窗固--你给我一个梦
     三年前我做了可能是改变我一生的决定--离开总公司，回银川老家推销窗固产品。
                                       

蜕  变

 走进窗固之前，我一直在飘，没有根。在建筑工地做过苦力。那时每天挥着汗水，身上顾不了拍打的灰土，还有手上冒出的水泡。我品尝到人生中难得的体力之苦。没有时间去思考，连睡觉都是被工头推醒的，吃饭的时间就像放了一次长假。我在乎的是吃饭的时候能否再多吃一个馒头。不管换多少工作，我总是自私的，你给我一块钱人民币我做一块钱的活，我活在世界之外，就像被隔离的“病人”。
 劳动让人快乐，我浅薄的认为干体力活不动脑子确实挺快乐的。因此窗固招收仓库管理员时我顺利的应聘了。像对待其他工作一样，我就像个没有智能的机器，受控于别人指挥。我在自己的世界，面对着无边的海，而我就是海边的一块石头。有一天公司老总对我说：你觉得该怎么管理仓库，交给你！顿时，我像孙猴子一样从石头里蹦了出来。我在问自己为什么，为什么他会信任我，把一项工作完全交给我。难道除了利益，对于他人，我也是有价值的？我又快乐了，我有了真正的自己的事情，被他人需要，每天忙碌，重要的是还要思考。我对自己的价值不再怀疑，他人给我的不仅是工作和信任，给我的是责任，给我的是我的价值。我才明白，价值体现在社会之中，不是自我感觉。我每天很快乐，工作就是我的快乐。我不再是“病人”，不再自私，慢慢融入窗固的团队之中，为窗固的成长努力着，而我也在快乐的工作中成长着。我有了根。
                                       

选   择

 有人说忠孝不能两全，我相信，某些时候，确实是这样，尽管不舍得。母亲病重的那一年我不得不回到她身边。同时，我也做了人生的一次选择，把窗固产品带回老家，开始创业的路。也许任何人都不知道，在写这篇文章的时候，我的内心其实是内疚和自责的。就像我当初选择文理科时，选择了自己最不擅长的理科。尽管到后来我输给了理科，我也不会问自己的选择到底是对还是错。如同现在我在中国偏远的西北部的一个很多人都不注意的小城市里卖螺丝，虽然业绩惨不忍睹，但是我从来都没有迟疑，因为选择了就应该承担责任。窗固人都会勇于承担责任。邓总和袁总的创业经历给了我许多想法，我觉得他们是成功的，对于人生，他们是成功的。难得的是，他们尽管成功了，如今还在像无数的劳动者一样，还在为他们的新的目标努力。他们没有被社会浮夸的习气感染，依旧和同事们吃一样的饭，上同样的班。他们朴实，善良。也许很多人都不理解，挣到钱了为什么不去享受？我想，经历过一无所有的人，更能珍惜现在的拥有。这是我选择窗固的原因。离开公司的时候，大家在一起吃饭。我知道当一个人在一件事上付出后，割舍总是伤心，会像一个孩子一样哭泣。我拉着邓总的手，没有说话，只有感激。
                                       

教   训
 我犯了一个巨大的错误，就是一味地用感性去做生意。生意更多的是数字的组成，需要理性和规则。习惯很重要。儿女的习惯就是父母的培养，客户的习惯是销售培养。听说销售与客户就像恋爱关系，要主动出击，锲而不舍，脸皮够厚。而我总是期望我的表白之后，客户会给我抛出橄榄枝,现在想想，就算是恋爱，也不会有这么傻的女孩轻易的贡献自己。一开始我没有迫使客户按我的规则交易，造成了被动的地位，被人牵着鼻子走。现在走过才知道大家是平等的，我不需要过多的去攀附，给予巨大的好处，一旦成为习惯，这个窟窿是补不完的。养成良好的交易习惯很重要。
                                     

 坚   持

 “光阴似箭”。对于快乐的日子，这个词是遗憾的。回首这三年，哪怕有一点成绩，我也是快乐的，当然并不满足，也不能满足。我在客户面前显得如此稚嫩，三年来吃了不少亏，无非是金钱上的亏。不能说自己太软弱，别人也足够狡猾。我用孩子的眼光看待这个社会，必将被这个社会教训。曾经家人劝过我说：把货全退了吧，你做这个挣不了钱，图个啥？我说，你们不懂，哪个生意都是一步步走出来的，哪有刚做就发财的生意，如果有，也不长久，不牢靠。他们不说了。这几年，家人的生意比我干的好，我心里憋着一股气，不能放弃，放弃失败，让人看了笑话，这几年的亏也就白吃了。
 还记得最初和客户成交后的喜悦，我骑着摩托在雨中吼叫一声，像个傻子一样，脸上的雨水还夹着眼泪。我总是想用真诚去打动客户，其实这样的客户濒临灭绝，就像天下还有一个我这样天真的销售员一样。我习惯被动着倾听，是不是该敢于侵略地表达，我总是说：是，是，是。难道我不能说“不”？有人说，创业的人是傻子，创业成功的人是疯子。我已经傻了，那就迎着“疯”的方向去吧！
 失败抓住了我的腿向黑夜里拽，我分明还有一口气看见了光明。
                                       

感   恩

 青辣椒，红辣椒，加白山药。邓总指着问：这是什么菜？我说这是辣椒炒山药。邓总笑着说：这不是“不分青红皂白”吗？我的脸有点热了。对于一件事物，我看到的只是表象，而更有意思的深层含义却不知如何挖掘。这件小事说的不是能力，是智慧。
 我相信从窗固走出去的人没有一无所得。大家得到了自己以前没有的东西，各奔东西，成了家，立了业。有的同事从孩子变成父亲，有的女孩变成了妈。窗固由一个公司变成许多人的第二个家，这是它最了不起的地方。我去过西安分公司，去过合肥分公司，他们为了梦想，为了家庭，吃着很多人吃不了的苦，看到他们的生活，我心里在颤抖。多么棒的同事，朋友！还有很多和他们一样为窗固，为自己奋斗的同事，他们都是窗固的骄傲！我也多么渴望，窗固为我--骄傲一次。
 滴水之恩，涌泉相报。一个懂得感恩的人值得尊重。窗固给了我一个转折，一个梦，尽管这还是一个梦，可是我得到的不止如此。
                                                                     

                                                                      银川-唐小川
                                                                   2015年12月20日