一：国际买家一般通过什么网络渠道寻找合作伙伴？
1、搜索引擎，2002年以前不敢说是买家的寻找供应商的渠道，今天可以确切的说，搜索引擎是国际买家寻找合作伙伴最重要的手段之一，基本可以占近6成以上，国际买家主要使用的搜索引擎一般为：GOOGLE、YAHOO、MSN等。实际上我们通过目前面向国际市场的B2B平台针对搜索引擎的优化和广告投放我们也可以进一步验证搜索引擎作为买家寻找供应商的重要地位。

2、B2B商贸平台，包括综合平台和行业为主的垂直商贸平台，综合平台比如环球资源、阿里巴巴等，国际电子商务中B2B平台是发展比较早的一种应用模式，在国际买家的采购习惯中也有一定的认可度，同时也由于一般B2B平台都有一定的认证服务，进一步为买家提供了相对比较高的信任度，B2B平台也存在供应商集中，信息透明，可比等特点，所以国际买家通过一定的B2B平台寻找供应商是第二的渠道；估计这部分国际买家能够占到3成左右

3、在电子商务国际贸易中，各以地区、行业协会、贸易公告等平台也是国际买家时常关注的地方，作为卖家可以对此类平台也予以关注。

结论：
      从某种程度上而言，Google、Yahoo等搜索引擎扮演着流量（商机）制造商的角色，吸引着全球多数上网人群的访问；B2B平台则通过优化或付费广告从搜索引擎导流、批发走部分流量（商机），然后再转卖给B2B收费用户（如中国供应商）。
作为海外推广的广告主，他们可以在预算充足的前提下，同时投放B2B和外文搜索引擎的推广；在预算有限的情况下，完全可以考虑选择绕过中间商（B2B平台），直接选用搜索引擎推广。阿里巴巴也是Google的大客户，每年的消耗估计在1000万人民币以上，而且他们把在Google上做广告作为他们的卖点之一。见下图：




         阿里巴巴也是Google的大客户，每年的消耗估计在1000万人民币以上
二：Google Trade Yep和阿里巴巴中国供应商海外推广比较分析
1、覆盖面   
Google：  覆盖 100 多个国家和地区,100 多种语言界面
Alibaba： 仅覆盖使用该网站的用户群 

2、针对性  
Google： 可针对特定地区和语言使用者 
Alibaba： 无法进行有针对性的推广 

3、效果衡量 
Google：可利用分析工具跟踪效果和衡量投资回报 
Alibaba：没有分析工具 

4、买家比价  
Google：国外买家难以比价 
Alibaba：很容易在同一网站对比同行业供应商的信息 

5、整体价格
Google：广告按点击付费，不点击不收费 
Alibaba：提前投入，费用较高 



上图可见： Google.com在国外的影响力更明显   
         Alibaba.com只在国内有影响力

上图可见：Google的海外流量占绝大部分，中国的流量仅只占2.1%   
         Alibaba流量的56.4%来自国内，吸引的是更多的供应商入会，而不是海外买家！

三：出口商对于通过B2B平台做外贸的抱怨：

1、国内广告满天飞，花出口商的钱吸引的也是出口商，是以卖家为中心。国外宣传力度不够，吸引不来好的买家，网站的访问量大部分来自国内。结果导致国内卖家多，国外买家少，看似热闹，实则低效。
2、发展供应商数量太多。不象一开始承诺的每种产品只发展10个供应商，导致恶性竞争，而且一直疯狂发展新客户。供应商不分档次，大陆公司全是供应商，质量参差不齐，买家无从区别。大家就是拼价格，一个小订单有几十、几百家公司竞争。提供了一个让企业残酷竞价的价格透明平台，帮助老外拿到价，把中国外贸企业的竞争对手转为与国内竞争，降低了外销客户的利润，阻碍了企业的高速发展。
3、买家发出的讯盘很多不是直接发到卖家手里，而是通过系统群发，同行都会收到。回复后几乎都是石沉大海，各种垃圾广告信息倒也不少
4、价格贵，效果差，性价比低。
5、过度的价格竞争中倒下的往往会是小企业----扼杀了中小企业的成长机会。

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