文/热镀锌喷塑阳台护栏厂家武志山

平时我们这些做生意一直是期盼着大单子，也喜欢做大单，大单和小单相比肯定优势多多，大单子省心省力，无论是工作速度工作效率都是非常快的，比如我们做热镀锌喷塑护栏，大单子安排好之后，我们可以一天就切割几吨材料，真是嗖嗖的快哦。

小单子就不一样了，说到这里，朋友们应该都是会深有体会，小单子不只是价格问题，最主要的是速度上不去，做一个小单会耽误后边很多的时间，一般的是除了他们的尺寸多，样式或者也会特殊之外别无好处，本来像我们护栏走的是销量，主要是针对工程生产批发，对于小单子有点不太喜欢，虽说平时偶尔也会做小单，一般的都是老客户的尾巴单或者是前期样品，平时一般不主张来做。

也许，有的朋友会说是蚂蚁也有肉，小单也是单，是的，但是小单会生出一些比做工程还麻烦的事情，但是这一次，我还是遇上了一个无法拒绝的小单，这个单子因为一种感动，让你不忍心去拒绝他！

李先生是家里用阳台护栏和一个铁艺大门，他初次询价是在10天前，对于客户的报价我就是“平常心”去对待，对于类似的家里使用，就“顺其自然”的走，他和其他客户一样也是发图片然后报价，在第三次交流的时候李先生说“准备在你家定了”，我以为他只是说说，因为还没到需要“定”的时候。

后来他也是断断续续的隔两天找来另外的图片“问问”，而且这次在没交定金的情况下，居然被他所用--给他设计门的样式！

对于他一直这样这样翻来覆去的问，作为卖家作为厂家，我们有义务去帮助客户解决他需要了解的信息，特别是看到李先生的诚意，那种迫不及待的信任感，作为卖家的我们，当我们为客户着想为他用心的时候，用户都会感觉到。

交流和询问可以增进彼此的更多了解，也可以加深对对方的印象。李先生单子不大一共不到一万元，期间沟通最少十几次，但是他的诚意真的无法拒绝，对于这样认可我们的用户，无论是谁，我想我们一样都会被感动，因为我们卖的不只是产品，也是我们的人品，当客户认准你的时候，心里除了一种感动，还有什么理由去拒绝他呢！

个人介绍：护栏姐武志山来自美丽的河南新乡，锦银丰针对工程加工定制批发各种热

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