以下是访谈经要： 
      
     
     
    鑫众传媒：许总，您好，很荣幸今天能有机会采访到您，首先请您给全国的读者介绍下世纪豪门的企业发展历程。谢谢！
     
    许总：好的！世纪豪门成立于1974年，当时是一家村办企业，早期主要生产塑胶配件，1980年，公司开始生产塑钢天花板，发展至今已经有20多年的历史，已经成长为一家专业生产塑钢天花板、铝质天花板和配套电器的大型生产企业。 公司现在有塑钢生产线30多条，塑钢天花的年产量达500多万平方米。06年公司又开始生产“世纪豪门”集成吊顶，在公司全体工作人员的努力下，公司生产的集成电器产品均通过“3C”国家认证，2008年塑钢天花板系列还荣获“商标”荣誉。 至今为止，我们公司的“世纪豪门”形象店在全国已经有300多家，遍布国内各大主要城市的建材市场。塑钢天花板产品已经畅销国外，在俄罗斯、中东、非洲、日本及欧美国家等地区都有良好市场反响。在豪门人20多年的努力奋斗下，“世纪豪门”多元化吊顶，已经成长为吊顶行业实力的品牌之一，目前公司的专卖店正处于高速扩张的势态。 
    
    鑫众传媒：刚才许总说过，“世纪豪门”集成吊顶全国已经有300多家形象店，并且还在扩张，但是最近几年，随着建材市场竞争的日益激烈以及国家建材下乡等政策的出台，企业的渠道建设显得尤为重要，那么企业究竟该如何进行渠道拓展？请问许总今年有没有什么新的策略？
     
    许总：我从上世纪80年代初就开始从事铝扣板，一路走来，算是板材行业的老兵了，我们豪门经过了从起步到发展、从小到大，从弱到强的几十年风雨历程，我们见证了建材行业的发展，也从中积累经验，摸索出了我们的经营之道。对于一个企业来说，渠道是很重要的，对于渠道的拓展，我们去年率先在全国设立了三个“世纪豪门”多元化吊顶仓库，这三个仓库分别设立在北京、成都、广州。其中北京仓库主要辐射华北的河北、山西，内蒙，和东北三省；成都仓库，主要辐射西南地区的重庆市、 四川、贵州、 云南、 西藏几个省分，广州仓库主要辐射广东，广西，海南三省；今年还将准备在武汉成立一个仓库，辐射河南湖北、湖南、河南等华中几省。 我们投入大笔资金在全国成立三大仓库，主要是为了减少经销商的库存量，减轻他们的经济压力，同时，也保证了我们的发货速度——在我们几大仓库辐射范围内，我们的目标是保证我们各地的经销商从下定单到收货，3个工作日内完成，这种效率是其它公司不能比拟的，这种发货速度，完全可以让经销商及时满足终端客户的要求，也可以让经销商没有库存，减轻他们的压力。我们企业站在作为一名经销商的角度去考虑问题，目的就是让他们抽出更多的精力、财力拓展当地市场，使更多的消费者更加便捷地买到品牌产品，享受世纪豪门品牌产品的魅力，同时也带给经销商更多的机会创造自己的财富。另一方面，建材行业的激烈竞争，对行业也是一种整合，这对像豪门这类坚持做品牌的企业，也是个机遇，所以我们必须加大投入，完善渠道，壮大自己，把握这个机遇，迎接挑战，实现更进一步的飞跃！
     
    鑫众传媒：许总您刚才说设立仓库主要是减少经销商的库存压力，让他们为自己创造财富，许总为什么这样说？能给我们解析下吗？
     
    许总：近年来国家屡屡出台政策调控房地产市场，不管是对我们集成吊顶还是整个建材行业都受到了很大的冲击，导致了企业、经销商的销售额直线下降，在这种非常时期，豪门企业首先想到的就是要保证豪门旗下经销商的利益，所以去年和今年我们在零利润的情况下还投巨资建设硬件设施，就是让我们的经销商可以毫无顾虑的围绕在以豪门公司为核心，并携手进步的共荣圈。如果一个企业，只关心自己的利益，还不去考虑下面的经销商的生活，这个企业是永远做不大的，甚至死掉。 

鑫众传媒：我们知道，世纪豪门这么多年来，一直是坚持走品牌路线来发展自己，经过几年发展，“世纪豪门”多元化吊顶已经成为吊顶行业品牌，并获得“中国吊顶行业十大品牌”、“集成吊顶十大示范品牌”、“商标”等等荣誉，许总您作为豪门企业的领航者，您对“品牌” 这两个字有什么独到的看法，麻烦您给广大读者分享下！
     
    许总：我个人认为，一个能让消费者耳熟能详、津津乐道的成功品牌，必须有“企业文化、产品质量、销售渠道”三大主件组成。我们常说的市场竞争，其实就是渠道的竞争，渠道的竞争，就是品牌的竞争，而品牌竞争的实质，就是品牌之间产品品质的竞争。豪门塑业从成立之初就把产品质量视为企业的生命，不断开发能满足市场需求的高品质产品，并采取先进的管理方法、科学的管理手段用于保证每件产品的生产质量，力求用过硬的产品去占领市场，打造品牌。多年以来，我们世纪豪门所生产的不管用于吊顶装修的铝板还是电器，从原料的进货到生产，到成品的检测，最后出厂的抽检，运输途中的安全都设立专门的部门负责，即使到最后销售过程中个别存在的问题也有全国免费客服电话用于消费者的反馈和投诉，经过豪门人多年的共同努力，我们终于赢就消费者对于我们优质产品的良好口碑，树立了我们的“世纪豪门”多元化吊顶品牌！所以我个人认为“品牌”就等于“品质”！
     
    鑫众传媒：谢谢许总您把您的独到见解贡献给我们读者分享。我还想问一个问题，就是最近我们在各大平面、网络等媒体最醒目的位置都可以看到“世纪豪门”大手笔的宣传推广，许总您的意图是什么？
     
    许总：市场竞争愈发激烈，我们在保证我们产品品质的同时，也要扩大营销，传统的营销手段就是销售人员跑市场，面对面的寻找客户，这样效果不错，但成本较高，而且高素质的销售人才在目前还是相当缺乏。而平面、网络等媒体宣传相对于营销的其它类别当中算是以小博大，我觉得媒体的宣传推广这块对企业应该是比较好的选择方式，因为媒体可以让公司、品牌与消费者的互动更直接、更广泛、更快捷。从我们与你们鑫众传媒这两年合作的效果来看，总体效果来讲应该说非常明显，至少首先在行业内的知名度提到了一个比较高的高度，第二在销售上也积累了一定的客户群体，通过媒体，我们带动了我们的品牌、产品跟消费者零距离的接触和体验，也把品牌形象传播给我们的消费者。所以企业的品牌要深入人心、做大做强，推广应是必选的！

    鑫众传媒：首先感谢许总您对我们工作的肯定，同时也谢谢许总能把您作为一个成功企业家多年积累的宝贵经验毫无保留的贡献给广大集成吊顶同行，最后祝愿“世纪豪门”多元化吊顶在许总的领导下，明天更美好！

    许总：谢谢！