访谈嘉宾：一统国际家居副总裁陈涛

　　访谈地点：一统国际家居北京总部

　　访谈时间：2011年4月19日

　　主持人：新浪家居 黄硕

　　主持人：各位新浪网友大家上午好，今天新浪家居采访的嘉宾是一统国际家居副总裁陈涛先生，麻烦您先和各位新浪网友打一个招呼。

　　陈涛：各位新浪网友大家上午好！

　　主持人：陈总，个问题想问您，可以看到最近各大媒体大肆宣传我们最近推出的板式和实木家具产品，想问您这两款系列的产品怎么定位的呢？

　　陈涛：可能近期市面上关于一统家居板式实木产品的新闻比较关注，实际上是这样的，一统的板式以及实木家具已经有6年的生产历史了，不过在此之前一统大量的板式家具和实木家具主要是供应出口。从2011年一统的销售策略发生改变，板式、实木家具开始启动内销。为什么不像美式一样提前启动国内市场呢，因为板式和美式家具在售后安装上有很大的区别，板式送货安装的量非常大，如果没有足够安装技师的前提下，贸然启动国内市场是对消费者不负责任，美式家具是成品送货，比如说沙发、柜子送过去就是一个柜子，但是板式和实木家具大部分是成箱的零件，要在消费者的家里组装，如果我们的技师储备量不够的话，就会造成送货延迟，安装定位不准确。坦率的说，2008年我们曾经想把美式产品和板式、实木产品国内市场同时启动，之所以推迟了三年，就是在全国各地储备一个有良好技术和素质的安装团队。

　　对于一统公司，大家都知道所有的渠道都是自建的直营渠道，我们的安装团队都是我们自己的员工，在我们没有做好足够的人才储备之前不能贸然启动，不能拿企业的口碑开玩笑。

　　主持人：两款系列的产品上市对于一统来讲代表着什么？

　　陈涛：两个系列的产品上市，代表着一统国际家居集团从2010年开始，所有的产品链已经覆盖了家具消费的所有层面，以前大家都知道一统是做美式家具，美式家具是金字塔的塔尖，但是随着板式，实木家具以及板木结合家具的上市，整个消费群体，整个家具消费类产品我们都能够给客户一如既往的高品质产品和高质量服务。

　　主持人：这两个产品的上市，消费者心理肯定我们也研究过，有没有更看好哪一个产品的市场，对于我们未来市场的前景如何看待？

　　陈涛：如果说单要从销售数量考量的话，一定是板式家具销售数量比较大，因为板式家具是整个家具行业的基础，它的消费量基本上占到了我们家具消费的50%以上。随着经济的发展，老百姓的收入提高，消费力增强，越来越多的人也开始倾向于消费纯实木家具，纯实木家具给大家的感觉可能就是取材天然，会保持很经典的造型和材质纹理，使用起来甚至有越用越新的感觉，造型也比较稳重。这两个部分市场会有明显不同的消费特征，中年35岁左右的消费主力群体慢慢的向实木家具倾斜，但是大量的年轻的消费群还是倾斜于板式家具。

　　主持人：对于未来市场前景结合一统的全系列产品，包括家具、楼梯、木门、家饰，甚至包括已经启动的家装，涉及到诸多产品和行业，未来一统会向哪一个方向重点发展呢？

　　陈涛：实际上如果大家一直关注过一统的话，就会发现在去年十月份我们提出了全新的企业口号：“一心一意统统为家”，今年我们则为这句话做了一个比较完美的注解，一统家居以前只有木门、楼梯，美式家具，只能在小范围内给消费者打造一个完整的家，现在我们有板式家具、实木家具，还有软体家具，包括我们的新古典，环太平洋风格的家具，还有我们的地板产品，都将在六月份之前面向全国上市，更重要的是我们把家居分为软装，硬装。原有的包括新上的家具产品还是属于软装的范畴，我们把硬装这块拼图今年四月份补齐了，所以在西安我们就做了一个整体家居模式真正的落地