2011年08月29日15:35  中国建材网
摘要：大多数国内塑钢企业的产品定位也过于单一，仍然是大众化的，针对所有顾客群。实际上，该市场的顾客群细分很明显，其对价格、产品、购买渠道和品牌形象等方面的敏感度有很大差异，对产品的个性化要求正日益增强。

　　专家指出，我国塑钢市场目前正面临着竞争过度、分销渠道单一、顾客导向过于大众化和企业运作管理弱等方面的挑战，进行行业整合已经势在必行。

　　市场供大于求

　　调查报告显示，目前我国塑钢型材市场的现实状况是严重的供大于求。塑钢型材业的年生产能力超过300万吨，而塑钢门窗的年生产能力则超过3亿平方米，产能仍在进行新一轮的扩张。在过度竞争的条件下，降低产品品质的低层次价格战充斥着国内的塑钢型材市场，而技术创新和新技术应用则被众多国内企业忽视。同时，国外企业正在通过定制产品、拓展分销渠道等手段进入更多的国内空白市场。国内的塑钢型材企业可谓是腹背受敌。

　　渠道单一

　　此外，国内塑钢企业在分销模式上仍倾向于选择代理分销商，通过建筑工程、门窗组装厂、展会等传统渠道销售产品，只有少数企业通过专卖店、家居建材连锁店等现代渠道销售，渠道的单一直接制约了销量的增长。而国外企业则在现代销售渠道之外，还尝试特许加盟等与目标客户群更接近的销售渠道模式。

　　产品定位单一

　　同时，大多数国内塑钢企业的产品定位也过于单一，仍然是大众化的，针对所有顾客群。实际上，该市场的顾客群细分很明显，其对价格、产品、购买渠道和品牌形象等方面的敏感度有很大差异，对产品的个性化要求正日益增强。

　　企业运作管理弱

　　另外，如何增强企业的运作管理能力，降低生产、储存和运输等成本，也是国内企业正面对的问题。