随着现代化科技技术的不断发展，行业的种类也在逐渐增多，如:钢塑复合管、复合管、钢塑管业、五金业等等，它们的发展空间都非常巨大，主要通过对8万个消费者与零售业、复合管、钢塑管市场的详细调查显示出70%左右的五金产品需求出自房屋装修，40%的产品取决于一些国内的五金供应商的供应能力，然而更多的的每个家庭都非常希望能够早日看到更多的PE给水管、PE波纹管产品能被零售商所提供，可是令大家感到非常遗憾的确是如今我们的整个市场研究却是非常有限的，经过我们平日的调查显示，我们发现了整个水管的设计中，每年却有16%的市场需求逐渐在增加，但是我们做为一个零售商，必须要知道的有哪些呢？又有谁想过此问题吗？相信大家也想过，可是想到的结果究竟又是什么呢？其实我们做为零售商，首先必须得要了解整个市场和广大客户的最终需求是什么？其实再根据然后根据他们的需求制定出解决方案，在这个销售过程中要注意几点。个性化需求在世界范围内，五金行业正从传统意义上的工具行业转向时尚行业。消费正趋向个性化、注重质量，价格合理及更多的选择。顺应潮流，五金零售企业毫无选择地要向客户提供具有创意的工具，满足他们的个性化需求。质量是基础从另一个层面上来说，五金销售人际关系是叁个十分重要的因素，而在这个因素中，质量是基础，良好的人际关系更有助于销售渠道的打开，质量却是长期合作的保证。做好宣传推销在有过硬产品的基础上，要做好宣传。厂商要善于推销自己、宣传自己。通过宣传把公司在五金行业的品牌优势、质量优势、资金优势等自身优势展现出来，这样才能让更多的客户同行了解我们、认识我们。闻长山表示，有了产品质量基础后，如何推销就成为了关键。同档次的产品之间，要善于错推销。就像赛马一样，在推销过程中，我们用我们的二等品和别人一等品进行比较，然后再由我们的一等品和他的二等品比较，二等品和他的叁等品进行比较。懂得错位推销，大力宣传产品，积极热情的进行投资。

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