项目策划书
一、项目内容：芯片BGA的可靠性焊接和设计
二、摘要：随着电子工业中半导体技术不断突破和微型化推动下的SMT发展，而元器件必定会以封装的微型、成本底和成熟的工艺出现在大家的面前，所以我们SMT专业人员所面对的就是微型化、小间距的工艺极限问题。在沿海的电子工业这种技术基本成熟，而在中国内地任然存在着很多缺陷，质量不能保证，成本也很难控制，并且在内地还没有专业的BGA设计与维修的企业。再加上我们自己有一定的客户群体，他们包括成都的中电集团研究所和研究院，成都地区乃至于整个西南地区都有很多潜在的客户群体。
2、竞争对手：因为经我们了解，成都还没有这种的技术提供，所以我们是家。但一旦我们对市场有一定的占有率，肯定会有别的企业走我们的路，有可能产生恶心竞争（打价格战），那我们就必须制定出更好的方法已应对这种局势。
a：质量优质服务
b：提出更好的服务设计DSP、POP、PIP服务
c：工艺的提升，从有铅工艺转向无铅工艺
三、市场占有率：现在成都每月有2万片左右的BGA需要加工，而这种直通率在70%左右，所以每月需要重新设计并维修，这就是说2万片里有6000片左右需要重新设计并且维修。当然我们现在只有这其中的一部分。现在已经有合作意向的公司。
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公司名称 |
联系人职称 |
联系人姓名 |
联系人电话 |
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西谷微功率数据技术有限责任公司 |
采购主管 |
陈岚 |
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成都是城建电子有限责任公司 |
生产部经理 |
李耀熠 |
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成都交大许继电子责任有限公司 |
采购主管 |
宋昌林 |
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成都林海电子有限责任公司 |
工程师 |
倪国超 |
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成都凯腾四方广播电视设备有限公司 |
生产部长 |
许熠 |
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成都钮斯达电子有限责任公司 |
工程师 |
王志刚 |
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四、企业行动计划
a、市场的扩大：以质量为平台，推出不同的优质服务、加深客户交往。
b、企业所需材料：供应商提供（锡球、吸锡线）笔记本，返修工作站（由客户提供）
c、如何服务：
NG<3次
7
5管理队伍
目前我们有专业的技术人员和管理人员，他们多年来参加BGA设计和维修，我们对设计的专业和具体实施都有专业的了解和丰富的实践，使我们的服务完全能满足客户的需要。
六、企业（收支）计划
首先我们目前的订单在350—450CHIP之间，当然这个市场占有率是很少的，如果公司业务每月可以达到1500—2000CHIP，我们决定把公司性质申请为一般纳税人。
1、每设计返修一片BGA的费用是45—60元之间;
2、3%的税收（17%）、人员费、材料费、其他业务费用加在一起基本是25—28元。
3.所以每片BGA的利润在20—32元之间
我们会使我们的财务人员做好财务报告（资产负债表、利润表、所有者权益变动表、现金流量表等），供税务局验收。
策划人：唐友良
2009-9-27