中国是世界大钢铁生产国、大铁矿石进口国,占全球需求的40%以上,与第二名相比,产量和需求量都要大得多。本来,是有一些谈判优势和筹码的,所以,国人有理由指陈包括中钢协在内的失误。
中国与力拓、必和必拓、淡水河谷三大铁矿石巨头的博弈,属于不完全信息下的动态博弈。从历次谈判失败的结果可知,中国至今尚未认真研究过三巨头的战略,因此,每年三大巨头开出的价格,都令国内企业哗然;但三巨头对中国国内的信息却了如指掌。比如胡士泰们,就掌握了国内的谈判底线。
三大巨头的策略是各个击破,因为他们看准了国内进口决策机制的混乱,以及有关各方的各自为政。中钢协表面上有号召力,经常对铁矿石谈判做出种种规定,但中钢协不过是个行业协会,政府实际上并未授权其代表国内钢企进行铁矿石的谈判权力,而仅仅是“协调企业进口铁矿石工作”。的几家钢铁公司,就具有独立与三巨头谈判的资格,比如2005年,就是宝钢先与淡水河谷达成价格协议,全球其他钢铁厂随即接受了协议价格的。
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