企业介绍：广东佛山赢龙门业作为中国知名品牌,于2006年在广东省佛山澜石镇成立，是一家专业从事不锈钢加工成型企业，厂家主要产品有电动门、伸缩门、电动伸缩门、不锈钢拉闸门、围栏护栏、卷闸门等多种款型的门类。目前产品已全面通过了ISO9001:2000国际质量体系认证。

　　编者按：

　　广东佛山赢龙门业自成立至今4年，顺利度过了2008年的金融危机风暴，坦然应对了现在原材料物价上涨的风波，离2011年还有1个多月，广东佛山赢龙门业企业产品的高成交率和高评价度成为了年前的答卷。

　　但是佛山赢龙门业有限公司总经理陈建却淡然地告诉笔者：“做企业最重要的是摸透市场‘真相’，不锈钢门也许不是我们发展的最根本方向……”

　　这是自我质疑？还是透露了赢龙门业的新兴发展路线？小编带您走进陈总的心脑图，让读者共享陈总企业营销的头脑风暴。

佛山赢龙门业有限公司总经理陈建

　　人才培养要注重核心团队的稳定性

　　广东佛山赢龙门业公司凭借着先进的生产设备和技术力量，实现了产品科技化和人性化的完美结合，”工艺精湛、性能稳定”是广东佛山赢龙门业的活字招牌广告语，而陈总也极力肯定了这不能离开人才帮助。

　　“领导的决定谁都不能代替”，这是行话，但是在“三个臭皮匠顶个诸葛亮”也是几千年流传下来的俗语。梁山108个好汉，各个武艺超群，却让宋江当了领军人物，原因是他有着高超的管理能力，对于这个道理，陈总的想法就是人才的力量就是领导做决定的智囊团。

　　2010年沿海企业普遍出现了招工难困扰，主要集中在纺织服装、电子装配、机械制作等行业的“用工荒”现象，陈总结合了佛山赢龙门业的公司的实际情况谈了他的看法。

　　招工难是客观经济条件造成的，企业在解决招人入门槛的同时，也要仔细考虑如何将领进门的人才留住。

　　“现在我们公司的薪资福利在同类行业中是属于中高水平，有的业务员工资可以达上万，但是要‘邀请’他们进入这个门槛却非常困难，一方面业务员工作相对辛苦且压力比较大，很多人无法越过这个瓶颈期就卷铺盖走人了。”

　　比如，赢龙门业就非常注重入职引导，会定期举行培训和讲座，在业务推销能力方面提高能力，二则可以借机培养他们的事业观，让他们有一个正确的理念——就是“为自己打工”。

　　目前，赢龙门业广州分公司的经营团队都很稳定，这些都得益于企业员工对公司文化的认可和肯定，另外，公司内部审核也以公开化和透明化为特色，用陈总的话来说，就是“没有背地里的抱怨声。”

　　【陈总营销策略】：“招工难现象情有可原，企业无奈这个门槛过高的同时，也要学会自救，目前也许挖掘人才方面，会考虑从校企合作模式开发。

　　规模化发展需把关企业运营动向

　　品牌一旦确定以后，规模化发展就是企业的必走之路，才能更好地触摸到市场的角角落落。

　　广州赢龙门业位于全国着名的不锈钢装饰材料基地——广东省佛山澜石镇，同质化竞争非常激烈，要全面占领中国内地市场，就需要学会将触感碰到市场的角角落落。

　　目前，广州赢龙门业就尝试两手抓——选择经销商和设立办事处。

　　而陈总提醒各位，这两种手段都非常考验企业对消费者市场的了解度，选择经销商可以有力地在全国普及，但渠道环节增多，有被贴牌的嫌疑，反过来会砸自己牌子，而选择办事处，对企业的资金链要求比较高，且管理方面也加大难度。两者把握不好，就很难塑造与维护终端品牌形象。

　　比如售后服务，广州赢龙门业的办事宗旨是：无论如何，也要等到消费者投诉意见得到百分百处理，才批准技术人员返回。一旦设立了办事处和经销商后，这个服务质量是否还能百分百地被“复制与粘贴”呢？

　　在资金链和人才管理方面，陈总都会每周查看企业内部报表，达到对资金流通情况永远胜券在握，对人才管理永远都是了如指掌。因为只有形成这样的监管制度，才可有效提高对自己企业员工的敏感度。

　　【陈总营销策略】：规模化发展离不开对企业资金的运筹帷幄和对员工的充分配合，所以必须先练好内功，把关企业的整一个运营动向。

　　广告宣传要谨慎选择媒介

　　“外型时尚典雅、质量过硬可靠、价格优惠实在”这就是一个完美产品的诠释了，但如若问谁可以打包票一定把产品顺利卖出去，相信没人敢立马举手，为什么？

　　因为日益激烈化的社会产品竞争格局，加大了消费者的判断选择难度，也加重了企业的推广路径难度。

　　所谓“真金不怕火烈、酒香不怕巷子深”，但陈总认为，这条路上，如果杀出一个会“借问酒家何处是，牧童遥指杏花村”的领路人，恐怕消费者就不会再坚持巷子这条路继续走了，此为一个警戒，不妨自己主动在沿途插上指向路牌。

　　随着信息化时代的来临，除了传统的报纸、电视、杂志这三类传统媒介，又多了还有户外广告和网络两种媒介可以选择。

　　那么该如何选择呢？陈总告诉笔者：“五金机电产品的消费者具有针对性和潜在性，选择过于大众化的媒介传播无法达到针对性的传播，而选短信、海投信件的方式却容易给消费者造成垃圾邮件的嫌疑，这些都是企业在做广告宣传时必须思考的问题。

　　陈总认为，广告宣传是所有企业已经达成的共识，却普遍存在盲目跟风的现象，就广州赢龙门业的实际操作情况，陈总表示，广告洽谈业务他都尽量亲力亲为，因为这不是普通的业务洽谈问题。

　　就目前来说，机电在线是陈总做的引以为豪的决定，因为这是他大量了解市场信息和摸索网络投资的经验总结，机电在线是国家首批信息化试点单位，技术服务和后期服务都很信得过，最重要的是他实实在看到了同行们在机电在线百度搜索量非常好，排名比较靠前，“实践是检验真理的标准”，用事实去引导自己的判断力。

　　【陈总营销策略】：“媒介选择是一个大学问，每天都会有相关广告投资人员前来推销，到底哪种途径是企业腾飞的翅膀，这不是简单的业务合作。

　　编者记：在采访佛山赢龙门业有限公司总经理陈建时，笔者觉得与我攀谈的不是一个企业老总，而是一个满腹营销理念的长者。

　　开篇的那一番话是陈总在不锈钢市场打拼多年，分析现代科技日新月异的总结，他表示：新能源、新材料应运而生，网络可能被取代，那么制作门的不锈钢材质可能也被取代，也许我们不能预视不锈钢门类的发展前景，但是却只希望不要离市场“真相”太远，因为被市场抛弃的话，就无从谈起企业的长远发展。