昨天，汉王电纸书在沪宣布销量超过100万台。百万用户，这一数字对电纸书究竟意味着什么？有专家用一个直观的例子向记者解释了这种变化：“如果100万电纸书用户，每人每月付费下载一本图书，就意味着100万册的月电纸书销售量；如果有1/5的人每天下载一份报纸，就意味每天20万份电子报的销售量。”而与之形成鲜明比照的是，目前国内大部分纸质图书销量不超过10万册，报纸发行量不超过20万份，电纸书的百万用户具有创造出更多畅销书、拯救传统报刊的能力。拥有百万用户的一个平台，是任何一个内容供应商都不容忽视、必须抢占的。

不久前，北大清科研究中心分析师张亚男作出“100万用户终端会是终端市场的转折点”的预测，如今“百万用户口口相传带来的品牌扩散，使得电纸书的发展到了从终端销售向平台战略转型的临界点。”昨天，汉王科技董事长刘迎建在上海召开的“数字出版专题论坛”上一边欣喜地向媒体透露这一振奋人心的消息，一边道出自己对必须跑马圈地的担忧。在他看来，电纸书的竞争必然要从终端竞争走向内容平台的竞争，就像跑马必须圈地，而且必须把地圈到足够大，才能确保自己的马能首先冲过终点。

终端销售转向平台战略

以亚马逊为例，当Kindle卖到100万台的时候，亚马逊是买进一本书大概14美元，但卖出去（下载电纸书）的时候在去年只卖到9.9美元，为什么贴钱卖？因为它的终端阅读器卖到390美元，所以它的模式是用终端赚钱养内容。但是，Kindle销量卖到300万套的时候，亚马逊的政策令全世界大跌眼镜马上把终端降价到139美元，与此同时下载电纸书价大幅提升到14美元一本。就此，亚马逊完成了由平台养终端这么一个过程，真正实现了跑马圈地。事实上，它这一变之后，对全世界特别是英伦国家产生的巨大压力，直接导致了其他做终端的厂商都没有机会做终端了，以至于直接覆盖了整个英语国家。

在美国，电子版的图书销售早已超过了精装版的纸书销售。据估计，今年美国全年的电子版图书销售将达到近10亿美元。包括亚马逊等在内的电纸书销售商，已完成了从硬件销售向平台建设的转型。

“电纸书的发展，前三年主要靠终端销售，中三年靠平台搭建，后三年靠内容平台建设。”刘迎建在总结了美国模式和自身发展后，对于电纸书的发展有着非常清醒的认识。如今，“百万用户的满意度和口口相传带来的品牌扩散，使得电纸书的发展到了从终端销售向平台战略转型的临界点。”刘迎建认为。

转型临界点上困扰多

在论坛上，有业内人士认为，数字时代的下一个产业高潮应该是移动互联这种终端产品。据预测，它的量级将会超过人口的数量，因为一个人可能会有N个终端，很有可能将会超过100亿台，这是一个巨大规模的产品。这里面的产品主要包含：手机、电纸书、平板电脑、MP3、GPS、音视频、家庭游戏等，这些设备组成了移动互联的各种形态的终端。其中，各种电纸书上升到第二位，可以看出这是一个包含着巨大上升空间的产业。刘迎建指出，这些产品之间的界限将会呈现越来越模糊的状态，有些功能可能会相互交叉，如电纸书也可能会有通讯的功能，平板电脑有电纸书的功能，等等。它们也有可能是互相穿插的，CPU将有更强的处理能力，改进用户的界面，更小的外形，更低的价格。这是IT业未来发展的重点。

与此同时，“移动终端”时代从目前的情况看并不乐观。一些业内人士指出，中国的知识产权保护不理想，书卖（下载）不上价，有相当部分甚至不花钱就能下载。所以有人担忧，中国阶段终端养平台到底需要多长时间，这是一个很大的问题。如果国家在知识产权保护方面没有力度的话，整个产业链都会受到这一瓶颈的困扰。

另外一个困扰来自著作权的分散化。一位负责数字版权的业内人士告诉记者，国家新闻出版总署“非纸质图书内容不得进入电子书”的规定推行以来，规定了合法授权、正版的理念。然而，在他们的工作中，确实碰到了一些麻烦。在美国采取的是海洋著作权法。海洋著作权法的特点是谁投资谁受益，也就是出版社控制了全部的版权。而我们国家2000年以前，几乎没有签过任何数字版权的协议，所以数字版权的所有者就是作者；而之后，很多数字版权所有者属于出版社。所以，在跟出版社谈数字版权的时候，经常发现掌握在出版社手里的版权并不多，所以可能要跟出版社和作家一块儿去谈，才能把这个书的版权谈成了。

有关人士认为，这一点也使中国在做数字化转型方面，面临非常实际的困难。但无论如何，“百万用户”已让中国的电纸书产业从拼硬件生产走向了搭建内容平台的分水岭上。未来3—5年，数字出版借力“移动终端”变局这一事实将不会改变。