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北京布鞋加盟店销售最容易犯的错误(一)

    价        格:面议   
    有 效 期: 长期有效
    所 在 地: 河北省石家庄市
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    详细说明
    北京布鞋加盟店销售最容易犯的错误(一)   这篇文章主要是写给老北京布鞋加盟店的销售人员的,很多合记的加盟商在做销售时都按部就班的按照总部提供的计划和策略来做,收到了良好的效果。但是对于布鞋加盟店在销售中应避免哪些问题还不是很清楚,今天合记就给大家说一下北京布鞋加盟店销售最容易犯的错误,内容比较多所以分两天来讲完。   忘记客户定位。   每一个专卖店在做销售时都要找到自己的客户人群,发掘自己的潜在客户,如果没有良好的定位盲目的做销售的话,你的时间将浪费在那些非目标客户的人群上,例如:不想买的、买不起的这类人群上。每一个客户的购买意向和购买能力都是不一样的。通过一系列的分析你要找出与你的产品定位的客户,而不是每一个消费着都费力的去做消费引导。   告诉大家三个简单的问题来定位顾客的消费意向:   您想要什么样子的布鞋,有什么特殊的要求。   您打算买多少钱的布鞋。   您打算现在买还是先看看。   通过这三个问题的简单交流,顾客的消费意向和消费能力基本上可以了解的产不多了。   总对顾客说“是” 在老北京布鞋品牌店的销售中最容易犯的错误是什么?总对顾客说“是”!一些销售人员在顾客提出对产品方面的要求时总是附和着顾客,认为这样是态度好把顾客当上帝。其实这是严重的错误,顾客的要求是永无止境的当你对他的一个要求或者问题说是的时候,他的另一个问题肯定会紧接着出来。在面对问题很多的客户时,要看客户的问题是不是有利于自己的销售,如果可以那么说是如果不是那么请拒绝。   三、不要给客户提供太多的信息,这也是北京布鞋加盟店销售最容易犯的错误。   为老北京布鞋意向顾客提供的产品信息越多就越容易使客户看不到产品的真正价值,当客户对我们的产品价值产生困惑时,那他往往不会成为我们的最终顾客。要简单明了的把产品的特点直接告诉消费者,使消费者很容易的理解到自己买到产品后能得到什么样的享受,不管是身体上的还是精神上的。与客户的交流讲究直击重点的短、平、快方式,而不是拖拖拉拉。这些问题各位老北京布鞋专卖店的店长都要用心的去感悟,并告诉自己的导购因为布鞋专卖店竞争,导购很重要。   在北京布鞋加盟店销售最容易犯的错误中,以上这些都是很常见的。明天会跟大家继续分享关于销售误区的问题。   
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