徐州库存服装批发--女装库存销售商如何促销

女装库存销售商如何促销？促销的时间，我们应该从货品被采购来到现场计划销售开始。首先，一件货品根据季节和气候计算都有一个销售期，这个销售期分为3个阶段：试销期（观察/推荐）、畅销期（销售成长→成熟）、衰退期（销售不良→滞销）。服装批发与零售有所不同，相对来说批发比零售的时间短很多。批发行业的特殊性，每一个货品的销售生命周期计划更为短暂，常规试销期+畅销期控制在15天左右，然后根据畅销状况延长货品的畅销周期，衰退期则根据最终滞留货品来计算剩余销售周转天数。零售时间呢可根据货品对应季节天数来计算，倒过来，最后的一个月就是货品的衰退期，零售的促销势头在最后一个月中最为明显。

促销的价格，货品的每个销售阶段有不同的促销方式，每个阶段的促销定价也会有所不同，这关键在于促销的方式。徐州库存服装批发从促销成本的角度来计算，货品销售价格在每个阶段肯定是从高到低下降。价格的下降是促销的关键，合理的定价能让促销做的更成功，也就能把库存合理的控制在计划之中。怎么促销定价是好多服装销售商头痛的事情，其实定价一开始就要计划，也就是3个定价计划，期100%的市场定价试销；第二期限，可根据市场同类货品消费价格暗降10-20%优惠来促进销售（打折、赠品、奖励方式等）；第三期，用倒算法，季末承受的促销价格按采购价格下降40%的标准计算，然后计算本期中次调价的幅度（一般根据消费者接受的价格制定），促销中间再设定N次的渐降调价，灵活的根据销售状况采用定价方案。