集成吊顶促销要做到的五大方面

兵法说，不打无准备之仗。对于卖场的销售人员而言，

道理也是一样的。很多刚出道的销售人员通常都会进入一个误区，以为销售就是要能

说会道，其实根本就不是那么一回事。

　一、厉兵秣马

　　兵法说，不打无准备之仗。对于卖场的销售人员而言，道理也是一样的。很多刚

出道的销售人员通常都会进入一个误区，以为销售就是要能说会道，其实根本就不是

那么一回事。销售人员从产品知识到故障分析，从企业历史到销售技巧，每一个环节

都必须了如指掌。现在的顾客非常挑剔，哪里哪里有多么便宜，哪里哪里又打多少折

了，如果你不能清楚地了解这些情况，面对顾客时将会非常被动。另外，还要多学习

别的店面销售人员的一些集成吊顶促销技巧，只有博采各家之长，才能做好店面的销售工作。

　　二、关注细节

　　促销人员待客要主动热情。但在现实中，很多促销员不能领会到其中的精髓，以

为热情就是要满面笑容，要言语主动。其实这也是错误的，什么事情都要有个度，过

分地热情反而会产生消极的影响。热情不是简单地通过外部表情就能表达出来的，关

键还是要用心去做。所谓精诚所至，金石为开。随风潜入夜，润物细无声，真正的诚

就是想顾客所想，用集成吊顶企业的产品满足他们的需求，使他们得到利益。现在的

吊顶市场 竞争日益激烈，简单地向顾客重复产品卖点显然是不行了，在信息爆炸的年

代，怎么样才能让顾客记住你，记住你的产品，必须要学会想象，学会画饼，让客户

感受到切实的利益。

　　三、借力打力

　　销售就是一个整合资源的过程，如何合理利用各种资源，对销售业绩的帮助不可

小视。作为站在销售线的促销人员，这点同样重要。

　　生活中，常常在街头会碰到有骗子实施诈骗的事情，其中一般都有一个角色——

就是俗称的“托” ，其重要作用就是烘托气氛。当然，作为促销人员来讲是不能做违

法的事，但是，可以从中得到些启发。特别是对一些非常有意向购买的顾客，当他们

在价格或者其他什么问题上卡住的时候，促销人员常常要请出店长来帮忙。一来表明

确实很重视他，领导都出面了;二来谈判起来比较方便，只要领导再给他一点小实惠，

顾客一般都会买单。当然，如果领导不在，随便一个人也可以临时客串一下领导，关

键是要满足顾客的虚荣心和爱贪小便宜的心理。

　四、见好就收

　　销售最怕的就是拖泥带水，不当机立断。通常，在销售现场，顾客逗留的时间在

5-7分钟为。有些促销员不善于察言观色，在顾客已有购买意愿时不能抓住机会促

成销售，仍然在喋喋不休地介绍产品，结果导致了销售的失败。所以，店面的销售人

员一定要牢记自己的使命，就是促成销售。不管你是介绍产品也好，还是做别的什么

努力，最终都为了销售产品。所以，只要到了销售的边缘，一定要马上调整思路，紧

急刹车，尝试缔约。一旦错失良机，要再度钩起顾客的欲望就比较困难了，这也是刚

入门的促销员最容易犯的错误。

　　五、送君一程

　　很多店面的促销人员在达成销售后就马上松了一口气，甚至有人马上离开顾客干

自己的活去了。其实这也是犯了一个严重的错误。很多人都说，一个人最重要的资源

不是别的什么，而是人脉，这是很有道理的。销售上有一个说法，开发一个新客户的

成本是保持一个老客户成本的27倍。要知道，老客户带来的生意远比你想象中的要多

得多。店面的销售人员在做促销的时候，要注意和已成交的顾客维持良好关系。如认

真地帮客户打好包，再带上一声真诚的告别，如果不是很忙的话，甚至可以把客户送

到电梯口。有时候，一些微不足道的举动，会使顾客感动万分。

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