“图片”行业发展有20多年历史了，从黑龙江省党史研究室编的《春暖北疆》(党和视察黑龙江)黑龙江人民出版社1989年1版1印12开布皮硬精装本画册彩页收费情况来看，三门峡所谓的“图片”鼻祖之说并不确切，严格说全国各地都有“图片”人，不过三门峡人多点而已。所谓的跑“图片”，其概念和真正的图片人有关联，表象是跑业务拉图书报刊杂志的平面图片宣传广告，所以峡市人统称“跑图片”，普通老百姓对图片人的字眼概念理解就是“图骗”骗子。实质上“图片”行业是文化产业的一部分。
文化产业基本包括四部分内容。一是图书报刊杂志，以纸质为载体的文化传播；二是影视，专题片，外场， 以电视电影以及外场主题活动用视频传播载体的文化传播活动；三是会议展览培训活动，这部分活动主要是社会各界参与互动，有各种培训会议，各种主题展览以及馆场布置，如博览会，全国汽车展览，主题巡回展板等；四是网络传媒体，网络是现代通讯技术的产物，其特点是促进政务商务的网络互动及网络文化传播，通过计算机终端达到文化传播交流的目的，是发展的潮流，但是网络的快捷和隐私保护以及政治舆论控制限制了网络的传播，发展不是很成熟。
三门峡“图片人”从事文化产业活动理论根源和生存土壤是什么样的呢？应该说是时代的产物，真正的文化活动各级党委政府有专门的部门，宣传方面有宣传部，历史题材有党史地方志等研究院所专门部门，就图书报刊杂志来说有发展规范的有不规范的，靠财政吃饭的这些部门只是完成上级任务，不会过多的考虑文化传播的其他市场价值。加之各部门的财力状况和发展思路各异，造成各地发展不平衡现象，一般这些部门的领导都是政客，多考虑的是自己的仕途影响，不会过多的寻求市场潜力沾染一身铜臭。这些部门工作人员很多安排的都是领导们的裙带关系岗位，多数没有运作文化活动的能力。这些部门的发展取决于部门领导和上级直接管理领导的重视程度。这些人位置坐稳了应该干的事情必然交给他人来完成，这种现象是职场通病。这样三门峡“图片人”就有了发挥的空间和生存的土壤，各种思路想法，策划方案，他人经验以及个人利益驱使下就形成的浩浩荡荡的“图片”大军。20年来这群大军走南闯北，走遍了大江南北，行万里路，胜读万卷书，见识多广，加之接触的多是上层官宦和企业领导，上至中央下至经济强村支书，国事天下事事事关心，自身素质自然提高，尤其是那些所谓的老板们，大多受过良好教育，满怀抱负，几年锻炼下来其文化传播意识和文化活动策划能力远远超过那些吃财政饭的国家各级党委政府专门部门，他们起草过无数方案和文件，文件形式有省委文件通知到具体一个业务单位的专函无不倾注着文采和心血。出版编写了大量的书籍，圆满完成了各种文化活动，积累了丰富的市场运作和管理实战经验，其能力远远超过政客们只会花钱办事的能力，他们走的是市场运作模式，每一分钱都来之市场，这就是图片人的生存能力和素养以及生存的社会土壤。
文化产业的“图片项目”业务都有那些类型？具体运作模式是怎样的？具体的来说图片业务种类繁多，细分起来无非是围绕文化产业发展的四大内容做文章，早已经超越“图片”的字眼概念，更正为文化产业的市场类型运作模式比较合适。文化产业部分是 以纸质为载体的文化传播载体，这种类型主要针对党委政府各部门的刊物，基本上每个部门都有大事记，年鉴，志，省级别部门都有杂志刊物，一个历史阶段要出版纪念性或者时政类总结性画册等刊物。借助这些纸质传播载体，能做的业务分两类，最基本的是拉彩色形象宣传页来筹集费用；合作模式有全包出书和不出书按比例分成赚劳务费。另外一类就是专门组织理事，专门收取理事会费，针对的多数是党报政刊时政舆论比较强的纪实或者综合学术期刊。
