南宁“K歌迷”热情难满足 量贩式KTV供不应求

南宁新闻网—南宁日报讯（记者朱晓琳）“请问有预定包厢吗？”“对不起，现在包厢全满，请稍后再来询问。”对于常到量贩式KTV唱歌的“K歌迷”们来说，这段与KTV服务员们的对话也许再熟悉不过了。据了解，仅短短两年时间，南宁万达朝阳商圈大型量贩式KTV的数量就达到了5家，包厢数超过了300个，仍然满足不了“K歌迷”们的“欢唱”热情，每晚20：00~22：00的黄金时间，每一个KTV歌厅外都坐满了等待包厢的消费者。

大投入，高回报

“量贩式”一词源于日本，在日语里是超市的意思，也有大量批发之意和自选、自助的意思。量贩式KTV一般具有规模大，营业时间长，价格灵活多变、消费人群多样化等特征。量贩式KTV里面附带超市，出售各种食品，客人可以选择购买后到歌厅唱歌。

位于朝阳路上的一家大型量贩式KTV2008年开始营业，一位潘姓负责人告诉记者，这家面积约为7000平方米的KTV共设有100多个KTV包厢，每个包厢都使用的是品牌音响系统。“平均每个包房的装修成本超过10万元，加上店堂装修、预付房租、水电、人工管理费用等，整个KTV的投资达到了2000多万元。”据潘经理介绍，其实一般档次的量贩式KTV包房有两万元就能装修下来了，这是最基础的成本单位。一般的量贩式KTV包房总量接近100间左右为宜，太少了影响收入，太多了空座率过高，影响利润。这样算下来，一个KTV店光包房装修再加上店堂装修、预付半年或一年的房租，水电、人工管理费用等，没有上千万的投资是无法开出上规模的量贩式KTV的。

“不过这个成本不可一概而论，的量贩式KTV以技术，音响和点歌系统都是的，投资可达五千万元以上。”据潘经理介绍，以他所在的KTV为例，目前每年盈利在800万元到1500万元之间，但其中还要扣除折旧和资金积累费用。“尽管投入很大，但回报率也挺高，一般情况来说，在南宁经营一家中档KTV，两~三年左右就可以回本了。”潘经理如是说。

会员制度透明实惠

对于每个量贩式KTV来说，都会通过办理会员卡享受优惠折扣，不定期举办活动等方式，发展一大批忠实的消费群体。不过，会员卡的办理方式，不同的KTV有不同的方式。在“大歌星”KTV，交纳50元可办理一张普通会员卡，会员可享受8.8折优惠，而在“佰迪乐”KTV，消费满150元即可免费办理一张会员卡，并能享受8.8折优惠；在“好歌城”KTV，不同的会员卡享受的折扣也不相同。据介绍，49元办理的会员卡可享受8.8折优惠，168元办理的会员卡可享受8.5折优惠，而288元办理的白金卡，则可享受7.5折优惠，比较适合经常需要商务应酬的消费者使用。

“打完折之后的价格变得亲民起来。”在万达商业广场临街一家品牌饮料连锁店打工的小阳一个月的收入大概在1500元左右，除掉生活费每月还能剩300元。尽管如此，喜爱唱歌的他每个月总会去KTV定上一个包厢和朋友唱上几个小时。“因为就在KTV楼下工作，所以就近办了一张会员卡，每次去的时候总能打个8.8折，算起来也省了不少钱。”小阳告诉记者，量贩式 KTV平价超市里的一些酒水和小吃价格比外面的普通超市高一些。例如一瓶500ML装统一绿茶，零售价为3元/瓶，在量贩式KTV里的售价为5元/瓶，这样的价格让他们还可以接受。

时段消费全天都是黄金时

目前就读于广西大学行健文理学院英语专业三年级的小朱是个歌唱爱好者，在同学里有“小周杰伦”的称号，和同学到KTV里“练练嗓子”在他看来是每个星期的“必修课”。“由于是学生，自然会挑一些收费较便宜的时段去唱歌比较划算。”小朱告诉记者，一般情况下，周一到周四的白天，KTV的包厢费都会非常便宜，以“好歌城”KTV的可容纳6~8人的中厢为例，周一到周四11：00~19：30的收费是15元/小时，包段价格是68元；19：30~00：30的收费是58元/小时，包段价格是158元；00：30以后是25元/小时，包段价格是70元。“经过比较，我们都会挑周一到周四没课的一天去唱一个下午。”小朱告诉记者，他一般会和4~6个同学一起去，他们通常会选用包段价格，68元可以唱8个小时，若6个人AA制，每个人只需要花12元不到就可以在KTV包厢里呆上大半天。“既过歌瘾花费又少”成为学生群体爱上KTV的原因之一。

“好歌城”KTV的潘经理告诉记者，量贩式KTV采用循环不停营业甚至24小时营业的方式，实际上提高了包房的周转率。所以较高的包房周转率保证了量贩式 KTV 的整体利润。而自助式的点歌为消费者留下了足够的自由空间，也大大节省了量贩式 KTV 的人力资源成本。过去一个服务员管1-2个包房，而如今消费者一切自己动手，只有特别需要，才呼叫服务员，一个服务员能管好几个包房。集约化的管理减少了人员，也节省了开支。

“量贩式 KTV 极力推销的是快乐、健康的消费，让消费者在真正轻松的气氛中尽情欢唱。”潘经理如是说。

于是，量贩式 KTV 就这样撬开了除商务客人之外更大的消费人群——普通消费者的口袋。前不久，一家名为“K歌王”的量贩式KTV也开门营业。虽然由于后继者不断杀入，量贩式 KTV 的行业利润在一层层摊薄，但由于经营管理模式的巨大优越性，这一形式仍然在快乐地享用着属于自己的奶酪。