从国内鲜有人做的鞋套机起家，主战网络市场，到如今自主研发生产的鞋套机占据了国内鞋套机市场的半壁江山，连法国前总统希拉克也用过该厂的产品，我县主力机械制造厂，用网络销售拓展市场，发展了十二个网络销售加盟商，覆盖了成百上千种商品。因为成功的网络运作，公司董事长赵英男被推选为“温州市网络经济促进会”副会长。 山西鞋套机/太原鞋套机/山西擦鞋机/太原擦鞋机，信誉，质量，售后。

产品更新已到了十一代

介绍起公司的产品，赵英男不无自豪地告诉记者，当年法国总统希拉克访华，参观秦陵兵马俑时，踩的就是主力的电动鞋套机。

赵英男说，目前，在同类产品市场上，主力机械的市场占有率达到了60%，其产品远销美国、英国、加拿大、瑞典、俄罗斯、埃及等国家和地区，其中全自动鞋套机、擦鞋机通过欧盟的CE认证，并获得多项专利。

去年年底，公司生产发生“井喷”，推掉了客户一大笔的订单。在安徽为主力机械生产鞋套机配件的工厂，吸纳了当地400多名农村闲置劳动力，一年生产1亿2千多万个鞋套扣（一只鞋套配四个套扣，目前主力机械的鞋套机平均一次性装50个鞋套左右）。然而，如此产量，仍然赶不上主力鞋套机的销售速度。

致力于打造中国鞋套机行业的目标，主力机械不断跟进市场，定期从网络上搜索新型产品的信息，采购样品，集中讨论产品优缺点，精心研发，每半年就更新一次产品，截至去年已成功推出了第十一代产品。山西鞋套机/太原鞋套机/山西擦鞋机/太原擦鞋机，信誉，质量，售后。
 
据了解，继在一些传统媒介上投放广告后，主力将宣传渠道转向百度、雅虎、谷歌、阿里巴巴、淘宝等网站，节省成本的同时取得了意想不到的宣传效果。“原来我们的广告成本超过了销售额的3%，一般中小企业都承受不起。现在我们的广告成本只占了销售额的1%。原来在百度做广告的时候，我们只是想在国内招商，没有想到，吸引了许多国外的客户。”赵英男说。

网络销售玩得风生水起

一个大本营总指挥，12个加盟分部协同作战， 10几家淘宝皇冠店铺，主力机械不仅在网络上销售鞋套机，还销售其他成百上千种产品，把网络销售玩得风生水起。

“光卖圣经，一个月就卖了20万。”董事长赵英男欣喜地向记者说起公司在淘宝上的销售业绩，“去年参加淘宝聚划算活动，半个小时就卖出1000多双鞋子。”

几年来，主力机械的网络销售连续维持在100%-150%的年增长率。据介绍，公司每个月都会进行市场调研，据此选择一种网络畅销产品进行销售，帮助客户寻找到“适合小本的生意”和“小本投资创业项目”，同时在销售渠道上指导客户“如何做生意”，实现投资、创业、代理、加盟的愿望。

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选好一种销售对象后，全方位收集和跟踪该商品供需双方的市场信息动态，据此迅速作出决策，是主力在激烈的网络销售竞争中保持比较优势所做的日常功课。

为激励员工的积极性，公司每年都会为评选出来的员工配股。原来公司的股份完全由赵英男持有，而目前，赵英男本人只持有公司40%的股份。

狼群战术

从激烈的竞争中突围

网络经营的成本低、传播面广、后台自主调控便捷等比较优势吸引了越来越多的人转战网络市场，就淘宝而言，同种商品消费者面临上千家店铺的选择，其竞争之激烈不言而喻。

赵英男在对消费者网络购物习惯进行分析后认为，在海量的搜索结果面前，一般消费者的搜索耐性止步于最靠前的前几个页面。

据此，赵英男提出了“狼群战术”的发展战略，在淘宝上注册多个账号，一件商品，公司的多家店铺一起卖。“开一家网店，排名稍一靠后，就有可能失去被注意的机会。开100多家店铺，任他消费者把店铺挑来挑去，最后买的可能还是我们的产品。”赵英男如是说。山西鞋套机/太原鞋套机/山西擦鞋机/太原擦鞋机，信誉，质量，售后。

赵英男非常注重店铺在网站上的搜索排名，为此他提倡新成立的网店积极参加网站推出的各类促销活动，仔细研究并遵守网站制定的卖家规则，在网站论坛积极发帖等有利于提升网店信誉和排名的途径。

等待“火车头”，

抢挂“节车厢”

虽然目前网络营销是公司主要的销售模式，但赵英男表示，主力机械不会舍弃电视和报纸的营销渠道。

“同行在电视台做广告，其实也是在给我们做广告。毕竟电视广告的持续时间短，产生购买意向的消费者会上网搜索产品信息。只要他们一百度，就可以找到我们了。”赵英男表示目前公司在等待重新投放电视广告的时机，“只要同行中出现一个火车头，在电视上把我们的这个产品推广开来，我们就马上挂节车厢，达到事半功倍的效果。现在我们如果在电视上砸个100万的广告，回报也许就是100万，到时砸100万，出来的效果可能就是300万。做企业，要讲成本-风险控制。” 山西鞋套机/太原鞋套机/山西擦鞋机/太原擦鞋机，信誉，质量，售后。

谈及是否会考虑发展公司自己的电子商务网站，赵英男说，考虑到巨大的成本和市场风险，主力眼下不会轻易做专门的商务网站。但赵英男透露，等公司在淘宝等网站上做大做强之后，将其网站流量转到公司自己的网站上，电子商务网站将被作为公司的发展战略加以考虑。 山西鞋套机/太原鞋套机/山西擦鞋机/太原擦鞋机，信誉，质量，售后。

赵英男说，温州作为生产基地，发展电子商务具有成本优势，温州的电子商务更应该走在全国前列。他希望，县里能够早日建成电子商务工业园区，有助于产业升级和人才聚集。山西鞋套机/太原鞋套机/山西擦鞋机/太原擦鞋机，信誉，质量，售后。