比较赚钱的要属于时政类的书籍或者画册，如改革开放30年，经济社会发展60年等，10年回顾，新时期党的建设，以前的“三个代表”实践等。这类题材基本是把握时政要素，空穴来风的策划上项目，不利用合作方的常规书籍载体，所以基本运作出书和帐户都由乙方掌握。由于行政区划管理的情况，省项目贵在分解，分解成各地市的小项目，每个地市成立编委会组织独立成卷，这样的省项目才能运作开来，充分利用普遍的官僚思想和作风拓展业务，保证业务总量。
文化产业第二部分是以电视电影以及外场主题活动用视频传播载体的文化传播活动。这类主要有影视拉广告和赞助活动，电视台的外场主题演出活动，专题片制作和主题晚会图书捐赠等，这类项目时效性强，运作管理强度要硬，具体合作模式多样。
文化产业第三部分是会议展览培训活动。
文化产业第四部分是政务商务的网络网站建设及网络文化传播互动。四种个部分都以部分纸纸载体的文化传播“图片”模式作为基本参考。
具体运作模式多数是以文化公司或者挂靠其他文化机构做平台，正其合法身份后进行文化业务洽谈合作。老板的身份要么是文化传播公司要么是某中央级别杂志社什么专题部门的，公司以公司名义开展业务洽谈合作，挂靠其他文化机构如杂志社的以专题部门或者社名义开展业务洽谈活动，挂靠的要和挂靠单位如期刊社达成挂靠管理协议，交纳挂靠管理费用，常见的有挂靠建设部 建设 杂志社的 挂靠 求是 杂志社的。业务洽谈一般是根据合作部门的工作发展状况，出书状况，策划能推动工作有一定指导思想和意义的历史题材或者时政题材或综合类，基本遵循大而全的概念，方便其他部门单位能搭上界线参与入编，好出费用。一旦洽谈成功达成合作协议就要组织专门的编委会或者编辑部等新的临时组织，开展业务同时的工作人员身份和名义也以此临时机构主编，主任名义开展具体采编业务，身份实现转换。合作的方式主要是利益分配和权利掌握，合作方有管理公章和帐户的有不管的，根据中国官僚通病，不管的更利于业务开展，合作比例基本上是全包出书，保证出书质量和册书，活动成就归合作方，保证合作方领导个人利益满足，否业务开展中途会不配合和使坏让项目流产，这样合作方式乙方利益可以化。另外一种是承包采页征集等业务，甲方负责出书，乙方赚取劳务费的同时也没有主人翁意识，合作甲乙双方甲方总是占主导地位，乙方次位，乙方基本按照比例赚取劳务费用，乙方80%15%，那些拿15%的是给人做嫁衣裳还乐此不疲的瓜类人。还有一种是甲乙双方不信任或者有欺诈行为出现交纳押金或者保证金，一般图片运作乙方出人出钱出力还得不到甲方信任必不公平，这样的合作方式多数会出问题，一般建议把钱送给甲方领导个人
，取得信任后再运作比较明智，更多的情况是甲方透彻乙方意图或前期成功经验造成甲方预期市场运作业务量过高的经验情况下，按居民收入平均水平和业务量的低比例奴隶式合作，刻意制造庙和和尚的官僚关系，既保证和尚对庙的维持，也算计和尚生存微利，这样的合作方式往往不会刺激乙方工作激情，业务量也不会太高。
