成都汽车改装维修 汽车音响改装过程中我们经常遇见一些具有代表性的例子，这些事例能给我们很多启发和感悟，这里我就拿几个例子跟大家分享下：       例子1：       有一次一个车主开了辆日产过来做全车隔音，原因很简单，上次出事故被吓怕了，想加厚点车板。因为做隔音时间比较长，所以我就跟他喝茶聊天。当聊到音响的时候，我建议他换套喇叭，他先是说自己不喜欢音响，我说：“塞车啊，出去玩啊什么的可以听听歌，又可以经常在车上享受音乐！”       他马上说不懂听，原车上有音响，他听收音机多，我就告诉他换了喇叭以后音质和效果马上改变，并马上在试音箱上试验给他听。他一看自己原车的喇叭实在是太差，开始有点兴趣，问了许多怎么听怎么对比音质的问题，等到最后问价格，我告诉他1千多一套，他马上说那么贵不装，在不断对比不同价格的产品后，他最终还是觉得最开始的那对喇叭音质效果不错！ 成都汽车改装维修       最后说半价才装，由于做隔音的填充材料（柱子里的填充剂）不够，过2天他还要来返工，我灵机一动说半价是不可能的，反正你做了全车隔音我就9折给你，他马上说没那么多钱，我说不用马上给，你先听着下次过来返工的时候给，你觉得不行我就拆下来装回你原来的，他最后同意了。       3天后隔音填充剂回来约他过来，我问他喇叭音质效果行不行，不行我换回给他。他说：“一般般，效果不明显，而且价格太贵，5折还差不多！”我说：“5折是不行的，本身就没怎么赚你的，不行我只能换回原来的给你。”       他一听换回原来的就急了说，“算了算了，装都装了！”呵呵！这套喇叭终于是卖了，最关键是卖给一个不想换音响的人，正在暗自高兴的时候，他突然问我“换了后面那对有没优惠？” 成都汽车改装维修       呵呵前面都接受了，后面那还有优惠，我肯定哭着说“还优惠啊！前面这对都没想着赚你钱，只是见已经拆了车门顺便装，省了人工才能卖你的。”       他说介绍几个客给我，优惠点给他。我说“价格是最实在的，送几张碟给你吧！要不装别的便宜的！”       他挑选了几张人声的和几张强劲迪高的，把后面的喇叭也换了前面一样的！呵呵！       真是个好的开始，从1到2，我以为这个客人换了2套喇叭应该就完事了，谁知过了一星期他回来坐，开始只是喝茶聊天，聊着聊着突然问我店里的低音炮效果怎样，装一个有什么提升。       我告诉他有源的低音炮是对套装喇叭低频的一个补充，能提高低频量感及低频下潜，并且马上试验了一下有低音炮和没低音炮的效果。最后他问了我有源和无源的区别，我说无源的是独立功放效果好点，特别是力度上，但价格贵很多，最后他选择了有源的装了。 成都汽车改装维修       又过了1个多星期他又来坐，也是喝着茶突然问我加功放效果怎样？我说主要是解释力和力度的提升，而且马上我又演示了一下主机推动和功放推动的效果，这次废话很少直接问我要个价就说装。       这次是我不愿意装了，我告诉他加功放不换主机是没用的，最后在店里试验过N台主机后选择了一台3千多的主机，但又舍不得，刚好有个车主想换主机D2的说可以卖给他，但要等他的新主机回来才换。过了2天他来换主机，而且来的时候带了个朋友，把有源低音炮卖给了他的朋友，自己则换了无源的低音炮！ 成都汽车改装维修       前后1个多月吧，他从不换音响到最后也装了1万多的音响，我就不明白变化怎么那么大，几次下来我们已经很熟了，我就问他：“以前叫你换对喇叭你不换，现在搞什么鬼啊，什么都换还要装D2主机？”他说：“你不知道还不是被你害的，我做完隔音回去跟刚才那朋友的车对比是静了很多，而且换了喇叭效果也不错，可是他们一到后面听就说后面的喇叭差，老笑我一起换了，你知道我们做生意的经常后面坐的是老板，不换行吗？”       “换了两对喇叭回去跟公司的人的车比音质是好了，但没人家的效果强劲，所以我又回来装了个低音炮，等我装完回去跟其它公司的几个老板改了1万多的比，解释力和力度没人家好，所以我又回来装了功放，换D2主机。我就是要比他们的好，让他们过你这来改，争口气！”       呵呵！这车主是争气型的，喜欢斗，改了音响的车不对比不知道效果，当然他们是不会说自己不舍得花钱改，不行再回来升级。我们改好的音响就应该让他们去争， 不管输嬴对我们是有利的，无利的是你的客户改了几千还不如别人改几百的效果好，那你就惨咯！不是回来升级是回来退货咯！ 成都汽车改装维修