升级,化解成本上的压力。同时,还要加强品牌建设,因为只有有了品牌效应,产品才会在市场上站得住,不会进入价格战的阶段,从而保证未来的高速增长。
商报:原料价格的上涨,对整个行业的发展造成了什么影响?
张东方:造纸行业的特点是,固定资本和投资比较大,门槛比较高,要有实力才可以进入。但是,去年原材料价格的上涨使整个行业发展都受到了牵制。木浆价格在比较高的位置有利于行业的整合,承受不了成本压力的企业,不是购买便宜的木浆就可以的,要达到环保的要求,因此很多小型企业就会很难生存。
商报:维达如何在与巨头的竞争中保持优势?
张东方:欧美的生活用纸是越来越集中,前三四家企业占到市场份额的30%-50%,中国也会朝着这个方向发展。目前企业是比较多的,但维达是务实的。未来5年产能提升到70万吨,基本上是每年10万吨的增长,因为网络建设、品牌建设不会一下子因产能过剩而打价格战。我们是稳扎稳打,从而保证销售增长率达到25%-30%,因此我们是保持比较务实的策略。
商报:维达提出要加强多元化发展,请问发展计划如何?是否会向办公用纸领域拓展?
张东方:我们的渠道现在有20万个网点,未来是40万个,存在协同性的问题。这么好的渠道,应该放多一点产品。我们的产品发展包括妇女卫生巾和婴儿纸尿裤。去年底,维达与富安国际成立维安洁控股有限公司,共同发展个人护理产品业务。目前,维安洁旗下的“贝爱多”婴儿纸尿裤已于3月投产,预计8月可全面铺开。中国婴儿纸尿裤市场容量达180亿-200亿元,但渗透率不足30%,潜力巨大;而卫生巾的市场是400亿元,渗透力是70%。目前行业的整合不是太快,维达加入有利于市场的整合,而且也有很大的空间。未来5年,维达个人护理领域的份额将占到未来总销售额的20%。生活用纸、卫生巾以及纸尿裤属于日用品范畴,办公用纸、文化纸是另外一个范畴,两者无论在技术上还是在销售渠道上都有很大的差别。维达会专注于卫生用品领域,我们不会偏离这个方向。
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