老板们和业务员的关系属于志同道合关系，分工合作关系，军民平等，工作上是上下领导关系，工作外身份平等，所以这样的团体更具备人性化和谐气氛。待遇业务员基本上是低工资400至800不等，主要是拿业务的比例提成，基本上是20%左右，有在比例的激励机制下设置几万百分之十几多几万统一增加几个百分点的多重激励机制，其实多重激励机制是一种无耻的坑人行为,因为百分比本来就是一种激励分配机制!还有片区发包的，根据具体情况达成合作比例分成。老板们其实是承担了双重风险，业务总量越高老板越赚，但在成本核算线以下的业务总量上，老板要承担成本增值的压力和顾虑。
业务人员的素质基本要求和注意事项有那些呢？，三门峡“图片人”和其他地方的人有什么不同之处在于精神。三门峡图片人有沉淀起来的自信精神，这种精神是相互影响长期经验沉淀下来的，这就有当地人干不成功反过来佩服三门峡人的现象。虽然三门峡“图片人”很，但是几万人的大军难免良莠不齐，种现象是没有敬业精神，这种人主要是对社会的不理解造成的，根本不懂社会结构，大多是没上几年学的和大学刚毕业的，根本不知道党政各部门的职能和关系。弄不清楚党委，政府，人大，政协，纪委 一府两院之间的关系，甚至不懂组织领导的职务名称，典型的有人大项目，中央的叫委员长，跑到各省地方也称呼委员长，不知道叫人大主任，甚至不知道人大主任多数是党委书记或者副书记兼职。还有的搞不清楚党委各委厅局长兼职的关系，搞不清楚什么是直属管理双管单位，更搞不清楚上下同类部门的人事管理与业务管理归属。自身心理素质弱，跟不上时代发展的要求，这种现象是不理解社会也不去关心社会造成的无知，自信心不够强，不知道大企业舍得上亿元做广告也舍得几万做宣传的比较。第二种现象是生活作风邋遢类，这类人在业务点上极其不讲究，个人卫生不注意，不懂得团队生活，自私自闭，这种人首先是以往的生活习惯养成，其次是自身素质欠佳，这种人认为业务点是临时的，出门主要是打版赚钱，其他不顾忌。平时不追求高品质爱好和生活质量，追求低级趣味，这类人多见年龄大的和来之村里的不懂规矩的人。业务上面更不讲究团结协作，不讲究谈话方式，使用资料文件不规范想怎么样就怎么的野百姓，经常闹笑话还不以为然，更不懂得《党内行文规范》为何物，发的函件不懂得其分量，更不懂行文规范。往往业务点出乱子都出在这种人身上。这种人心态不稳定，不知道正规和临时的区别，虽然你是临时工作人员，但是你也代表党政部门形象，不能从潜意识里就破罐破摔，应该比正规军更高的规范来要求自己。常见的有酒鬼，烟鬼，小气鬼，色鬼，邋遢鬼。第三种现象是心术不正现象，这种人天资聪明，能说会道，往往在业务点很快成为精神，扇风点火制造矛盾看笑话为乐趣。两面三刀表面一套背后一套，把业务点上弄的气氛不和谐。这类人往往拿典型说话，听众一般不会辨别典型事例和普遍原理之间的关系居多，人们遵循的是普遍原理，他经常拿典型事例来蛊惑人心达到精神的满足感。这类人不服从管教多数不知礼数和谦让。一般来之社会上的混混和党政机关出来的政治流氓类。这种人在业务点上没事情就琢磨老板的事情，没事给老板算帐，算老板赚了多少钱，越算心理越不平衡，业务情况好的话狠不得把老板撵走自己独吞果实。第四种现象是墙头草，有种业务员不会自己独立思考和行动，人云亦云，听别人说什么就是什么，别人说老板的业务难干他就没心情干想走了，没有开拓精神积极想办法解决问题的能力，听信他人摆布，不顺心时候歇斯底里。
业务员的心态和弊端要努力改正，正常心态，不要相互比较，按照国家干部的要求来要求自己，多学习各类文化知识，尤其是搞图书报刊的业务员，最起码要懂《现代期刊编辑学》，更要懂《社会主义市场经济学》和《马克思主义概论》的辨证唯物主义哲学思想，做一个高品位有思想的文化人。
二O一二年七月八日