亦小亦大-螺丝

  在门窗幕墙系统的加工生产过程中，螺丝是最小的配件。相对其他材料也是的。只是很多客户非常在意一颗螺丝是2分钱还是3分钱，为了节省成本往往忽略了一件产品最终呈现出的质量结果。3分钱比2分钱多一分而已，但是创造出的使用价值，安全价值，以及建筑产品的品牌价值，都是这一分钱买到的。

  在生活中，许多地方需要固定才能稳定，稳定才会安全。从安全的角度来说，螺丝的作用堪比“国际刑警”。

                                站在客户的角度做生意

  人们为什么会买一件商品，答案只有一个：需要。客户需要什么产品，需要我们做什么，需要我们如何改进，生意的根源就是从需要开始。成功的生意人一定很在意产品卖出去后的事情。站在客户的角度做生意，其实就是自己和自己做生意，如果自己都能说服自己购买，生意自然成了。

                                德国人不相信“物美价廉”

  有人说，德国人造的产品，可以用100年。能使用上百年的产品，必定是物美价不廉。有人质疑：既然德国人的东西能用一辈子，那么客户一生都不用换，德国人靠什么赚钱？德国人的想法是：我的客户用我的产品用了一辈子，他会告诉他身边的朋友亲戚，告诉他的儿女子孙：“德国的产品我用了一辈子”。这句话是多少广告费都买不来的。因此德国人赚了全世界一代又一代的人们的钱。如果按照德国的标准，任何商品都是一分价钱一分货。窗固螺钉也是如此，很多没用过窗固螺丝的客户说我们的螺丝很贵，如果单纯的比较螺丝价格，我们的产品是略贵一些，但是如果一扇窗子为了节省几毛钱而使用廉价的螺丝连接紧固，造成质量问题不说，甚至威胁到客户的人身财产安全，这些损失和遗憾是几毛钱解决不了的。所以，按照标准来看，窗固螺丝是“物有所值”的。口碑比便宜更重要。

                                打螺丝和开车一样

  使用螺丝和开车一样，会议上邓总打了一个很生动的比喻。如果时速20公里挂5档，扭力不足会熄火。挂一档开到100公里时速，车就毁了。用合适的档位开车，路会走的很顺。打螺丝也是一样，以往工人在加工程中，一把手电钻打遍天下所有螺丝，打得进就是好螺丝，打不进或者打断了就是差螺丝，其实不能妄下结论。道理很简单，每一个规格的螺丝都有其承受的极限扭力，螺丝不同这个扭力标准肯定是不一样的。如果都用同样大小的力去打螺丝，肯定会出问题。使用者或者工人如果没有这些技术知识，他们会认为这是正常的，正常的事情就不会去改变。从而造成企业的成本浪费，尽管螺丝的成本不高。但是一个企业想发展进步，每一个环节都应该是有技术含量的，工人也应该具备一定的技术知识。这就是窗固将来与客户合作的重点：提供产品，提供技术，提供知识。

                                窗固-行业服务者

  窗固在行业内，不断学习，汲取意见建议，不断钻研创新，为全国和海外客户提供有力的产品保障，经历16载一步一步走向行业前列。这是一个服务型企业必备的品质。作为一个新时代的生产者，销售者，利益达成不是代表交易的结束，而是合作的开始，我们用服务的心态去服务客户，必定会赢得尊重，屹立于行业前端！

                                                         银川分：唐小川2016年1月3

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