集成吊顶品牌该如何成长

一、坚定品牌战略路线

　　众所周知，这两年来中国的集成吊顶行业竞争已相当激烈，各品牌集成吊顶的市场

推广、品牌宣传投入越来越大。新兴品牌走品牌路线，需要面临巨大的市场风险和较长

的回报预期。

　　但前几年涌现出的几个新兴品牌都有一个共同的特点，就是从创立之初就明确了品

牌发展的战略，通过品牌知名度和美誉度的提升来影响渠道商和消费者，通过品牌

形象的塑造来提升品牌档次，最终实现品牌的建立和销量的上升。通过独特而的品

牌定位，与一线品牌差异化，形成自己独特的品牌性格和市场区隔。

　　所以说，新兴的集成吊顶企业，切不可因为眼前利益，而通过抄袭他人设计，再用

一个擦边球的品牌去赢得短暂的市场回报。这样做只会搅乱整个集成吊顶市场，使得自

身企业也陷入困境。

　　二、异业联盟的营销方式

　　异业结盟是指不同类型不同层次的市场主体,为了更大可能提升规模效应、扩大自

己的市场占有率、提高信息和资源共享力度而组成的利益共同体。

　　寻找一家或多家不同行业的企业与之结为战略伙伴关系，以达到资源共享、优势互

补的目的。这种“打伙求财”的结果，不仅壮大了企业自身，更让消费者的利益得以全

面的化。

　　比如发展卫浴产品的经销商，依托其成熟的卫浴销售网络销售集成吊顶产品;或与

卫浴商进行联合推广，全面实现卫浴产品和集成吊顶产品的对接;再或者与家装行业联

合，比如与家装公司的全面联姻，与装修公司强强合作，依托知名家装公司的影响力，

直接面对准消费者开展现场促销;再或者将家装公司发展成自己的分销商，签订合同，

给予适度的优惠政策等等，都会产生很好的效果。其实有效的异业联盟的方式很多，还

有待我们不停的探索。

　　三、无处不在的宣传方式

　　新兴集成吊顶品牌目前主要销售点还是二、三级市场，针对这些市场，在推广上也

应该有相应创新的、独辟蹊径的宣传手法，但部分传统有特点的宣传模式还是值得我们

参考。

　　1、墙体广告。现在在二、三级市场，国道、省道及县道，都会有很多的墙体广告

，低成本、高覆盖、广受众、高时效、强制性的优势特点，而且如果与房屋主人直接签

订合同，会更节省成本。目前在山东、河南等市场我们可以经常看到集成吊顶品牌的身

影。

　　2、遮阳伞、帐篷广告。比如为当地的交警大队、公交车站送遮阳伞，赠送酒店露

天帐篷等，都是在二、三级市场进行推广的好办法，这些也是市场上新兴品牌用得最多

的方式。

　　3、另外，像挂历、纸牌、环保袋等都是他们愿意接受的赠品，免费派送也可以起

到宣传的作用。

　　在适者生存的企业丛林，新兴品牌要在市场中实现突围，就必须独辟蹊径，要有不

同于一线品牌，同时高于其他品牌的市场操作手法，以创新来赢得市场，成为最终的赢

家。

　　各企业既然来到了集成吊顶这个新兴的市场，就应该把他做好，维护好，通过科学

的健康的途径实现企业自身的成长。行业兴、企业才能兴。

　　现代人的生活越来越离不开网络了，买房时要到房产网看看房产信息，装修时要到

建材网看看建材行情，买建材时要到团购网看看能不能淘到实惠的产品。信息时代，网

络更拉近了人与人之间的距离。

　网络是目前最经济、最快捷的宣传方式之一，如果把网络运用好，就会达到事半功倍

的效果。有人也许会提出疑问：我一没电脑二不会使用，更何况我们这里网络销售还没

有得到老百姓的认可，怎么才能进行宣传呢？

　　其实做网络销售并不是我们想象的那么高不可攀，当然也不是到相关网站BBS发布

一点信息就完事那么容易，也是讲究系统性和长期性。

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