电商运营需要知道的必备因素

发布日期:2018-07-06

  时下,随着互联网的飞速发展,生活中越来越多的领域实现了与互联网的互通互联,这其实已经成为了一种趋势,尤其是现在的零售行业,传统的零售行业受到互联网零售行业的冲击,使得越来越多的人开始接受互联网经济,这种经济形势是非常不错的。而随着互联网零售的发展,也诞生了众多的电商,那么,电商运营需要具备哪些必要的因素呢?

  一、定位市场的能力

  定位市场是从产品角度来说的。一个运营对于选品要有自己的见解,不能人云亦云,更不能盲目相信数据。其实笔者并没有否认数据的重要性,只是告诫店主有的时候不要太迷信数据,因为数据不一定都是真实的。淘宝和线下生意的最大区别在于客户遍布全中国,所以,再小的行业在淘宝也会有很大的市场需求。关键看我们如何定位和包装自己的产品。

二、查看数据的能力

  查看数据包括的范围很广,包括主图数据、详情数据、产品数据、客户数据、市场数据、推广数据、seo数据等等。而作为运营,对于这些数据不仅要明确其确切含义,更要明确这些数据的应用意义。因为,店铺是个整体,任何一部分数据出问题都会反映出一些问题。而运营要做的就是,汇总观察数据,并根据数据得出结论,为下一步的优化解决方案提供支持。

  三、诊断店铺的能力

  诊断店铺的范围也比较广,包括访客走势、产品销量、营销策略、推广效果、活动绩效等。不仅需要我们具备数据分析能力,更重要的是要有明确的思路,我们要学会从一些蛛丝马迹洞悉店铺问题。所以,我们要做的就是让买家只要买我们的东西就很爽,至于怎么爽,这就是你应该认真思考的问题了。

  四、布局产品的能力

  产品是定期上新还是一次性布局好?产品是全店推广还是重点打造?产品是各自为战还是合纵联合?产品定价是越低越好还是走高端路线?这些都是运营需要认真思考的问题。定期上新需要有很好的供应链,一次性布局产品是小卖家的做法,当然后续选款并重点打造才是真正的考验。一旦有了爆款倾向,就要集中店铺所有资源来进行推广,一旦爆款成型,就要考虑是不是可以做关联搭配来带动其他产品,只有这样店铺才能持续增长。

  其实,在互联网经济飞速发展的今天,笔者认为,想要做一个合格的电商运营者,是一定要具备上述的四点必备因素的,只有具备了这些因素,才能在电商运营方面具有相当的能力,而只有具备了这些能力,才能在电商运营方面获得更多的效益。

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