钱倩男、周心齐

            历时4个月，吸引了14部门、69人参加的上海宝冶工程技术有限公司2011“网销达人”评选在一场精彩的视频展示、成果发布、生动点评后，达人揭开神秘面纱，评选完美收官。
           12月22日，“宝冶技术2011网络营销年度总结暨网销达人评选表彰大会”隆重举行。各部门负责人、各部门网络营销员及10位入围选手与会，公司总经理兼党委书记阳刚，总工程师张立华、副总经理校迎春、副  总经济师李琳等领导全部到会，并作重要讲话。
           一场普通的评选，让公司领导高度重视，各部门踊跃参与，成为宝冶技术员工茶余饭后谈论交流的焦点，让活动组委会有些始料不及。
           这个活动究竟有什么魔力？

与时俱进的新尝试

          早在2011年9月，为鼓励全员营销，让更多员工参与网络营销，全面融入电子商务，在网络营销部的组织下，宝冶技术下发通知，在全公司范围内开展2011“网销达人”评选。
          通知一出，应者云集。共有14个部门、来自生产、技术、管理、经营等不同岗位的69人参加了活动，其中钢结构检测部19人，结构地基室11人，检修技改部7人，装备制造部8人，加固工程部4人，建材厂4人，房检站3人，材料检测研究部3人，工程管理部2人，经营管理部2人，市场营销部2人，综合事务部1人，人力资源部1人，办公室2人。
           按照规定，69名参赛选手将通过商铺、博客、QQ、SNS、论坛等多种模式，开展网络营销，最后将根据选手上报的《网络营销成果汇总表》，按商铺质量、博客质量、“手机及姓名”的百度收录量、接单情况四大指标进行了综合评比，选出年度的“网销达人”。
           活动开展以来，公司领导高度重视，总经理阳刚亲自担任评选组委会主任。组委会对参赛选手进行了实时的指导，并紧密结合公司产业实际，精心组织，统一规划，积极有效地开展网络推广和营销。

四个月的营销马拉松

            在长达4个月的活动期间，选手们逐步成长，从基本的电子商铺做起，朝网络营销逐步深化。
            阶段是“网销达人”活动初期。网销达人们积极投入到“网销达人”比赛中，所建商铺各具特色。如建材厂的魏金龙和工程管理部陈红丽制作的商铺，外观大方，内容丰富。百度收录达到340条。
            第二阶段选手们更加注重商铺质量。围绕SEO关键词、B2B商铺发布技巧和博客发布注意点着重展开，涌现出一大批实力非凡的选手，例如装备制造部的邹向通建立了全英文电子商铺，为公司拓展了海外网络市场。
            第三阶段是关键性提升。达人们丰富电子商铺和博客的手段更丰富，拉动人气的能力更强，被百度自由抓取在首页的商铺越来越多，博客访问量突破了五位数，开始接听一个又一个询盘电话，更有甚者已经成功接单，个别选手为了提高博客流量采取了一些不当的手段，组委会及时进行了指导和纠正。
           第四阶段的冲刺期间，网销达人们奋起直追，甚至出现了“打擂台”，例如刘红喜PK冯松梅，他们每天互相关注对方的商铺、博客发布量和百度收录量，争取超越对方。
           各部门电子商铺的制作已经在百度和谷歌等五大搜索引擎产生了良好的效果。选手们充分发挥自身优势，在“一呼百应”、“阿里巴巴”、“慧聪”等国内知名信息发布平台，各显身手，联手发动攻势，处处可见高高飘扬的宝冶技术营销战旗！
           在电子商铺制作过程中，评选组委会通过集中讲座、个别指导等多种模式，确保商铺制作效果。如统一企业CI标志、统一友情链接和400客服、统一链接、增加公司资讯、丰富商铺、博客内容等，吸引关注，提高商铺、博客浏览量，扩大公司知名度与影响力的常用技巧等，互为呼应，互为支撑，公司个别专业的热点关键词甚至在百度首页占据了半壁江山，强势专业的网络推广抢占格局初步形成。

