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贵阳活动房、活动房厂、活动房价格的公司

　　2007年，朱文山用几万元资金创建了贵阳天意活动板房经营部（ 贵州国旺钢结构前生）这位从一名普通安装工一路打拼到成为注册资金3000万元企业的董事长笑言：二十几年只从事了一个行业，没有离开过贵阳活动房。

　　上世纪90年代，国内还没有能力生产贵阳活动房，出现在上海的是一家日本贵阳活动房公司。只有高中文化水平的朱文山，从安装工、安装班长、销售、区域代表，到被公司派到各地学习，在没有任何背景的情况下，依靠自身的努力，走了一条“自我成功”的道路。

　　目前，贵州国旺钢结构有限公司拥有贵阳活动房的全产业链，集活动房研发、生产、销售与租赁，拆塔！其产品涉及楼房建筑类、高速公路类、高速铁路类、救灾安置房类等户外作业活动房产品。贵州国旺钢结构公司已经拥有贵州基地，年生产能力200多万平方米。2011年，贵州国旺钢结构有限公司的销售额较上年增长200%。2008年被评为贵州质量信得过的企业！2009年被称为贵州活动房价格的企业！2010年被评为贵州建筑业诚信企业，同年被评为上海客户服务十佳企业之一。中智信达人力资源首席顾问洪生认为，我国目前贵阳活动房的需求规模在500亿元以上，对于贵州国旺钢结构有限公司而言，未来还蕴含着巨大的成长空间。

　　用“快速+低价格”抢订单

　　贵州国旺钢结构有限公司有限公司的发展并不是一帆风顺的。在经历了创业的艰难之后，企业发展稍微稳定时，企业内部却一度出现了贪污腐败的风气，致使企业越来越难，最终导致三个投资合伙人分手。

　　在这种情况下，他很快意识到，一个企业要想快速成长，轮工作不是考核问题，也不是人才问题，而是战略问题。

　　首先是市场开发战略。贵州国旺钢结构有限公司（有一个很有意思的现象，过去，贵州国旺钢结构有限公司靠什么去销售?是被动等待，业务员坐在公司里面，有热线电话，客户打电话过来要贵阳活动房，业务员就出去谈，谈完之后就成交。一开始，贵州国旺钢结构有限公司要解决的是转变被动等待，转型为主动销售的模式。业务员首先要判断树人的品牌和服务，能够给客户提供什么样的价值。其次是成本战略。在此之后，贵州国旺钢结构有限公司要研究目标客户的需求，一个房地产的建筑公司或者地铁的工地公司，要购买贵阳活动房，他们最关注的是什么?陈先生解释，首先是定位，贵阳活动房是一个供应品，不是品。客户最关注、最敏感的个问题是价格。其次，客户第二个敏感是速度。做工地工程有一个很有意思的采购习惯，工程的指挥领导，一般都是政府的开工批文和设计图纸一下来，只要上面的领导一说开工，马上想到要贵阳活动房成为指挥部和工人住的地方。采购人员个问题往往是，问多少天能够把这个贵阳活动房建起来?行业原来的速度一般在12天，贵阳活动房开始把这个周期缩短为五六天甚至有时只用三天。市场的现实是，谁的速度快，谁就能拿到订单。

　　正因为如此，贵州国旺钢结构有限公司做出一个战略定位，首先是组合价格优势，第二是工程快速。对于贵阳活动房如何确保整个组织的运作能实现低价和快速，陈先生解释，虽然价格低，但不能影响活动房质量。贵阳活动房所做的是在低价的基础上保证质量不变，而要保证质量，就得发展全产业链，抓紧环节的质量。

　　“全产业链”抬门槛

　　贵阳活动房屋行业有自身的特点，是投资小、门槛低。一个地区，一旦有了家成功的贵阳活动房企业，很多小微型贵阳活动房企业就会如雨后春笋般快速出现，来争夺这个区域的市场份额。

　　贵州国旺钢结构有限公司之所以能够快速成长起来，就是很好地扩大开放了企业在活动房屋全产业链上的规模效益。在产业链方面，贵州国旺钢结构有限公司的上游是材料供应商：板材厂。陈先生告诉《中国经营报》记者：“我们在仔细地研究了上游供应商后，发现这部分也是由一个完整的供应商组成。板材厂的上游是生产泡沫的企业，再上游是生产泡沫的原材料供应商。顺着这个产业链不断往上追，一追就发现了我们大多数的竞争对手在上游资源的一些具体情况。”面对众多微小竞争者，贵州国旺钢结构有限公司采取的是规模策略。陈先生解释，我们往上游延伸，一直延伸到夹芯板行业，再延伸到泡沫厂。如果这些都是贵州国旺钢结构有限公司自己经营和制造，其成本就会绕过很多中间环节而变得很低。事实上，越往后端的上游发展，企业就越会计算得出来投资产出和利润比。所以，上游产业链条会影响到整个产业链的利润。比如，夹芯板这一个环节，贵州国旺钢结构有限公司可以赚到8%的利润，前面的泡沫环节能赚到6%的利润。这样，平均下来，成品的价格就会便宜很多，也才能在市场具有很强的竞争力。可以说，贵州国旺钢结构有限公司是把贵阳活动房行业的门槛拉高了，从而使企业在整个产业链上形成了竞争优势。陈先生认为，在竞争激烈的活动房市场上，规模小于3000万元人民币的企业，将很快被市场淘汰。

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