多功能环保灶台-多功能环保集成灶-成都环保灶

抓住健康环保无油烟的集成灶，经过十多年的发展，可以说是正在茁壮成长。浙商们睿智机敏，发挥他们勤奋的务实精神，开辟了集成环保灶这一新型行业。虽然说集成灶行业目前处在朝阳期，但笔者认为在提升行业认知度方面应发挥口碑营销的作用，加大对外宣传。

    通过和集成灶企业及经销多功能环保集成灶商来电沟通，记者发现，企业对产品的宣传多停留在大规模、活动性质的宣传，例如展会、团购会、砍价会、小区性质的促销活动等等，而缺少一种一对一的直面、针对性沟通。

    虽然目前专卖店的产品销售肯定是一对一的，但是我们可以知道，这种沟通形式店主其实是处于被动性的被选择状态。也就是说，进店的消费者要么处于“瞎逛”想简单了解，目的性不强；要么就是货比三家，想进一步了解。因此，消费者与店家达成买卖关系的几率不是100%。所以如何提升这种买卖成功的关系呢，还需要我们变被动为主动。

    我们都知道，集成灶目前面临的是两种类型的用户。，潜在用户，即正在使用传统烟灶具的消费者，这一部分可能会转化为集成灶用户。第二，正在装修新房的消费者，这一部分是集成灶核心用户，他们有传统烟灶具和集成灶的选择权。消费者都是存在社会当中的个体，个体具有社会历史关系，同时主观能动性很受周围意见的影响。

    例如，你去美容院做美容，会征求朋友们的意见。“你用了怎么样啊？”“会适合我的皮肤吗？”等等，同时查看一定周期后的实际效果。类比到集成灶产品买卖行当也一样，意见的作用十分重要，他是达成买卖关系的重要前提。

    因此，如何发挥意见的作用，让用户带动用户显得十分重要。在对外宣传方面，笔者建议可以将一个或成功的案例扩大宣传，让消费者不用进店便可以相信品牌的口碑。拿现在流行的网络营销来说，企业视频宣传片自然重要，但是我们还可以做做其他工作。例如，可以收集购买某款集成灶产品消费者的实际使用体验，制作成视多功能环保集成灶频或图片文字形式，使用真实的家居环境，真实的消费用户，真实的使用感受，让这些人先成为意见，循环利用宣传，刺激那些目的性不强消费者的消费需求。

    以上为笔者的一点拙见，希望对企业做品牌宣传起到参考的价值。