在太阳能全国市场疲软的境况下，太阳能行业仍存在一些勇于站在风口浪尖的人士。“逆市飞扬”这个老生常谈的名词被浙江太阳升光伏科技有限公司演绎的如此传神，令业界人士不得不对太阳升这个后起之秀刮目，同时也见证了海宁太阳升企业的不菲实力。太阳升不断攀升的销量和市场良好的口碑把这个企业的掌舵人——许林华推向了行业风云人物的，为了满足广大读者揭秘这位年轻少帅风采的好奇心，笔者来到海宁，走近太阳升，零距离的接触这个传奇的企业和这位传奇的人物，把许总带领太阳升走向成功的秘笈展示给大家。

张：特色新产品

众所周知“产品”是一个企业的核心内容，企业、经销商、消费者都是围绕着它为广大消费者服务的，没有了广大消费者都认可的产品，各方的杻带必然断裂！太阳升自成立以来就将产品做为头等大事，在太阳能行业洗牌在即的今天以及太阳能市场产品同质化严重的情况下，太阳升更是坚持走自己标新立异的道路，生产拥有自己特色的太阳能产品。面对2010年太阳能市场销量整体下滑的状况，很多企业都把重心放在潜心研究如何增加终端购买力上，太阳升却反其道而行之，投入大量的资金与科研人力一如既往的坚持开发新产品。这个行为当时让很多行业人士作为谈资嘲笑，更有甚者说许总疯了。许多行业人士认为目前各个企业都应该以保守的姿态谨言甚微的祈祷平安“过冬”，不能轻易的花费那么多资金在新品研发上。面对各方善意的嘲讽，倔强的许总没有被笑声和阻挠声吓得裹足不前，反而更坚定了他推出新品的决心，因为许总深深明白，想要平安“过冬”不能顺其自然的祈求温饱，要勇于超越，更何况市场需要新品的刺激与荡涤。果不其然事实正如许总预料的那样，当满载着太阳升科研人员漫长研发经历的新品——“红粉佳人”隆重面世以来，就以其名副其实的俏丽外形、无氟发泡、彩虹7 层锁恒温、晶钢耐腐蚀内胆、三靶高温镀膜术再加上贴心的阳光管家的无忧服务获得市场的充分认可，销量扶摇直上。面对这样惊爆的销售场面，昔日冷嘲热讽的“朋友”们都对许总的商业头脑折服，也再次证实了要想做大事必须把眼光放远的真理。

“虽然研发高投入会导致制造成本的上升，但市场的细节化一定会让我们的产品有它消费和使用群体对它的接受！天下的生意总是做不完的，而我们只抓住的部分即可！我也从来没听说过某家企业的某种越做越便宜的产品最终赢得了市场！因为社会是进步的，要博得众多合作者与消费者的接受和青睐就必须依赖于更好的产品！”许总认真的说。

第二张：政策新支持

太阳升一直在不遗余力的打造品牌，这是一个慢慢积累的过程。确切地说，太阳升一直在脚踏实地的走好每一步，正所谓“细节决定成败”，所有的开发都建立在品质基础上，服务于每一个细节，在每个细节都渗透着太阳升人员热情的身影。“要善待每一位经销商，从自身做起，严把质量关，压缩环节，降低成本，给经销商一个稳固广阔的利润空间。经销商做你的产品就是对你的信任和对产品的肯定，他有所得就是你对他的回报。不要做那些不切合实际的吹捧；不要要求经销商对你做多少销售量的保证；更不要以此做为讨价还价的砝码”。许总说道。

在对待经销商扶植这个问题上，太阳升一直采取“授人以鱼不如授人以渔”的观点。积极为各地经销商量身定做销售策略，通过三位营销战略的推广执行，再加上厂家抽调业务精英配合指导商家进行促销活动，使得各地代理商销量不断上升的捷报频频传来。

针对消费者，2010年的市场，太阳升首要做的就是：服务！市场的稳定和拓展必须建立在优异的产品上，俗话说：酒香也怕巷子深！对于2010年，太阳升将启动“自下而上”的市场服务理念。所谓“自下而上”指的是瞄准终端消费者，然后才是经销商，因为经销商的效益是建立在不断扩大的消费者购买和使用上，所以要更关注消费者的需求。聚焦需求，力求能使产品给消费者带来更好的服务，为消费者真正提供生活上的便利。

将好的产品融入美好的生活，见证了太阳升带给消费者的点点滴滴的真情。 2010年，太阳升将在所有销售的区域展开回馈老用户的贴心服务，让太阳升所有的用户感觉到：太阳升不仅是把热水器销售给他们，更是把优质的产品品质以及的服务送给了他们！

第三张：生产新感觉

的设备、的生产、的管理才会有的产品问世。为了生产出更高层次的产品，太阳升把“软硬件结合”起来，新工业园的建起为生产人员带来了良好的环境，更加增加了生产人员工作的认真度。宽大有序的生产车间，太阳升新工业园阳光明媚，这一切都将服务于产品，力求生产更高层次的产品。太阳升人性化的生产管理让生产人员更加全力打造高层次的产品。

回首过去，太阳升业绩骄人；展望未来，太阳升任重道远。太阳升将进一步加强和完善企业管理，继续发扬团队、进取、速度、责任、服务、和谐的工作精神，埋头苦干、奋斗拼搏，以时尚的外在形象，卓越的内在品质，完善的服务促进太阳能行业的发展，以的品质，树形象，创业绩，用真诚与奉献，谱写太阳能热水器行业的新篇章。（财富热线：）