一、       主动出击，让淡季旺起来

7月，如火的季节，全国太阳能市场却从整体上迎来一个小淡季。包括一线品牌在内也难以改变这种现状。市场竞争越来越激烈，促销“阵地”也越来越小。传统的买就赠、现金返利、杀价等单纯的促销方式已经很难适应市场需求。于是，一些企业和经销商在观望中等待着淡季的结束，一些企业和经销商在淡季中选择了观望作为对抗的手段。

面对所谓“淡季”的来临，太阳升应该让经销商在淡季中偃旗息鼓，等待旺季的到来，还是指导经销商变“守株待兔”为“主动出击”，进行“换季”思想转换，将淡季变为旺季呢？

只有淡季的思想没有淡季的市场！淡季生意较淡是因为市场容量平摊到每个商家的量不是很大，但如果能通过其它方式将别人的市场份额抢一些过来，销量不就大了吗？别人的沉默就是太阳升的机会，为了争取更多的市场份额，掘金市场，太阳升一改其他太阳能那种“固守自家门”的营销方式，化被动为主动，勇敢走出自家门，把服务送到市民的家门口。通过系统策划，一场别开生面的“舞 动乡镇”大型促销活动在全国各地陆陆续续的旋展开来了。这种主动出击，向市场要效益的做法，为广大经销商送上了一道丰盛的夏日大餐。

二、       天道酬勤，付出就有回报

仅仅半天时间就销售太阳升太阳能118台！这是本次襄樊“乡镇动起来”行动方案的真实写照。她的成功，只能用“天道酬勤，付出就有回报”这句话来形容。

“乡镇动起来”策划出来以后，没有人会想到在襄樊试点，厂里的许总没想到，代理商刘经理也没想过，但太阳升品牌顾问、实效营销培训人刘效鸣老师6月份在襄樊讲课的这次机遇，让刘经理找到了改变淡季市场困境的方法，于是一场“淡季变旺”的活动开始行动了起来。

活动前夕，襄樊总经销刘经理派遣自己的业务员下到各县各镇，挨家挨户的发放单页，在街头小巷张贴海报，服务车宣传等方式方法，大力宣传太阳升太阳能，前期的充分预热，为活动当天取得惊人成绩打下了坚实的基础。

活动当天，风和日丽、阳光明媚。光彩大市场上方的促销横幅随风飘扬、耀眼醒目。太阳升襄樊总经销刘经理一早就率领着自己的团队在光彩大市场上热火朝天地忙碌着，外观靓丽的太阳升太阳能在市场两侧整齐有序摆放着，舞台上方鲜红的背景布在太阳的照射下熠熠生辉，“太阳升太阳能商标、家电下乡中标品牌”等几个大字尤为引人注目。舞台旁边琳琅满目的礼品，更是吸引了不少人驻足围观。

活动当天主要分三个环节，即歌舞表演、现场抽奖、产品讲解。现场还请来了当地最有名的演出团队，歌舞、戏曲、快板等节目层出不穷，在阵阵掌声中也让我们迎来了丰收的喜悦。太阳升的精英们围着整机细心地向各地的父老乡亲讲述着太阳能的用途，以及一些太阳能保养技巧。活动现场，更是延续引入精彩的快板演出，把热闹非凡的节目带给观众，让乡亲们把原先只在电视中看到的快板变为现实；同时演出中穿插我们公司的互动抽奖活动，使乡亲们在享受欢乐的同时更直观真实的了解太阳升太阳能产品的品质，以及太阳升的品牌档次。看似简单的买赠在襄樊却被发挥到了炉火纯青的地步，不得不叫人拍手叫绝。精彩的歌舞团节目更是引爆了现场气氛的高潮，大力度的促销政策和堆积如山的礼品吸引了大批的消费者现场购买，此次活动当天累计销量达118台！大大增强了当地经销商的信心，也为当地的市场开拓与后期销售打下了坚实的基础。

三、决胜终端，思路

在当前所谓的“淡季”的大背景下，如何操作好终端市场，太阳能行业受到了极大的考验。一些经销商怕花钱怕没效果开始停止了投入，结果越不投入销量越差。而另一些经销商为了刺激消费欲望，提高出货速度，往往无限夸大产品的功能和性能，招聘大批促销人员根本就没有经过培训就上岗，这些非专业的促销导购对太阳能知识知之甚少，文化水平有限，加上部分人员对消费者软磨硬泡，胡乱吹嘘，从而增加了消费者的逆反心理，开始对品牌产生排斥心理，品牌形象遭到极大的损害，品牌忠诚度降低，这种以牺牲品牌形象为代价的促销正是缺乏深度营销思路的表现，而太阳升这次促销活动，则很好的避开了这两种误区。

决胜终端，这是所有太阳能厂家的梦想，但怎样才能做到呢？太阳升这次“舞动乡镇”方案的开展彰显了品牌企业的营销水平，同时也为我们提供了一个思路。思路决定出路，思路，方有无限创新。任何企业与品牌的发展都离不开成熟的营销思路、新颖的促销方式。好的促销思路是促销成功的一半，创意对促销的重要性也是不言而喻的。

要想在市场中谋求发展，就必须改变淡季观念，把淡季变为旺季，在促销中学会促销，把促销活动做新。再通过良好的前期宣传、有力的落地执行，销售一定能由“淡”转“旺”。针对大家遍地搞促销的大环境，太阳升创造出的这套具有针对性，能够吸引消费者兴趣，激发消费者产生冲动性购买欲望的促销方案，这种针对性强又便于操作的方案，当然能让经销商的促销活动势如破竹，节节攀高！（太阳升联系电话：）