一直被化妆品业界忽视的流通香水市场，近5年来市场容量明显增大，销量年增长率超过30%，流通类香水的市场空间愈来愈大。面对市场的诱惑，流通类香水企业正不断切分蛋糕，重新洗牌入局。

　　市场，看起来很美

　　据一些大中型香水批发企业和生产厂家估计，以2005年为界，流通香水的销量此基础上翻了一番，涨幅在短期内也不会有所下降。

　　面对市场扩容的诱惑，一些厂家开始切入香水市场，成为流通香水领域新的生力军。广州法兰蒂日化有限公司于2007年推出流通香水品牌海蒂尔，在三年的时间内，该公司已开发出45个系列150款香水，平均每个月新开发四五种新款香水。

　　作为一个新成立的专业生产香水的公司，其在市场上推出的部分产品，求新求变，较之于老牌香水，具有明显的优势。如一款H36B2系列的魅力香水一度在湖北流通市场卖断货，而一款陶瓷娃娃系列香水也以其可爱的外包装受到年轻女性的欢迎。

　　到2010年年底，该公司的回款从2008年年底的300多万元增加到1000多万元，但该公司营销二部经理许启扬认为，由于流通类香水生产门槛低，销售渠道单一，市场前景并不如销售数据看上去那么乐观。

　　据了解，受香水的销量和市场容量的刺激，不少护肤品生产厂家也开始做流通香水品类，想要在香水市场‘分一杯羹’。此外，一些老牌中档国产香水也开始打入流通渠道。浙江姿芳娜化妆品有限公司生产的兰门香水于2010年进入湖北流通市场。据悉，此前，该品牌主要将专柜设于二线商场和部分大卖场中，且以专卖店作为主要渠道进行拓展。

　　兰门香水湖北地区的总经销商美丽日化的店主林美丽介绍，兰门香水在流通市场中定位属于中高端类型，以其持久的香氛和精致的外包装取胜。随着消费者对产品品质的日渐重视，兰门香水无疑契合了市场需求，仅一年的时间，就在流通渠道脱颖而出。

相关负责人这样描述国内流通香水的市场现状，在销量持续增长的大环境下，有的生产商抱着“赚一笔是一笔”的心态，有的随波逐流跟风市场，也有想真正将香水做成长线品牌的，整个市场可谓鱼龙混杂。

　　前景，普及香水文化是基础

　　国内香水商之间曾流传着这样一个段子，厂家将试香用的咖啡豆发放到经销商手中，不少人疑惑地追问厂家：“豆子是用来吃的吗？”。从经销商到零售商到消费者，对香水的选择、使用等基本常识十分缺乏，这已成为制约流通香水发展的瓶颈。

　　“如果消费者仅仅抱着好奇和尝试的心态消费，流通香水销量的增量很快就会到达市场容量的峰值。”上述法兰蒂公司相关负责人表示，国内香水企业增大投资力度、拓宽渠道、开发新品之前首先要考虑的是消费者。“生产商只有将香水的文化理念真正地传递给消费者，流通类香水才能在深度和广度上持续快速发展。”