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想贷款先存点钱 存不够数就收你管理费
发布日期：2011-12-06
      年关临近，银行揽储大战再度拉响。“最近三天一小会，五天一大会，会议的主题就是争取存款。”在一家股份制银行工作的王燕说，今年银行流动性较为紧张，行里揽储压力较大。   “听说年初我们支行的储蓄任务是60亿元，可到现在只完成了50亿元，年末各行业都需要钱，完成任务压力很大。”为了完成“期末考试”，各银行可谓是使出了“吃奶的劲”：有的要求贷款前先存款，有的猛推理财产品，还有的客户经理自掏腰包“贿赂”客户，各银行之间，甚至行与行之间互挖墙脚……一时间，一场关于钱的战争硝烟四起。
玩横的 想贷款？先存上些钱再说
     这年头，存款的客户不好找，贷款的客户到处都是，有银行   在贷款客户身上打起了主意。“现在贷款是供方市场，客户想从银行拿钱，就得接受银行的规则，贷款可以啊，先存上贷款额的5%，否则就不贷。”不久前，岛城一家股份制银行为了拉存款，推出这项“怪招”。
    市民李先生在购房时就遭遇了这一幕。“我贷款时，银行称如果在行里有存款，并且达到一定数额，利率就可以优惠。如果没有存款，不仅利率没有优惠，还需要向行里交纳贷款额5% 的存款。银行工作人员称，如果客户的资信情况良好，放款的速度就会快，而银行判断客户资信情况好坏的一个重要指标，就是在银行有一定存款或者购买过理财产品。”
据记者了解，在存款压力较大，年关逼近的情况下，岛城不止一家银行在这么干，“贷款”成为银行揽储的一个重要筹码。不仅如此，银行还对上下游的关系单位或客户打起了主意。比如证券公司在银行驻点人员就受到了“牵连”。“银行驻点，银行也会下达给我们上百万元的揽存任务，完成起来不容易。”中信万通一家营业部工作人员告诉记者，银行对于驻点的证券公司、保险公司甚至大宗商品交易公司都会下达任务。
玩硬的 存不够数？收你管理费
    对于银行的存量客户，各银行想尽了办法，争取从他们身上获取更多的资源。有市民近日收到银行短信：自12月1日起，如果金卡客户月日均资产不到5万元，普通一卡通客户月日均资产不到1万元，将从下月起计收账户管理费，收费标准为 10元/月，有代发工资的账户除外。“金卡客户大多是不差这点钱的，但他们可能有很多银行的卡，这家银行推出这样的政策，可以将客户的钱向他们银行汇集。”岛城一位理财师沈先生说，钱就那么多，要想自己家银行完成任务，不挖别人家墙脚是不行的。“有时候，各支行也会抢大客户，支行行长为此闹红脸。”
    为了拉到存款，也有银行来“软”的。近日，一家股份制银行网页上显示，银行针对贵宾客户推出了三重礼的优惠活动，其中，黄金客户开户送价值100元的电话卡，白金客户和黑金客户开户可送价值200元、300元的电话卡，该优惠活动截止到12月31日。无论“威逼”还是“利诱”，银行看上的，都是客户手中的钱。
    玩阴的 理财产品跟监管“躲猫猫”
    银行在这段时间的理财产品发行数量到了疯狂的地步。据统计，截至11月底，今年银行发行理财产品9000多只，接近去年全年总量的两倍，其中11月前20天就发行了1300款理财产品。 “CPI涨幅居高不下，存款对客户的吸引力与日俱减，理财产品成为银行能拿出手的一件重要武器。”理财师闫峥说，理财产品的流动性和收益性都胜于存款，客户容易接受，银行因此大力猛推。青岛建行、工行等银行的一些理财产品，几天时间就可以卖到两个亿。
    针对理财产品发行的种种乱象，银监会屡屡发文整治。前不久，监管部门再次通知停发期限为 1个月以内的理财产品。
不过，在年末揽存的关键时刻，银监会的这些政策总被银行“见招拆招”，以打太极的方式“避过”。比如滚动型短期理财产品不在被禁之列，因此在1个月期理财产品被限的同时，岛城银行借机提高了滚动型理财产品收益率。如一家国有银行日前发布公告称，自11月25日起上调三款滚动型理财产品预期收益率，上调达0.47个百分点。近日，光大银行也上调了同类理财产品的收益率。
   玩虚的 降门槛鼓励提前还贷
   只有将贷款放出去 ，才能产生利润，今年各银行在资金回流上下足了功夫。据了解，各银行提前还贷的“条条框框”一直颇多。不过近来，银行对提前还贷一改冷淡的态度，碰到提前还贷的客户，银行降低违约金甚至取消违约金，这在以前是不可想象的。
   浦发银行南京路支行个贷部负责人说，近期提前还款不需要预约了，并且不收违约金。农行市南支行个贷部王经理表示，今年起农行对提前还款政策有一定变动，以往合同会标明每次提前还款收取还款金额的1% 作为违约金，从今年起，规定收取还款额一个月的贷款利息作为违约金。“还款金额一个月的贷款利息相当于0.5% 左右，也就是说现在提前还款的违约金只相当于原来的一半。”
   据了解，以前贷款利率低，现在贷款利率高，提前还贷，银行可以将收益低的“旧钱”收回来，换成收益高的“新钱”，这就是银行鼓励提前还贷的动力所在。 
 

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