沈阳螯合剂报道：

某知名品牌欲将自己打造成国内的化妆品时尚团购网站的新闻，再次引起了人们对目前国内化妆品销售渠道的思考。因各种因素，目前我国化妆品的销售渠道似乎正在面临着变革。之前已经稳定的或者正在发展的渠道现状如何？

外资连锁

核心竞争力在于

“产业链战略整合”

屈臣氏在中国的前10年只开了50家店，2006年开到200家。2005年后，屈臣氏开始埋头对品牌、业务、供应链进行整合，并积极推动中央采购。包括集团的中央采购以及中央参与的采购量已经可以达到五成以上。

屈臣氏在成本方面的计划能深入到每个国家的业务，大大小小的项目都会涵盖。其目的在于使店铺和后台支持都能达到一个的运营效率。同时，还在继续投资IT和物流供应链，这是运营效率提高的长期举措。

化妆品营销专家认为，屈臣氏的核心竞争力来自于其“产业链战略整合”的成功，而不是单店如何经营。

本土连锁

零售管理体系

面临种种难题

广州娇兰佳人化妆品有限公司董事长蔡汝青明确了一个“万店蓝图”，到2020年，娇兰佳人在国内开出1万家门店，并要成为化妆品行业的“国美”，娇兰佳人将投资约3.5亿元。“娇兰佳人现在一直在持续投入，在重庆、上海、北京、武汉等城市，店面很漂亮，基因却是紊乱的，生出来的孩子都是同父异母：不同的店卖的是不同的产品。”

专家称，万店计划的关键在于开到1000家店需要多长时间，如何保证这些店系统的标准化建设，能不能做到跨区域扩张，开到1000-3000家的时候会不会出问题。如果不出问题，一旦复制基因形成，一个细胞裂变成两个是很容易的。从1000家店复制到几千家店、用1万家店复制成10万家店是很快的。

屈臣氏、万宁、丝芙兰等店对市场上的主流品牌并未一网打尽，这与国美模式有所差异。

电子商务

被快速开发的

“潜力股”

据艾瑞咨询发布的《2009-2010年中国网络购物行业发展报告》显示，2009年化妆品网购的市场份额约占化妆品销售总额的6%-9%，且全国化妆品网购总量估计突破150亿元。同时，继雅诗兰黛、欧莱雅等集团开通网上销售后，宝洁、联合利华也开始把更多的目光放到了网络，这也意味着众商家似乎都已经将目光逐渐转向了电子商务。

目前电子商务已经“侵蚀”了越来越多商品在传统零售渠道的市场份额，化妆品自然也无法避免。其特有的“低成本”、“高效率”的渠道优势让众多商家早早试水，有些已经颇见成效。

目前化妆品的销售网站也正在崛起，据一家名为“聚美优品”的化妆品网站介绍，其截至今年3月，该网站的注册用户已近百万，而月销售收入超过2000万元，日单量在五六千单。

业界也普遍预测，化妆品的多元化销售渠道是必然的趋势，电子商务渠道已成为2011年化妆品销售的重要渠道之一，新兴的团购模式已势必会成为化妆品销售的必然渠道。

直销

面临尴尬抉择

资料显示，化妆品直销也是其在中国发展的一种重要营销模式。比较知名的例子就是美国安利的雅姿品牌以及雅芳、玫琳凯等，这些品牌依靠直销模式进入中国后的迅猛发展令人侧目，也皆在中国收获颇丰。

不过随着电子商务的日益崛起、专业店规模的扩张，直销正在面临着一种尴尬的境地。一位直销品牌负责人告诉记者，目前电子商务的销售模式已经逐步让直销模式面临被“清退”的地步。为了对抗电子商务，该负责人也表示未来或许将会让自己的品牌借助网络这一平台，不过也只是在网站上发布产品介绍，真正的销售还是要依靠直销这一销售模式。

可以预见的是，在化妆品众多的销售渠道中，直销模式未来面临的挑战是的。

沈阳螯合剂报道