现在,人们对品的态度与几年前相比已经发生了很大的变化。几年前,人们还反对任何夸耀性质的品,消费被看作是一种铺张浪费的行为,中华民族的传统观念难于认可。但如今的国人,特别是年轻人,更喜欢以此彰显他们的社会地位。追求财富和成就的观念在中国的年轻人中被广泛认同,因而他们成为了中国品消费的主力军。
纵观全球各橱柜品牌的成功,无一例外是秉承“是一种梦想,梦想产生需求"的品牌经营理念。限量、时间和手工,有钱也买不到,是橱柜品的魅力所在。" 成功的橱柜品牌企业的品牌思路或者做事的思考方式无一例外是倒着做的。他们都是从解决消费者自我实现和社会标章效应入手,令消费者意识到目前同类产品现有解决方案的不足和用他们经过潜心设计的完整产品让消费者产生差异性体验。,导入一套系统,流程加上工具再加上人,这个人是经过系统训练的人;第二,引入资本;第三,建立了一套文化;第四,引进一个品牌。我们可以看到,这些企业的运作和商业模式,都是被设计出来的。他们邀请消费者到各地的体验中心做现场体验,往往令消费者终生难忘。
兼顾内部成长和外部成长的互动提升品牌成长策略,这是橱柜品牌管理中最出彩的地方。通过控制力极强的自建新价值链的方式获取内部成长,又充分利用资源整合的开放式成长手段充分利用已有的外部资源和能力,新的业务模块能够与已有的业务模块之间形成学习关系,避免内部成长的思维僵化。不论是并购还是联盟的外部成长方式,都取得不错的成效,避免需要长时间成长以至于丧失业务机会。
成功的橱柜品牌普遍遵守了一套成熟的管理体系,每年一次的经营战略规划就是一次及时的经营策略修正,这是他们得以永续经营的奥秘。这个循环体系首先是从竞争、消费者行为、用户分析做起,得出一个掌握目标市场的现实需求与潜在需求的结论;紧接着就是权衡企业的实力与市场机会的平衡,理性选择市场和业务领域;接下来是为选定的市场设计恰当的产品和贴切的服务体系,最后制定每年的具体实施战术。
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