4月2日，是首届中国国际家纺展（春夏）举办的天。上午，在各个展位走访时，了解到这样一个消息：众多窗帘布艺产品在终端的售价为产品出厂价的6倍甚至更多。的确，看着一款款在窗帘市场中动辄售价几百元的产品，在这里仅为几十元，我们不禁在心中产生了一个疑问––从生产到销售，中间的利润如此之大，生产企业为何不自己拓展销售渠道？对此问题，有的企业家笑而不语，有的企业表示有这个想法但还没落实，这更让人疑心重重，在巨大的利益诱惑面前，他们为何都如此谨小慎微？当日下午举办的中国家纺协会经销商专业委员会工作会议，排解了记者心中的疑惑。

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在会上，经销商提到最多的问题就是流通成本太高，渠道的建设费用十分可观。成都靓惠诚居室布艺有限公司总经理李松为在座的参会人员进行了成本核算：在普通的窗帘布艺市场，目前，其每年店铺的租金费用为40万元，物业费为每平方米40元，每年也要交纳上万元物业费，而一年的销售额为120万元，仅房租一项已经占到了1/3，而在几年前，同样大小的商铺其租金仅为15万元，再加上各种由租赁产生的费用，成本一下翻了近3倍，使经销商备感压力。商场更是让经销商又爱又恨，李松表示，走商场渠道的经销商60%的利润基本都交给了商场。因此，很多经销商都因为成本上涨，而导致出现亏损状况。

在品牌眼中，那些看起来较为高端，能够带来可观利润的大型家居卖场，如红星美凯龙、居然之家等，更是让经销商进退两难。四川成都佳美嘉窗帘布艺家居馆总经理吴开平说：“我在红星美凯龙里开设了20多家店中店，每个店铺约为两三百平方米，仅租金每年就要交500万元。尽管这样，我们仍然不能在这里得到更好、更多的服务，布艺品牌在这样的家居店中处于弱势，并不像家具品牌那么受重视，布艺企业还是缺乏品牌影响力、号召力。此外，这里的活动很多，扣点大，商户往往被强行要求配合家居店的活动，这对利润较高的家具行业不算什么，然而对布艺行业的影响则不小。在看似购物环境，能够吸引

对此，郑州皇朝德美布艺饰品有限公司总经理刘朝纲也表示赞同，他说：“红星美凯龙等家居店时常不按常理出牌，价格浮动较大，经销商在这样的强势终端面前缺乏话语权。此外，其招商政策非常宽松，导致商店每层有四五十家品牌共同存在，竞争十分激烈，有竞争就有比较，价格又成为众矢之的，因此在这里生存不仅压力大，而且成本更高。”

由此，不难看出为何很多布艺生产企业一方面对零售利润垂涎欲滴，另一方面又不敢轻举妄动，就是怕成本过高，以致渠道没铺好，反而影响了正常的生产。

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