1、 水电暖安装行业现状分析

（1） 水电暖安装家庭水电暖安装维修由最初的找熟人帮忙，请吃个饭，买盒烟（干得不好也没法说），发展到付施工费找街头游击队（素质差，施工不规范，质量没保证），到最近几年找专业的水电暖安装公司（专业，质量有保障）。

（2） 水电暖安装单位也有自己养水电工（散漫、成本高），到外包给专业的水电暖工程公司（省心，技术过硬、成本低）。

（3）水电暖安装 大的建筑公司和装饰公司，也由过去自己组织民工施工，发展到承包给有资质的水电暖工程公司。

（4）水电暖安装 施工人员素质偏差，责任心不强，真假水电安装公司鱼目混杂，缺少行业领军人物。

2、 水电暖安装前景分析

   随着郑州市国民经济和社会的持续繁荣与发展，人民收入和生活水平进一步增长和提高，我市房地产业在拉大城市框架，发展郑东新区，搞好旧城改造，优化投资和居住环境，加快城市化进程，建设国家区域性中心城市的步伐中，水电暖安装需求将大幅增长。

3、水电暖安装项目发展空间分析

  （1）郑州市周边的行政单位，学校，银行，酒店，企业有十几万家，

我们公司才签约50多家，占市场份额不足0.5‰，可见单位水电安装维修这块市场发展空间还非常大。

（3） 家庭水电安装部分：郑州每年交新房近10万套，加上旧房翻修，每年约有十几万套房屋装修，他们都离不开水电暖安装、水电暖改造。我们公司目前每年才施工300多套家庭水电安装，占市场份额不足0.4‰。所以水电暖安装项目发展空间还是非常巨大的。

3、 水电暖安装项目定位及发展目标

（1） 项目定位：

项目定位就是做：“客户信赖的企业”。通过培训提高员工素质和专业技术，为客户提供专业的水电暖施工。

项目发展目标：成为郑州行业！为每个用户带来的服务，成为各单位企业值得信任的合作伙伴。

（2）项目盈利模式分析

项目盈利模式分工程水电暖施工收入；学校、银行行政单位、酒店日常维修收入；家庭水电暖安装收入；材料销售收入。

工程收入例：丹尼斯花园店水电工程，东区CBD步行街丹尼斯标段水电暖工程，济源科技馆消防、中央空调、水电工程，普吉风情假日酒店水电、中央空调工程，省水文局化验楼水电安装工程等施工。

学校单位日常维修收入例：金水区各小学，省建行，郑州市青少年宫，粮科院，兴业银行，金水区教委等

家庭水电暖安装收入：新房装修水电安装，旧房翻修水电安装等收入；

材料销售收入：公司代理的许继暖之郎暖气片，上海生命源净水机，正泰开关插座，金德PPR管，联塑PVC管，新时代卫生洁具等销售收入

4、水电暖安装项目定位及发展目标

            1）项目定位

         项目定位就是：做客户信赖的企业

 通过培训提高员工素质和技术，为客户提供专业的水电暖安装服务。

项目发展目标：成为郑州水电安装行业，

为每个用户带来的服务，成为各企事业单位值得信任的合作伙伴。

2）项目盈利模式分析：

  项目盈利模式分工程水电暖施工收入；单位、学校水电暖日常维修安装收入；家庭水电暖安装收入。

工程水电暖施工收入例：花园店丹尼斯水电安装工程，济源科技馆消防、中央空调安装及水电安装工程，普吉风情酒店水电安装工程，省水文局化验楼水电安装工程等。

单位、学校水电暖日常维修安装收入例：省建行，建行国际部，粮科院，郑州市青少年宫，金水区各小学日常水电暖维修等。

家庭水电暖安装收入例：新房水电暖改造，卫生间防水，灯具洁具安装；旧房水电暖安装，灯具洁具维修等。

5、水电暖安装市场竞争力分析

     就竞争而言，水电暖安装行业的竞争可分为营销推广和施工人员的专业技术和素质。营销推广方面，只有****公司的好一些，但是要想做强做大光靠营销还是远远不够的，必须真正为客户着想，以质量求生存，以服务求发展，在这方面我们公司提出了“五年质保，终身免修”的承诺，并且在每年的春节，提前一天预约，为老客户免费修灯，洁具等。以弥补在营销方面的不足之处。

另一方面就是员工技术和素质，我们公司把自己定位“为员工搭建施展才华的舞台”，以人为本，在员工宿舍配置空调、饮水机、洗衣机、热水器、电视等。为公司骨干配车，发房补等。留住人才，并且每周培训一次，用以提高员工素质和专业技术。

本项目是以为客户带来更规范的施工为目的，定位做郑州水电行业。相信在市场的竞争中一定会脱颖而出的。

6、水电暖安装项目商业前景分析结论

     水电安装行业的现状是鱼目混杂，利润空间大，竞争也比较激烈，但水电安装行业的发展前景十分广阔，随着项目的经营，将可以可以挖掘出更多具有盈利点的商业模式。

     综上在对项目定位和经营业务执行到位的情况下，项目的商业市场前景是十分广阔的。

三、水电暖安装市场营销战略

1、项目营销形象

根据项目的定位，项目的经营形象应以“施工最规范”来传达给客户，在项目推广的广告诉求中皆要以此为核心，树立项目的整体形象。