柯佳 “亲茶园”“绿乐”

——婴儿茶叶纸尿裤市场经销方案

一：公司概况

福建柯佳茶业有限公司创始于1986年，总部位于中国闽西红土地－龙岩，公司拥有3000多亩的生态茶园。2005年公司研发部与医科大学专家教授合作，开发了符合现代健康趋势的茶叶保健枕和茶叶过滤烟嘴等国家专利产品，2006年该项目列入国家农副产品深加工项目，并在当地兴建了全新的生产研发基地，公司目前在全国10多个省、市、区拥有合作加盟商及几十家加盟连锁店。2007年至2008年上半年，公司研发部继续与医科大学合作，经过双方不懈努力和攻克种种技术难关，终于成功研发出在婴儿纸尿裤行业中具有革命性意义的新型国家专利产品－茶婴儿纸尿裤，并计划近期内开始推向市场。柯佳公司将继续坚持“以人为本、科技兴茶、树立品牌”的经营理念，诚邀各届有识之士的合作加盟，共同打造现代茶业新天地！

二：产品特点

   “亲茶园”茶婴儿纸尿裤在保持传统婴儿纸尿裤产品已有的诸多特点外，更有多项新的产品亮点，主要概括为：

1：独特茶工艺层：在纸尿裤中添加独特茶叶工艺层，利用茶叶的诸多天然保健功效和药理作用，有效抑味除菌，更能抑制细菌滋生，保护宝宝稚嫩肌肤，让宝宝小屁屁时刻保持干爽洁净；

2：独特的尿后无异味功能：利用茶叶的天然碱性，快速高效中和尿酸，尿湿后再无尿液的酸臭味反而有缕缕茶香味，换尿裤从此不再成为负担，更能有效防止宝宝尿疹的发生；

3：X型档部设计：有效减少大腿和纸尿裤的磨擦面积，让宝宝活动自如，增强透气效果，空气在档部循环流动，宝宝再怎么动，小屁屁也能清清爽爽；

4：超薄强力吸收层：快速分流尿液，超强吸收，瞬间干爽，再多的尿也不怕，再无渗漏之忧，让宝宝倍感舒爽；

5：独特的腰部加宽设计：外加可反复使用的精美魔术贴配合超柔软弹性腰围，让宝宝腰腹舒适自如。

三：市场前景

   目前中国每年新生儿数量约为2000万，0-3岁婴幼儿数量约为7000万，其中约1500万生活在城市。资料显示，目前中国的大城市如北京、上海、广州等80%以上的婴幼儿使用婴儿纸尿裤，成都、重庆、南京、武汉等大中城市婴儿纸尿裤的市场覆盖率也在50%以上。随着生活水平的不断提高和人们健康观念的不断改变，广大农村地区的婴幼儿也开始使用婴儿纸尿裤。2007年全国婴儿纸尿裤总消费量约为80亿片，销售总额约为120多亿元，现在全国平均每天消耗婴儿纸尿裤约为3000多万片。中国的纸尿裤市场每年保持约60%的高增长率，其中纸尿裤的增长率更是达到了270%，市场前景非常广阔！

四：代理条件

注：市场保证金和首批进货额可根据代理商区域具体情况作出调整。

五： 合作方式：

代理商预交市场保证金（区域保证金、价格保证金、品牌保证金）、款到发货（银行转账、电汇、支票、现金支付或委托物流商收款）。

六：产品价格：

代理商和公司签订正式代理（经销）合同，享受公司规定的全国统一出厂价，完成销售指标后享受年终返利制度。（此处略）

七：销售渠道：

1、地级城市A类终端（2－3个连锁系统）；2、婴童连锁店（2—3个）；3、网购渠道（网站、会员制、积分返还）；4、社区推广销售——直销（社区推广、人员上门服务、会员制、积分返还）；5、OTC渠道：医院、妇幼保健所、药超。前期以婴童店为主要销售渠道。

八：市场操作：

1、终端分销、婴童连锁店、OTC渠道：10个单品进场（利用客户网络、客情、人脉），前期以产品捆绑和买赠销售为主，中期配合小幅度特价促销；场外推广：派送试用装、产品展示、样品测试、现场售卖、买赠、形象塑造等全程辅助（“柔爱”推广模式）。

2、网购渠道：网站完善、会员注册、积分累积、查询、返还、育婴知识宣传、会员活动介绍、产品介绍、促销政策、定期会所活动、妇幼“寓教于乐”竞赛。

3、社区推广销售：与社区居委会联系开展社区场外推广活动：派送试用装、产品展示、样品测试、现场售卖、买赠、形象塑造等全程辅助，人员上门服务、会员制、积分返还。

九：招商政策、资源支持：

（1）媒体配合：地方台、央视广告（适时）；

（2）期刊配合：销售与市场、商界、妈咪宝贝等；

（3）网站配合：与经销商共享网站的宣传资源；

（4）人员支持：区域经理跟进－城市主管（市场督导）－临时导购；

（5）费用支持：进场费、条码费（需申请）；

（7）推广支持：推广物料；

（8）赠品支持：产品试用装、婴儿洗浴茶包、婴儿茶枕。

                                            福建龙岩柯佳茶业有限公司营销部