尽管中外消费环境不同，外国的产品不能直接照搬，但在新产品开发的思路上，中外有许多互通性。下文中几家公司的产品开发就是极好的例子。总结一下，这些公司的市场新产品开发有这几个方向： 

    1.将市场细分，定位于一个有潜力的市场，并把对这个市场上最重要的某个产品性能做的无人能及。比如，汤普森的防水涂料（Thompson’sWaterSeal）将市场定位于户外木质阳台，并把开发的产品的防水指数做到市场上。同样，明蜡（Minwax）的定位是自己动手的DIY用户。明蜡开发的产品不仅涂料性能要好，而且快干，易涂装。

    2.开发一个目前市场上没有的，但具有与消费者紧密相关的功能的产品：如卡波特公司推出的专门为外墙用木材设计的Lockzall产品。

    3.提供与主打产品有关的相关产业产品，加深品牌对定位的消费人群的市场渗透率。汤普森的阳台清洁剂就是如此。从这个角度上看，汤普森已经走出了涂料厂家的狭隘范围，而是把自己广义地定义为“为户外木材产业提供全套产品的厂家”。

    4.在产品性能没有改变的前提下，运用新技术、工艺，降低客户成本。意大利ICA集团为配套的家具厂商提供优质水性漆产品就是如此。

    新产品开发的思路还有许多，但关键都是要对自己的顾客和市场有深入的了解。在前几年的房地产产业的推动下，许多中国的涂料企业都有了一定的积累。怎样找到突破口，将自己的积累转换为下一步发展的基石是不少涂料企业，特别是中小涂料企业面临的实际问题。在通过自身力量开发的前提下，涂料企业也可以考虑借助上下产业链的力量，同原料供应商或产品客户结为合作伙伴，开发产品或市场。

    从另一个层面来看，国外的水性漆发展没有局限于“环保”的概念中。环保只是水性涂料的入场券。毛主席说，干革命不是请客吃饭。推广水性漆也不是光喊环保的口号就可以了。要想推广水性涂料，产品必须有顾客需要的，有中国特色的功能才行。