意想不到的丰硕成果

          从网销达人们对网络营销了解甚微，到对电子商铺、博客页面进行美化和内容的完善，百花齐放，风格迥异。例如加固工程部刘红喜，发布产品量达到了9523条，人力资源部冯松梅，博客发布量达到了2131条，有些部门的选手堪称“骨灰级”，充分发挥个人电脑技术优势，后来居上，百度搜索量迅速提升。本次活动取得了累累成果：
         一是普及了各部门网络营销技能。
         在优化过程中，不少选手的商铺或博客很有特色，甚至还有高手创建了全英文的全球速卖通英文商铺，在公司还属于首创。4个月的评选中，各部门的选手互相交流，共同进步。少了初出茅庐的稚嫩，多了驾 轻就熟的洒脱；少了顾此失彼的生涩，多了左右逢源的畅快。相互间的交换链接，交流心得，彼此的暗暗较劲，互为激励，在战斗中加深了部门的交流，兄弟情谊的培养；大家丰富电子商铺和博客的手段更加丰富，拉动人气的能力更强，从营销额、商铺人气和博客点击等方面多角度、全方位的展示了自己在网络营销电子商务上所做出的业绩；
        二是带动了公司网站人气排名。
        如火如荼的网络推广赢得了可观的成绩。被百度自由抓取在首页的商铺越来越多，博客访问量突破了五位数，开始接听一个又一个询盘电话，更有甚者已经成功接单。目前，公司有效点击突破65万次，Alexa排名为103万，每日PV600多个，外链13800多。据不完全统计，公司共有各类商铺300余个，信息发布量18000余条。
         三是在活动中培养了接单能力。
         4个月的活动，让选手们的部门电话和个人手机开始变得繁忙起来。选手们开始陆续接到各类询盘电话，在与客户沟通的过程中，不断提升了自己的营销能力和接单能力。如建材厂自行依靠网络接单100余条，自行成单金额为63万元，魏金龙等人已组成一个很好的电子商务团队。钢结构检测部喻强自行接单30余条，累计成单十余万元；人力资源部冯松梅等自行接单16个，成单2.5万元……网销达人在培养接单能力的同时，也为公司创造了实实在在的效益。

各领风骚的个性达人

          最终的评比盛况空前。来自各部门的网销高手现场讲解其网销绝技和心得，如数家珍地汇报着自己的网络营销成果。公司领导为网络营销先进集体和“网销达人”们颁发了奖杯、证书和奖金。
          公司办公室主任、网络营销部部长朱卫华对全年网络营销工作进行了总结。他指出，“1+2+3的网站集群推广模式”加上谷歌百度等搜索引擎推广，阿里巴巴网销宝、一比多、一呼百应等B2B平台推广，书生商友、营销宝等软件推广及博客、QQ群推广等手段的的立体使用是宝冶技术网络推广的关键。公司还建立了“企业信息化商务集成平台系统”,开发了具有宝冶技术特色的四大核心技术:一是营销型企业网站建设技术；二是CTI语音客户服务中心系统技术；三是SEO优化技术；四是营销平台立体嵌入技术。2011年网络营销940.6万元，新增客户262家。
          公司副总经济师李琳做了精彩点评。她指出，人力资源部的冯松梅, 稳扎稳打实力深厚，商铺博客微博每项都开花结果，让人叹为观止；地基结构检测研究室的马阳勇，以二次营销思路夺人眼球，真正诠释了全民营销；钢结构检测部的喻强，以网络直接带来的收益与网销新思路新方向给人启示；装备制造部的张世朋，商铺内容充实注重商铺质量展示公司硬实力终能吸引顾客，视频营销让人期待；加固工程部的刘红喜，以QQ群推广其博客商铺自成一派可谓别出心裁；新型建筑材料厂的魏金龙，自行成单金额为63万元，已组成一个很好的电子商务团队；检修技改部的周峰、钢结构检测部的冯凌超、新型建筑材料厂的顾建勇以及钢结构检测部的钱锟也各具特色，值得肯定。李总对后期的网络营销工作还提出了很多好的建议和指导。
         总工程师张立华指出，网络营销是公司拓展市场的尖刀连和骑兵连，尤其在检测产业和建材产业上做出了贡献。张总指出，“点击就是生产力”，在海量信息爆炸性增长的情况下，网络营销要善于博得眼球，提高宝冶技术的知名度，深入策划，吊大鱼，同时做好英文版的宣传推广。
         总经理阳刚高度肯定了公司网络营销和“网销达人”评选活动。他指出，早在今年4月，还在讨论“星星之火可以燎原”，本次达人评选，各项工作进一步总结提升，促进了各部门的交流沟通，促使各部门们站在公司角度串联起所有业务。阳总强调，2011年是网络营销的起步年，2012年是关键的发展年，网络营销要进一步加强，加快发展，公司后期在营销上要推行“传统营销”与“网络营销”并存的“双轨制”，通通推动宝冶技术的营销工作不断取得新胜利。
          本次“网销达人”评选虽然进入尾声，但上海宝冶工程技术有限公司的网络营销步伐将更加坚定地迈入新的征程。希望在今后的工作当中，各位选手能充分应用在活动中学习到的电子商务技能，不断创新，勤于实践，推动公司营销工作再上新台阶！