房地产行业的成功要素

消费者：专业房展提升选房效率

　　房展的房源通常都最全面、品质。在房展会收集大小楼盘的楼书，这是一次性收集到很多楼盘的资料非常有效的方式。参加房展会除了有省时又省钱的看房专车之外，展会现场往往有与房产配套的相关服务，如中介服务、理财咨询、法律咨询等，购房人在看楼的同时可以享受各种免费的咨询服务，对于次购房的消费者来说更是有用。

主办方：消费者是真正的“上帝”

　　对于主办单位而言，开发商是它的主要资金来源。因为参展费、土地租赁费、承办费、赞助费等收入，主要靠开发商参展来获取，而对于参展的开放商而言，谁是开发商真正的上帝，那就是购房者，开发商拿出资金参加房展，很重要的目的就是在房展期间出名，当然最重要的是卖出房子。要实现这个目标，主办单位就必须帮助开发商把消费者吸引到房展会上，各显神通各出奇招，促使消费者来看、来买。开发商：让消费者感受到实惠　如何让消费者带着银子来参加房展，除了要做好产品定位，市场细分和高品质服务以外，最关键的是要让老百姓感受到实惠。主办单位可以组织所有参展单位，在参展前进行内部价格适当调整和评估，参展期间通过联合宣言的形式，以“你参展我让利，价格统一大优惠”等活动，让百姓在房展期间买单，以最终实现共赢局面。开发商：瞄准有效消费者

　　展会场面气氛热闹固然好，但是对开放商而言，“房屋销量才是硬道理”，房展能够帮助开发商卖出多少房子，是开发商评估房展主办方组织效果的核心标准。为避免产生“场面热闹销量冷清”的情形，开发商希望主办方吸引到有效的消费者——即真正能够在房展上实施买房行动的消费者，而不是来凑热闹的。主办方根据房展主题定准核心消费者人群并进行有针对性的宣传，会使开发商在房展现场的销售量更佳。开发商的人力物力有限，房展现场咨询的观众又多，这就更加需要让现场售楼的时间花在“刀刃”上，即有效消费者身上，而不是那些“只是看看热闹”的消费者。

开发商：高素质的参展商

　　开发商提供的优质项目和对主办方的赞助同样是房展会取得成功的必要因素。 本质来讲，房展会就是一个买台，开发商提供的新房就是产品，只有产品物美价廉或者品质过硬，同时恰好又是消费者需要的，那么房展会的新房交易量就会火爆起来，也意味着房展会才真正算是举办成功。所以开发商对于房展会来说是非常重要的，在展会之前，主办方要与开发商做好市场调查，了解楼市的需求行情，真正做到为消费者提供一次优质项目集体大亮相的房展会。

　　一次成功的房展至少应有三个因素支持：的组织者、高素质的参展商和有效的参展消费者。而参展商和参展消费者都需要靠的组织者来带动。房展会所起的房产超市作用正在日益显现。如果在今后的房展会上，政府相关部门能够真正牵头参与，强化房展会的权威性和组织能力，如果房展会能形成一种定期举办的惯例，同时，相关的服务与配套能够及时跟上，最终形成一种房展品牌效应。

未来展望

　　作为市场经济的产物，房展会的功能和作用逐渐在扩大，并发展到多元化。如郑州的房展会一般都有二手房展区、装修展区等。另外在上海或北京等地的房展会，甚至还推出建材展区、配套展区、相关的沙龙和讲座、甚至签名售书等功能。

　　无论是房展会的基本展示功能、还是房展会延伸的多元化功能，但有一点可以确定，房展会只会随着房地产市场的成熟和完善，受到消费者越来越多的关注，成为消费者购房前了解市场的必要手段和重要渠道。

　　相信房展会在消费者的关注中、在政府的大力支持下、在开发商和主办单位的共同努力下、在新闻媒体的严厉监督下，越办越好，为消费者带来更多的实惠和好处！预祝新乡市2008年春季房地产展示展销会取得圆满成功！

主营：新乡房地产公司;新乡房产网;新乡二手房;新乡楼盘;新乡房地产;新乡售房;新乡买房;新乡房地产网;新乡新房;新乡楼价;新乡市二手房;我的平方;新乡房屋中介;新乡市售房;新乡二手房出租;新乡市房价;新乡市楼盘;新乡租房;新乡购房;新乡二手房租赁;新乡二手房出售

公司名称：河南平房房产信息有限公司
联 系 人：张经理
电        话：
手        机：
地        址：新乡市
邮箱地址：xxfcxx168@163.com
公司网址：http://www.mym2.cn/Xinxiang/  |  http://haotianzhiye.ebdoor.com