长春市八方浩成电子有限公司  副董事长 田继良

       八方与邦华的合作已有十几年的历史，邦华的年会我几乎每年都参加，但今年让我感想颇多。这不仅是因为他的销量和利润，而是邦华人用事实告诉我他变了，一个脱胎换骨、后劲十足的邦华展现在人们面前。我认为邦华现在已具备将品牌做强做大的基础。

主要体现在以下几个方面：

       、市场定为准确。邦华根据目前自己品牌现状，将主攻市场定在三、四级的县城和乡镇，今年将加大对这一市场投入，力争有邦华手机，就要有形象专区，并做到专柜专卖，同时加强店内外的形象宣传和店员培训。影帝胡军作为形象代言人又一次与邦华签约。

      第二、专业人士加盟，使邦华如虎添翼。随着业内知名的销售与售后专家加盟邦华，邦华的销售和售后都有了很大进步。目前已拥有华东、华中、华南、华北、西南、西北六大自营的营销中心与十几家核心省包组成的销售体系。营销中心的成员都是来自国内知名院校的精英，干劲十足、激情四射。2010年在邦华机型短缺的状态下已创造出不错业绩，相信2011年定有不俗表现。邦华的售后一直很让代理商们头痛。但从2010年9月份专业人士加盟后确实有了根本的改变，就拿吉林分公司来说，邦华的售后由过去倒数的几名厂家，今年已变成其他厂家效仿的榜样。从配件的供应、核销，到返修机的速度、质量，从售后问题的反馈跟踪，到技术支持与劳务费用核算，现在厂里做的都很到位。今年售后还将加强下设网点建设，力争达到让用户在购买地就能解决售后问题。

       第三、质量是企业的生命，邦华已将命运掌握在自己手中。谁都知道质量是品牌的生命，谁都想把质量做好，但绝大多数手机厂家做不到，邦华也是经过质量的跌宕起伏才有今天的。这半年我们已经感觉到邦华自N17以后的产品N11、C5、Q5的产品质量很稳定。首先分工明确，它涵盖了从设计生产、到销售反馈的众多环节。邦华做什么样的产品来自一线销售人员的反馈。凡涉及产品质量的问题由公司核心领导层亲自抓。产品研发设计由毕业于英国理工学院芯片硕士专业的周总亲自主持，他也是邦华的现。在信号强度方面，经过一年多潜心研究，已有所突破。今后邦华将把“邦华手机信号好”作为核心卖点。外观设计则聘请了业界的设计公司，今年上半年的产品我看了是外观款款精彩。全视角高亮屏、YAMAHA音乐功放、1500毫安比克电芯与诺基亚通用型号，在新机型上几乎全部启用，大大提高了邦华产品的溢价能力。我敢断言，春节前上市的两款新机，N35与F36将是一个很好的证明。生产和采购环节由邦华创始人之一的金总负责，一年来产品下线合格率提升了27.8%，出厂合格率近100%。在材料计划和采购上也有严谨的环节把控，大大提高了产品质量。狠抓生产人员管理，有了一支人员稳定，以老带新，技术过硬的工人队伍,为邦华今年年度销售目标实现奠定了可靠的基础。

邦华手机2010年终晚宴颁奖现场

       邦华彻彻底底的改变了，这是我与邦华合作十几年来的真切感受！人员及各环节搭配近乎完美。就像一名的运动员已具备争金夺银的素质。2011年邦华一定会更好！我写此文的目的，除了要让广大代理商们了解邦华的现状，同时也是写给八方全体营销人员的。过去在邦华困难的时候我们都力挺，今天在邦华给力我们的时候决不能掉队!我们八方的兄弟姐妹们，拿出你们的激情和干劲，去和厂里的营销中心比拼！与邦华“并足而行”，共同发展，共同打造邦华品牌辉煌的明天！邦华品牌自己的定位是力争国产品牌的前五，我比较了深圳十几个较好的品牌，认为邦华这一目标定能实现。且邦华品牌一定会成为国产品牌新的希望！

       春节就要到了，恭祝大家节日快乐、财源广进、万事如意、事业有成、身体健康！