AdWords竞价新手和老手的区别在于：新手生怕广告费烧掉太多太快，而老手生怕广告费烧不出去！新手点击单价设置的很低，每天限额设置的很低几十元的样子，关键词设置很少，广告组乱设，广告词随心所欲，关键词匹配模式单一；老手点击单价初始设置较高，每天限额几百到几千不等，关键词设置的很多，广告组和关键词严格匹配，广告词很有目的性，关键词匹配模式一般有两到三种。

关键字分组设置其实对于初学者来说是起步阶段遇到问题最多的地方。

为什么要进行广告分组呢？

进行广告分组后，广告内容本身和广告组内的关键字就更加相关。这也能提升搜索用户的使用体验，使点击AdWords广告的用户觉得这些信息对他们是有帮助的。这样子也能提升广告的点击率(CTR)。CTR对广告排位方面有很大影响。CTR越高，你的质量分数也就越好。质量分数越好，广告的PPC（Pay Per Click) 就越低。这样你的每次点击费用就比竞争对手低，能花很少的钱获得更多的流量，并且流量的质量也会逐步上升。

下面就用一个实例来说明如何通过广告分组来设置关键字：一家摄影工作室位于北京市王府井大街，我们会先在地理位置定位功能里预先设定好王府井大街方圆10公里的受众地域范围。这个摄影工作室的核心业务有三块：婚纱摄影、儿童摄影、个人写真摄影。这三块主营业务分别面对三类受众人群，所以需要分别建立三个广告组：<儿童摄影>、<写真摄影>和<婚纱摄影>。另外再建立一个广泛含义的<摄影工作室>广告组，如下：

广告组建立好后，在每个分组中添加关键字之前，先利用AdWords<关键字工具>查询每个广告组内的关键字本地流量情况和预估的点击费用情况。如下图所示：

从图中可以看出<婚纱摄影>覆盖本地的流量较高，估算每次点击费用也相对较高，应该是一个竞争激烈的分组。解释一下<估算每次点击费用>：此金额表示的是，如果您对该关键字出价，您可能需要支付的近似每次点击费用。该每次点击费用是针对所有广告排名的平均值。

下面开始为每一个广告组添加关键字，以<儿童摄影>广告组为例，如下：

初次投放的关键词有<儿童摄影团购>、<儿童摄影哪家好>、<儿童摄影优惠>、<儿童摄影价格>等。可以通过关键字工具获得尽可能多的关键字。切记：关键字不是越多越好，一般不要超过15个。而且应该对每一个关键字进行评估，逐步调优，质量得分和点击率高的留下，低的逐步替换掉。你应该从用户搜索行为本身出发分析和考虑：搜索相对应关键字的用户是不是适合你的产品和服务，这一点非常重要。
另外，将这个广告组的关键字初始出价定为1.8元，主要依据之前的预估平均价格是1.72元。之所以初始设置略高一些，是希望可以多获得广告展现的机会，为后面增加点击率创造可能性。随着质量得分和点击率的提升，实际的出价价格会逐渐降下来的，这个刚开始不要太在意。

有看出上图红框中的几个关键字的设置规律吧？对，就是一定要保证每个广告组内的关键字都带有共同的主关键字。这个广告组对应生成的广告如下：

这样做的话，当每个关键字被用户检索时，广告展现在搜索结果的前面几个位置时，主关键字“儿童摄影”都会被标红。这样用户查询词和搜索结果的标题中都包含主关键词，广告被点击的可能性就很高，从而长而久之，点击率提升，质量得分提升，价格也越来越便宜，形成良性循环。

按照同样的方法依次设置好其他几个广告分组，就获得了最终的关键字列表，如下图所示：

这样就基本完成了关键字的分组设置，如果你的关键字和对应的广告有高度的关联，那么就能获得更高的CTR。CTR是指广告点击次数与广告展示次数的比率。个别流量较低的关键字系统会给出搜索量较低的提示，如：<婚纱摄影哪家便宜>。不过这些关键字往往出价都不高，日后再根据转化的情况来决定去留与否也可以。

作者：荆明

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