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结婚指南
15年打拼婚庆市场
发布日期：2011-12-30
1996年11月18日，50对国内外情侣不远千里来到天涯石前，举办集体婚礼，这就是首届天涯海角国际婚庆节，成为三亚进军婚庆度假市场的开端。此后，一年一度的婚庆节成为三亚旅游人津津乐道的旅游文化品牌。
　　但是，15年过去了，参加婚庆节的新人从几十对增加到上百对，报道婚庆节的媒体也由寥寥数家飞增至数十家，不过，婚庆节的策划者们却坦言：“节庆年年办，效果很一般。”
　　15年间，虽然中外游客纷纷来三亚举行婚礼并度假，来三亚拍摄婚纱照更成为一种时尚，可吸引他们的只是三亚独特的旅游度假资源，相关行业参与度不够、婚庆产品单一、产品开发停滞不前等问题突出。
　　一句话，三亚旅游界致力于打造婚庆品牌已达15年，却一直没能推出具有市场吸引力的婚庆度假特色产品。
　　“打拼15年，太长了!”三亚市旅游协会负责人表示，不可否认，婚庆节为三亚树立了婚庆品牌形象，可这种宣传推介手段并没有转换成市场推动力，并没有推动三亚形成婚庆度假产业链。
　　近年来，明星们纷纷在三亚举办婚礼。在明星效应的策动下，三亚婚庆市场出现了新的转机。
　　上门生意含金量高
　　2008年11月6日，我国体操名将杨威与杨云在天涯海角成婚。尽管这场“炒婚”活动饱受争议，但是对三亚来说有所收获。一种新的观念由此形成：三亚可以举办集体婚礼，也可以举办浪漫、豪华的高端婚礼。
　　今年3月，知名艺人大S与汪小菲的婚礼在新开业的海棠湾康莱德酒店举行，更吸引了内地以及港澳台等全国媒体的关注。
　　“其实最近这几年，三亚每家滨海豪华酒店都接待过类似于明星婚礼的高端婚庆度假团。”爱琴海岸康年度假酒店总经理江勇说，2008年以来，仅亚龙湾区域接待的这类婚庆团便已达数百个，其中还不乏来自俄罗斯、印度以及韩国的高端婚庆团。
　　“婚庆团是上门生意，不差钱。”三亚旅游界人士坦言，由于名声在外，很多婚庆团都是通过各种渠道自己找上门来。婚庆团也比会议团的含金量更高，几十人的高端婚庆团的消费额甚至达到80万元以上，非常可观。
　　然而，由于没有专业团队和特色产品，对于中高端婚庆团，三亚只能打游击似地“来一个，接一个”。但是，游客对婚礼创意、专业策划以及婚庆服务的要求也越来越高。不少高端客户在三亚举办婚礼后失望不已，这也让三亚流失了一些后续客户资源。
　　细分市场正逢其时
　　而近年来的明星婚礼效应，让三亚旅游界逐渐明确了市场新方向。
　　在7月7日的“百万婚礼秀”现场，除了豪华的海边婚礼仪式以及婚宴之外，这套主题婚庆产品还包含了土洋结合的“单身告别仪式”、焰火表演以及海上游艇蜜月度假等活动，充分融合了三亚的特色旅游资源。来自北京的专业婚庆策划公司首度与三亚旅游界合作，开启了三亚婚庆度假市场的合作新模式。
　　“当前，三亚的婚庆度假市场必须细分。”三亚市旅游协会会长、银泰度假酒店总经理刘凯强表示，三亚应该推出不同类型的婚庆度假产品，迎合不同消费人群的需求。以往，三亚各酒店是接待婚庆团的主体;今后，专业化的创意策划团队、目标明确的市场开发团队以及其他度假产品供应商，都应该在婚庆度假产业链上扮演举足轻重的角色。
　　三亚市旅游发展委员会主任杜丽银说，三亚旅游界在守住传统市场的同时，也要以敏锐的市场洞察力创新产品，大力吸引婚庆度假团，把三亚打造成特色的婚庆度假目的地。
 

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