在成都房交会即将到来之际，我们采访了成都喜洋洋家具董事长谭英荣，请他和我们分享喜洋洋软体家具的发展之路：

　　【新浪家居网】：谭总您好！请简单地介绍一下喜洋洋家具。

　　【谭英荣】：喜洋洋主要是做客厅家具、软体家私的企业，在国内软体家具行业之中，我们的品牌影响力是比较有优势的。全国我们拥有400多家店。在四川省内有七八十家。在整大成都，算上周围区县有十几家。的一家店在新都本地，有3000多平米的规模。之所以没有在成都建大的店面是因为成都的成本很高。而且，前两年，成都的消费者有这样一个误区，总觉得外来的家具品牌好，不太认可四川本地的企业。不过，近两年好多了。

　　【新浪家居网】：对，很多消费者认为成都本地的家具只能在二三级市场，不太认可成都的家具企业。那请您结合喜洋洋这几年的发展，给我们分析一下消费者的观念是不是已经有了一些改变？

　　【谭英荣】：是的，已经有改变了。越来越多的消费者已经接受成都本土的家具企业。通过我们的家具展，还有其他一些行业的活动，像房交会、直销周之类的。成都人越来越认识到成都的产品价廉物美，对他们有更多的保障，产品非常不错。

　　【新浪家居网】：现在家具行业同质化竞争也是很激烈的，那喜洋洋家具相对于其他产品来说有哪些优势呢？

　　【谭英荣】：我们喜洋洋和其他家具企业相比有以下三个优势。个是产品研发上的优势。在研发上我们很舍得投入，有专门的研发队伍，对于国际国内的流行趋势把握得非常好。还有我们很多设计师经常出去学习，出去参观，把握时代的潮流，这是在设计人才上我们的优势。第二个是我们产品的风格。我们的产品很多都是带有实木线条的，我们专门为这一类产品配备了一两百人，在全国，我们这类风格产品也是属于为数不多的产品之一。我们在这方面也是做得很专一的，很精很专，所以我们在这方面是有实力的。另一个就是我们在营销方面的优势，我们把其他行业的营销模式，比如像电器行业的应用过来，并且加以创新。我们在营销上敢于尝试，敢于创新，我们在这方面也是做得比较好的，所以，这几年发展是很不错的，在未来两三年应该会更好。

　　【新浪家居网】：那我们喜洋洋除了软体家具，还有没有其他的一些产品呢？有没有准备把整体家居的概念做起来呢？

　　【谭英荣】：我们今年已经开始着手在做了。今年7月份左右我们会有一个新的展厅。这个展厅有五、六千平米，在我们的新工厂，新工厂在广汉。这应该算是业内一个比较大的，包装得比较精美的展厅。

　　【新浪家居网】：可不可以详细一点给我们介绍一下广汉的这个新工厂？

　　【谭英荣】：广汉这边的新工厂有三百亩。我们这一次期建了有一百多亩，建了接近10万平方米的面积。我们整个计划下来是要建到20万平方米的生产场地。这个地方生产规模是15个亿的样子。

　　【新浪家居网】：那现在喜洋洋有多少种产品风格呢？

　　【谭英荣】：我们现在差不多有十个系列的产品。我们的皮沙发就分传统的外架，厚皮，现代，这三个系列。我们布艺现在就分了三、四个系列。布艺我们分大块的外架，这是针对大房间的，针对一些40岁以上的，他们房间不是很大的话，我们推出转角沙发，我们针对年轻人，像刚结婚刚出来的，要求不高的，我们推出一些比较简约的，休闲的。还有一些品味品质比较高的年轻人，我们有一个品味比较高的产品给他们。

　　【新浪家居网】：我想了解一下，软体家具哪个组成部分的成本比较高呢？

　　【谭英荣】：是我们产品的重点，目前最受市场认可的也是沙发和软床。皮质是很有讲究的，皮质是天然的牛皮，我们现在所说的牛皮，很多都是进口牛皮，很多人给顾客介绍的时候，也说自己的是进口牛皮，但是我们所说的进口牛皮的概念是，所有牛皮的皮胚，是澳洲和美国的，但是后期的加工都是在国内加工的。澳洲和美国的皮胚买过来的时候已经脱好毛，去掉肉，做好前期加工，是半成品。也有进口鲜牛皮的，鲜牛皮的运费成本比较高，所以不划算，还有鲜皮材料不好保护。另外我们后期要做涂饰，牛皮涂饰这道工序很讲究，我们为什么敢说我们的材料是天然健康的，是因为我们选的企业他们用的是德国的拜耳、巴斯福，这种全世界做的化工厂的材料做他的涂饰处理，他们的材料是很环保的。另外我们选材料的时候，基本上是用的头层皮，牛皮其实分很多层，最多的可以切到4、5层，层的牛皮一般是用于皮包、皮衣、皮鞋、皮带这些，好的沙发，还有一些汽车的皮座。第二层皮用来做一些低档的箱包、皮鞋，还有包的里层，皮带的里层，第三层第四层皮就是最次的，只能用来做箱包、皮带的夹层。我们的沙发采用的都是全，而且是头层皮。像消费者去买奔驰宝马车，他会强调座椅是全的，为什么呢，就是因为很贵，强调价值很大。但是的使用寿命很长，而且是天然无害的。

　　【新浪家居网】：您刚才说了，价格很高，制作成本、运输成本也很高，那么今年产品有没有涨价呢？

　　【谭英荣】：目前没有涨价。我们一直在扛着这个价格。因为如果大家都涨价的话，，消费者承受不起，第二个市场也会乱套，这是一个社会责任。另外今年我们想迅速地拓展市场，涨价对拓展市场会起到阻碍作用。

　　【新浪家居网】：那不涨价企业如何盈利？

　　【谭英荣】：我们把利润让给消费者了。以前本身我们有八到十个点的利润，今年基本上是保本在做市场。

　　【新浪家居网】：去年房交会我们喜洋洋是参加了，那今年有什么新的计划和准备呢？

　　【谭英荣】：今年我们仍然会拿出一部分产品来，以非常超值的价格来回馈消费者。让消费者看到，家居行业的人不是黑心肠的人，现在买什么都贵，要让消费者觉得，买家具其实还很便宜。

　　【新浪家居网】：还有最后一个问题，喜洋洋今年有什么发展规划、经营模式呢？

　　【谭英荣】：今年我们可能要搬厂，全部搬到新厂那边去。我们搬新厂定的目标呢，是争取做行业的标杆。不管是产品的开发、品质，还是硬件、软件的规划、管理，还有员工的工作、生活环境都要有所改进。

　　【新浪家居网】：您希望消费者提到喜洋洋的印象是什么呢？

　　【谭英荣】：希望消费者能看到我们是一个高品质低价位的家居品牌。买了喜洋洋是可以开开心心享受生活的。

　　【新浪家居网】：好的，谢谢谭总。

　　【谭英荣】：谢谢！

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